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文档简介

全方位营销10要点 1 一确定盈亏点 要按毛利提成给销售人员 不要按业绩提成 他们会降价销售 2 二不能全员一样的工资 对业绩好的员工要奖励晋级 对中阶员工要警告适当降薪 对业绩不好的与员工要开除 3 三不要限制销售人员的收入 4 四经理每天召开销售人员的晨会与夕会制度 5 五销售部门经理每周总经理每月开一次会 开会三大要素1绩效评估2产品与服务的培训3鼓励与表扬 以激励来总结 6 六要不断的培训销售人员 培训越多业绩越好培训内容 1销售技能2产品与服务的知识3心态训练 7 七建立内部支持销售系统 1内部的销售支持 销售人员大量电话 拜访 传真 E maill 有些后勤工作安排后勤人员完成 怎样判断销售人员是否成功 看哪一个打电话拜访最多 要求销售人员把每一天的电话与拜访完成后列出清单 8 2接触越多业绩越多 大量电话沟通 大量拜访 如何打开漏抖 有动机购买者有兴趣购买者购买者 大量电话大量拜访大量接触 9 2020 2 4 10 八在公司内不能有固定好待遇 无论你的工龄 年龄 资历都不能作为奖励依据 所有员工都要以业绩评估 建立多种以业绩导向的激励机制 11 野狗奖奖金200半个月新员工新签合同苍狼奖奖金500一个月新员工合同三件猎豹奖奖金800一个月新员工合同五件猛虎奖奖金1000三个月新员工合同额20万 新员工激励制度 12 月业绩英雄团队表彰制度每月业绩第一名奖金1000颁发流动红旗最可爱的人张贴照片当月合同额100万以上 13 1客户部每月业绩前3名由公司人力资源与获奖者沟通决定奖励方式 比如 公司领导请自请员工及家属吃饭 旅游 每季度评定标准 每月底线合同额100万以上 部门经理以上职务不参与评比 2上半年业绩的前3名到省外参观 考察 学习一次 回收款上半年不低于120万 全年不低于250万 3全年业绩前3名员工第一名不低于1万元物质奖励第二名不低于8000元物质奖励第三名不低于6000元物质奖励物质不是钱 第一名可并列其余不并列总人数不超4人 半年和全年奖励制度 14 提前完成全年任务的奖励制度12月31日前完成计算合同额分配 经理40 员工60 2000万奖励15万3000万奖励25万4000万奖励35万 提前完成业绩奖励 15 九整合营销传播 客户购买模型传播手段 知道兴趣欲望行动 广告 公关销售 广告 公关销售 部分直销营销 销售人员 终端促销 直销营销 销售人员 终端销售 一 二整合营销传播就是一个声音一个形象一至性连贯的统一的传播给消费者 16 十新营销时代 起点关注点手段结果 个性化需求 客户价值核心能力协助网络 资料库营销全方位营销 客户终身价值客户产生忠诚度 起点关注点手段结果工厂产品销售销售量获利起点关注点手段结果目标市场消费者需求营销组合满足需求获利 营销 推销 新营销 17 销售时永恒的工作 是每位企业家的使命也伴随每一
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