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文档简介

网络营销 李立婕 1 定义网络销售的核心网络营销的优势和劣势服务对象四大定位推广方式发展前景 目录 2 网络营销网络营销是建立在互联网基础上 以营销型页面为载体发布产品信息 由营销人员利用专业的网络营销工具 面向广大网民开展一系列营销活动的新型营销方式 其主要特点是成本低 效率高 效果好 3 网络销售的核心 网络销售的核心 定位 网络营销六个精准定位 核心竞争力定位 目标客户定位 核心产品定位 品牌差异化定位 关键词精确定位 对于网络销售核心的定位将围绕着企业销售额提升 而品牌联播让企业知道网络销售如何打动消费者 让企业的产品或品牌深入到消费者心坎里去 让消费者认识品牌 了解品牌 信任品牌到最后的依赖品牌 不过 传统的营销方式 电视广告 报纸 户外广告等等 成本大 见效慢 效果难监控 随着网络的发展 互联网品牌推广以高性价比的优势 逐渐受到企业的青睐 4 网络营销的优势 1 网络媒介具有传播范围广 速度快 无时间地域限制 无时间版面约束 内容详尽 多媒体传送 形象生动 双向交流 反馈迅速等诸多特点 2 网络营销无店面租金成本 且有实现产品直销功能 能帮助企业减轻库存压力 降低运营成本 3 国际互联网覆盖全球市场 通过它 企业可方便快捷地进入任何一国市场 4 服务个性化5 方便地获取商机和决策信息6 多媒体展示7 丰富的促销手段8 具有展性9 信息透明化10 长尾效应显著 5 网络营销的劣势 1 缺乏信任感2 缺乏生趣3 技术与安全性问题4 价格问题5 广告效果不佳6 被动性7 具有经济性和非经济性两大风险 6 2020 2 4 7 服务对象 1 个人网络营销个人可以通过网络的方式进行营销 这种方式已经广泛地被广大网民使用 典型的应用如广大的 淘宝卖家 Anzone 芙蓉姐姐 凤姐 之类通过网络的方式出名的网络炒家 2 企业网络营销网络的商用价值应该成为互联网营销的主流 大量的企业通过网络营销的方式拓展自己的业务 这一点非速传媒非常认可 8 四大定位 1 产品特点定位 知道产品的核心竞争力是什么也就是通常我们所说的卖点 2 产品人群定位 我们一定要知道我们的产品是卖给谁的 对相应的客户群体进行分析 3 产品市场定位 我们要知道我们的产品在市场上的占有份额是多少 我们的竞争对手又是谁 俗话说知己知彼百战不殆 4 网络销售销方法定位 根据上述条件产品的卖点 客户群体分析 竞争对手及市场分析选择适合我们自己的网络销售销方式 9 推广方式 口碑营销 网络广告 媒体营销 事件营销 搜索引擎营销 SEM Email营销 数据库营销 短信营销电子杂志营销 病毒式营销 问答营销 QQ群营销 博客营销 微博营销 论坛营销 社会化媒体营销 针对B2B商务网站的产品信息发布以及平台营销等等 10 发展前景 随着中国网络营销的发展壮大 中国企业对网络营销人才的需求不断加大 网络营销相关岗位的需求与日俱增 随之而来 带来巨大的从业机会 同时 也对从业者的技能有了新的
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