文化艺术经纪人.doc

经纪人 在经济活动中，已收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间、行纪或代理等经纪业务的公民、法人和其他经济组织。居间经纪人为交易双方提供交易信息及条件，撮合双方交易成功的商业行为。特点：服务范围广、参与交易的程度较低。行纪经纪人经纪人受委托人委托，以经纪人的名义与第三方进行交易、并承担规定的法律责任的商业行 为。特点：以自己的名义进行经济活动，可以介入买卖。服务范围广，参与交易的程度深。代理经纪人以被代理人的名义进行交易，法律负责由被代理人承担。特点：代理人必须在代理权限内开展，可独立表现自己的意志，为特定对象服务，专业性强。文化经纪人指与文化市场相关，从事文化经纪和文化中介活动的公民、法人和组织。文化经纪人从文化产业中分工出来，对文化市场的影响1、 完善文化专业市场的结构2、 构建跨行业、多文化的文化市场3、 广泛吸引民营，个体，外资等非工资本参与文化市场建设，充实培育整个文化交易市场体系。文化市场中的艺术家，经纪人，生产商等通过分工合作，使艺术价值转化成商业价值，以最终促成其社会价值的传播与实现。经纪人是这些市场细胞之间传达养料的毛细血管。姚之队 章明基 我国第一位体育经纪人一、定位准确=商业明星二、原则处事1、 拍广告不能影响姚明在火箭队的比赛2、 广告的品牌要与其个人形象相符3、 商品本身健康三、专业的市场顾问四、整体包装，放眼未来五、坚持团队合作中美经纪人 体育经纪人 中方律师 规避利益冲突的机构文化经纪人的政府职能1、 文化经纪人有利于地方政府间在文化市场上的合作2、 文化中介组织有利于地方政府职能和关系的重新调整文化经纪人的市场职能1、 文化信息服务2、 文化中介服务3、 手续和合同代理服务模特教父 李小白 新丝路1、 以人为本的经营理念2、 模特的定义3、 专业化4、 突破原有瓶颈（身高、三围、形象）5、 炸开花式的全球比赛6、 培养新秀积累后备人才7、 业务范围广（时装表演、演艺活动、商业摄影、媒体策划等）8、 每年一届具有延续性市场细分的原则1、 科学性原则2、 通用性原则3、 动态与价值稳定的平衡原则市场细分理论营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望，购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费群体的市场分类过程。世界多种文化类型可按以下5种文化要素进行再分类1、 物质文化2、 社会制度3、 信仰体系4、 美学5、 语言AIO（行为、兴趣、观点）信息不对称 是指交易一方对交易另一方的了解不充分或是双方拥有的合作相关的信息数量和质量存在的差别，双方处于不平等地位。女子十二乐坊与王晓京王晓京 音乐经纪人 流行乐坛代表人物1、 演奏方式变革（表演方式、西方和声、配器)2、 曲目不同3、 注重物美和视觉效果4、 与传统民乐相比加入了西洋乐器资产专用性 指用于指定用途后被锁定很难再移作他用性质的资产，若改作他用则价值会降低，甚至可能变成毫无价值的资产。地点专用性（昆明剧院）物质资产专用性（雕塑磨具）人力资源专用性特殊资产（特别定制舞台道具）无形资产（品牌、知识资产）关系营销 在买卖关系基础上建立非交易关系，以保证交易关系能够持续不断地确立和发生。顾客满意4P：渠道 价格 产品 促销6P：公共关系 权利 渠道 价格 产品 促销4C：顾客 成本 方便 沟通 4R:与顾客建立关联 提高市场反映速度 关系营销 回报关系营销的技巧1、 予法(雪中送炭）2、 借法（建立互惠关系网络）3、 化法（化敌为友）4、 合法（以相同经历来获得利益）5、 信法孙健君 民营影视业第一人 派格公司样子 料子 点子 镜子 路子文化经纪人的素质1、 文化经纪人的职业道德文化使命感和健康心态诚实、守信、公平、公正2、 知识素养经济学和市场营销学知识艺术文化知识和审美情趣熟悉政策和遵纪守法民法通则合同法著作权法3、 文化经纪人的策划和管理素质有创新、组织、筹备的策划能力4、 交际和公关素质内在修养(培养感召力、亲和力和说服力)Sowt优势（S） 劣势（W） 机会(O) 威胁(T) (WO)扭转型战略（WT)防御型战略（SO)增长型战略（ST）多元化战略企业竞争战略1、 总成本领先和无差异化营销2、 差异化战略3、 集中化战略4、 合作战略产品组合1、 核心产品2、 形式产品3、 期望产品4、 延伸产品5、 潜在产品云南映像1、 名人效应2、 原生态的少数民族文化展示3、 严格的管理机制4、 固定的演出场所5、孙健君为云南映像打造国际市场1、 原生态概念打造作品差异化优势2、 实验性为作品打上时尚标签3、 名人效应突破市场屏障成功的市场运作1、 内部管理科学化=演员签约制2、 外部营销专业化=国内市场、国外市场品牌效应和后续产品1、 建立永久性演出产所2、 防范危机、加速裂变3、 映像变脸，营销国际4、 品牌延伸和管理的思考项目管理 针对项目管理原则和方法，应用于计划、评估、控制工作活动，以按时、按预算、依据规范达到理想的最终效果。三高帕瓦罗蒂 多明戈 卡雷拉斯品牌策略 确定和推广自己品牌在属性、利益、文化价值、个性、用户五个特性方面的含义。在市场和消费群体中确立自身产品基础上的品牌认知与形象。价格策略 是企业营销组合的重要因素，直接决定企业市场份额大小和盈利率的高低。企业通过对顾客需求的估量成本分析，选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的定价方法和行为。分销渠道 某种产品或服务在从生产者向消费者转移的过程中，取得这种产品或服务的所有权或帮助所有权转移的。分销渠道的原则1、 经济标准2、 控制标准3、 适应标准分销渠道的长度和宽度零级渠道：制造商-消费者一级渠道：制造商-零售商-消费者二级渠道：制造商-批发商-零售商-消费商三级渠道：代理商分销渠道原则：层次尽量少宽度尽量宽品牌经营商宽度选择要严格程昕东 艺术经纪人 出版人 策展人艺术家与经纪人1、 艺术经纪人帮助艺术家呈现其艺术作品并将作品想表达的真正含义，准确呈现给观众。2、 艺术经纪人是中介，他在市场生态链中起到重要的枢纽作用。3、 经纪人促进艺术作品的流通与交流。可以增加艺术作品的市场价值4、艺术经纪人能促进艺术家创作电影营销六弦琴1、 电影贴片广告2、 植入式广告3、 电影形象使用授权4、 整体植入，捅破窗户纸5、 文化植入6、 公关活动佣金商业活动中的一种劳务报酬。具有法律地位和经营资格的经纪人在文化商业活动中为他人提供服务得到的报酬。法定佣金自由佣金文化经纪法规宪法 合同法 著作权法委托合同双方当事人约定，受托人以委托人的名义，为委托人办理委托事务，由委托人负担办理