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文档简介

如何发现潜在客户 1 市场开发易出现的误区 盲目性无序性局限性间断性表面性 无指导无监督无考核无配合无重点 2 思考 如何增加收入 如何提高销售额 收入 销售额 提成比例 3 一个简单的方程式 Z X YX代表潜在客户的数量Y代表销售达成率Z代表销售额 4 为何开发潜在会员 X a b c d ea 来电量b 访客量c 会员推荐量d 会员续会量e 市场开发量 5 影响来电量 访客量因素 广告宣传力度俱乐部在周边人群的影响力 6 影响会员推荐量 会员续会量因素 俱乐部内部的服务增值服务 7 在现有资源的基础上创造更多的资源增加俱乐部在周边人群的影响力建立长久的准会员收集体系直接产生团购等销售业绩增加会籍顾问手中的资源量中远期增加俱乐部的收益更准确地了解市场的需求 市场开发的目的 8 市场开发依据 我们的俱乐部是什么样的俱乐部 我们的会员是什么样的人 我们的会员需求是什么 我们的自己有什么样的资源 周围有效区域内的市场有多大 9 如何进行有效的市场开发 5W1H法 Who谁做 Why为什么做 What做什么 When什么时间做 Where什么地点做 How怎样做 10 谁来做市场开发 会籍 市场 经理 客服 11 到哪去找准客户 他们的住所他们消费的场所他们工作的场所他们途经的地方 12 2020 2 4 13 原有资源 新资源 市场开发 资源与市场开发的关系 14 我们有什么资源 客户资源 交通银行合作 丽都国际合作 新都市合作品牌资源 移动通信合作场地资源 电视台 威露士合作渠道资源 琴园麦茶合作 保健品合作产品资源 电视台 围棋赛专业资源 媒体栏目合作连锁资源 威露士媒体资源 广告平台 15 市场开发的方式及方法 个体团体 16 市场开发的方法 个体利用俱乐部推广活动 如 路演 市场调查定点推广健身体验利用会员资源 会员的社交圈 利用自己的社交圈 17 市场开发的方法 特别重视 利用现有会员资源索取转介绍 18 市场开发的方法 团队市场调查健身推广 如 办公室健身操 健康知识讲座 陌生拜访利用会员资源已有团购客户的维护与跟踪 19 市场开发的方法 团队折扣消费团队体验联合促销会员资源互换宣传互换团购 20 市场开发步骤 明确目的分析现有资源确定目标地点时间参与人员宣传 物料准备奖惩计划费用预算跟踪监督控制总结 21 市场开发需要考虑的因素 气候季节节假日生活习惯规律特质人力资源俱乐部的重要日子传统习俗 22 市场开发的要点 克服心理障碍培训开
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