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文档简介

小龙人糖果的分销渠道设计 作者 李婷 1 2 一 公司背景 安庆小龙人食品有限公司位于安庆市大龙山镇永林工业园 占地50亩 投资2000多万 引进目前国内最先进的奶糖生产专业设备 与原有的传统工艺相结合 新开发出一系列各种口味的奶糖 还根据市场需求开发出休闲类的18g五连包 同时引进国际先进的生产技术和设备 研发出麦片巧克力高端系列产品 24g麦片巧克力和各种口味的散装麦片巧克力 一时风靡大江南北 坚持品质优先 勇于创新 开拓进取 做良心产品 这是小龙人的产品核心概念 二 渠道设计的目标 开拓市场 提高市场占有率 扩大企业知名度建立密集型销售网络渠道流通便利 流畅渠道建设的经济性便于消费者购买以及使用建立良好的客户关系 提供良好的客户服务 3 4 影响渠道设计目标的几个主要因素 1 市场分散程度 非常分散2 服务质量 做到对于此商品消费者随处可见 随处可买 等待时间 较短 可以随时取货 4 产品多样性 产品种类较多 产品质量 做到让消费者放心购买 5 三 影响渠道设计的主要因素 1市场因素包括目标市场的大小 需求的季节性 市场竞争状况 目标顾客的因素等 6 2产品因素 包括单价 式样 健康性 可保存性 体积与重量 毛利 7 三 企业自身因素 包括企业规模 企业实力强弱 营销管理能力 控制渠道的能力 营销人员的数量与素质 对市场的了解程度 服务能力 仓储及配送能力等 8 4中间商状况 包括经营规模 实力强弱 营销管理能力 销售人员的数量与素质 对市场的影响程度 服务能力 信誉度 知名度等 2020 2 4 9 10 5竞争者状况 包括竞争者规模 实力 数量 对市场的覆盖程度 知名度 经营目标及理念 是否存在地方保护等 11 6环境因素 包括各种宏观 微观大的政策环境 各个地区人民的风俗习惯等 12 四 分销渠道设计的结构 1 渠道长度 13 2 渠道宽度 14 3 渠道系统
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