定价策略PPT课件.pptx

产品线定价 定价策略 2020 2 4 1 产品线定价 2020 2 4 2 产品线定价 即利用顾客对产品线系列产品的价格的理解来定价 对产品线内的不同产品 要根据产品的质量和档次 顾客的不同需求及竞争者产品的情况确定不同的价格 2020 2 4 3 替代性产品 互补性 替代性 衍生产品和附加配置的定价 反映成本 认知价值和价格弹性 互补性产品 订书机与钉书针 相机与底片 就是典型的例子 替代性产品 不同颜色的口红 不同口味的饮料 若是未能小心地调整产品线价格 很可能会出现同一品牌商品 同门相残 2020 2 4 4 产品线定价要求 产品线相关的可靠信息 考虑产品之间互补关系或替代关系 替代性关系 高端高于单独定价最优价 低端则低 互补性关系 产品低于其单独定价时的最优价 2020 2 4 5 产品线定价要求 必要从竞争的角度来考虑 衍生产品和附加配置的定价 反映成本 认知价值和价格弹性 考虑产品和维修在生命周期中的角色变化 产品线定价需要协调若干产品之间的关系 2020 2 4 6 互补性商品的独立定价vs 产品线定价 2020 2 4 7 定价策略 2020 2 4 8 2020 2 4 9 定价策略 02 心理定价 01 折扣定价 03 差别定价 04 地区定价 05 组合定价 定价策略是市场营销组合中最活跃最难确定的因素 同时价格是一把双刃剑 从经济学观点看 价格是严肃的 是商品价格的货币表现 从市场学观点看 价格是活跃的 价格对市场变化会做出反应 06 新产品定价 2020 2 4 10 定价策略案例 所谓撇脂定价是指在产品生命周期的最初阶段 把产品的价格定得很高 以攫取最大利润 所谓渗透定价是指企业把其创新产品的价格定得相对较低 以吸引大量顾客 提高市场占有率 满意定价策略是一种介于撇脂定价策略和渗透定价策略之间的价格策略 其所定的价格比撇脂价格低 而比渗透价格要高 是一种中间价格 2020 2 4 11 定价策略案例 所谓撇脂定价是指在产品生命周期的最初阶段 把产品的价格定得很高 以攫取最大利润 所谓渗透定价是指企业把其创新产品的价格定得相对较低 以吸引大量顾客 提高市场占有率 满意定价策略是一种介于撇脂定价策略和渗透定价策略之间的价格策略 其所定的价格比撇脂价格低 而比渗透价格要高 是一种中间价格 2020 2 4 12 定价策略案例 1 渗透定价即在新产品上市之初将价格定的较低 吸引大量购买者 扩大市场占有率 由低价产生的两个好处是 首先 低价可以使产品尽快为市场所接受 并借助大批量销售来降低成本 获得长期稳定的市场地位 其次 微利阻止了竞争者的进入 增强了自身的市场竞争力 当然 低价利微投资回收期较长 不利于企业形象的树立 有可能招致反倾销报复 2020 2 4 13 定价策略案例 2 心理定价尾数定价 即保留价格尾数 采用零头标价 将价格定在整数水平以下 使价格保留在较低一级档次上 小米官网所有产品定价几乎都是以 9 结尾 给人一种心理上低价的暗示 提高购买欲望 招徕定价 利用消费者的求廉心里 以接近成本甚至低于成本的价格进行商品销售的策略 小米官网每期一款限量秒杀 周一至周五10 00准时开始 每个账号限购一件 一般都是手机配件 以半价或低价引人注目 2020 2 4 14 定价策略案例 3 捆绑定价也叫价格捆绑策略或捆绑价格策略 是指将两种或两种以上的相关产品 捆绑打包出售 并制定一个合理的价格 这种销售行为和定价方法常常出现在信息商品领域 小米官网上出售的配件配件专区 往往以保护套装 电池套装进行搭