地产代理公司营销文案.doc

印象印象 IMPRESSIONIMPRESSION OFOF PLANPLAN Page1 封面 印象 IMPRESSION OF PLAN Page1 2 CONTENTCONTENT Page3 4 何谓印象 在休谟看来 我们有所听 有所见 有所触 有所爱 有所憎 有所欲 有所意时的知觉 这便是印象 在莫奈看来 光线时刻变动不居 景物颜色也随之产生微妙的不同 将这种 瞬间 的真实永恒地 记录在画布上 这便是印象 那么何谓 印象 Page5 6 印象 IMPRESSION OF PLAN 对于 PLAN 也许你会陌生 但翻开这一页 你会开始认识他们 在他们身上 你会看到房产策划人的精神特质 那是种勇者无惧 智者无畏斗志 激情 人充满了激情 理性 创新 Page7 8 印象 图象 人的天地 放置 活动的一些照片 Page9 10 成长简介 姓名姓名 房地产策划代理有限公司房地产策划代理有限公司 简称 简称 英文名英文名 NINGBO NINGBO PLANPLAN REALREAL EASTATEEASTATE PLANNINGPLANNING AGENGYAGENGY CO LTD CO LTD 英文简称 英文简称 PLANPLAN 生日生日 2004 2004 年的春秋 年的春秋 辛酉年 辛酉年 籍贯籍贯 连络站连络站 传呼台 传呼台 电报台 电报台 专业特长 专业特长 人致力于房地产市场研究 产品开发 市场营销 投资策划 品牌策划等业务 是一 家专业化 高效 创新的专业房产策划营销公司 以房产策划和楼盘营销的系统化整合为手段 提供实现 楼盘价值增值的一体化终端解决方案和全程营销项目 以实现与开发商 市场共同发展的 三赢 局面 Page11 12 印象印象 IMPRESSIONIMPRESSION OFOF PLANPLAN Page2 使命 MISSION 愿景 VISION 核心价值观 CORE VALUES 精神 SPIRIT Page13 14 百战不怠百战不怠 人人 PLANPLAN 人喜欢这种胜利的感觉 人喜欢这种胜利的感觉 驰骋沙场 进军千里 煮酒论英雄 驰骋沙场 进军千里 煮酒论英雄 但他们不骄不怠 因为他们明白 但他们不骄不怠 因为他们明白 只有敬业 才能常胜 只有敬业 才能常胜 Page15 16 波士堂 漫画人物头像 老大哥 副总 县 CEO 人喜欢亲切的称呼 总为 老大哥 他比我们更敬业 更努力 他敏锐的眼神 总能看到问题的关键 他喜欢滔滔不绝的和我们谈论人生和艺术 一个大家长 一个专业的房产策划人 先锋官 业务拓展部 他们是斗志满满的一群人 敢打敢冲 他们是斗志满满的一群人 敢打敢冲 他们成熟稳健 却又阅历丰富他们成熟稳健 却又阅历丰富 竭尽所能全力开拓一方疆土竭尽所能全力开拓一方疆土 业务拓展部贯彻执行各类业务管理政策 执行业务拓展及时常协调活动 协调处理与各类职能部门及 有关机构的公共关系 建立良好的公司外部发展环境 广泛寻求业务合作发展机会 直接执行行业协调与 管理 业务初洽与分配 条件支持 合同评审与备案等工作 侦察兵 市场研展部 他们会很认真的告诉你 他们会很认真的告诉你 没有调查就没有发言权 没有调查就没有发言权 他们执着敬业 不放过一丝问题他们执着敬业 不放过一丝问题 市场研展部以房地产为特定对象 对相关的市场信息进行系统的收集 整理 记录和分析 从而对房 地产市场进行研究与预测 为决策者了解房地产市场的变动趋势 制定项目策划 营销方案 拟订经营策 略提供参考和建议 主要职能 主要职能 经济基础数据分析 项目地块研究 投资可行性研究 开发利润分析 宏观市场环境研究 特 印象印象 IMPRESSIONIMPRESSION OFOF PLANPLAN Page3 定区位市场状况 竞争对手优劣势分析 产品定位建设 客层分析 产品定价建议 智囊团 企划部 很多人说他们是群疯子 很多人说他们是群疯子 爱深夜思索 为一点子奔上楼顶狂喊爱深夜思索 为一点子奔上楼顶狂喊 但是他们却能但是他们却能 运筹帷幄 决胜千里运筹帷幄 决胜千里 企划部以公司全案营销的综合实力为依托 即使研究消费心理 把握时常趋势 挖掘个案的亮点与不 利点 分析与同期竞争楼盘的比较优势 使楼盘的营销推广具有 人无我有 人有我优 人优我变 的优 势 实现产品利润和品牌效应的最大化 从而达到良好的时常效应和社会效应 主要职能 主要职能 行销策略拟定 企划方向定案 公关活动策略 促销活动策略 项目卖点提炼 广告走向拟订 广告文案创作 各类文宣道具制作发布 形象塑造计划 个案形象包装 LOGO 设计 VI 应用设计 媒体 投放策略 媒体诉求策略 预定媒体版面 神兵营 销售部 一群笑容满面的年轻人 一群笑容满面的年轻人 给人感觉总是这么友善 给人感觉总是这么友善 但他们却富有杀伤力 但他们却富有杀伤力 实践策略 成为火力第一线 实践策略 成为火力第一线 销售部是公司与客户沟通的桥梁 是直接的盈利渠道 除了纯粹的服务商与客户的关系 还有相互信 赖认同的感情 除了制定销售目标与运营制度外 还要尽力地为团队的有机良好发展环境作出相应的努力 通过对项目销售 宣传投入及销售情况科学客观的统计分析 为相关部门工作提供建议 参考 对广告 策划出具销售方面的建议 会同企划推广按月出具相关销售总结和企划调整建议 主要职能 主要职能 销售策略拟订 定价策略拟订 行政作业拟订 业务人员培训 现场销售讲习 全案销控作业 现场业务执行 促销运作执行 签约作业 Page23 24 勇者无惧勇者无惧 智者无畏智者无畏 PLANPLAN 人都会自信 人都会自信 但 那种自信 是用汗水筑成 但 那种自信 是用汗水筑成 无数个兢兢业业日子的付出 造就了我们的专业 无数个兢兢业业日子的付出 造就了我们的专业 会聚了房地产营销策划领域中一批博采睿智的创意人才和务实敬业的专业团队 拥有专业的房地产理 论和丰富的实战经验 具备科学的产品定位设计 先进的信息采集分析系统和多年累积的营销策划经验 致力于为房地产发展商提供全面的专业地产顾问服务 走品牌化经营之路 有效地为开发商服务 实现利 润的最大化 几年来 人一直兢兢业业的为房产开发商提供一系列的专业服务 先后成功代理了水尚阑珊 春城花 园 都市风华 及绍兴东泽庄园 涂山花园 书香锦苑等一大批楼盘项目 一直保持代理楼盘全胜记录 Page25 26 印象印象 IMPRESSIONIMPRESSION OFOF PLANPLAN Page4 0101 项目介绍 楼盘地址 楼盘类型 售楼地址 售楼电话 楼盘概述 由小高层与联排别墅组成 总建筑面积约 12 万平方米 别墅 小高层划水而治 荣安集团开发 南方 建筑设计院建筑设计 景观设计为新加坡雅克筑景雕琢大师级园区景观 历史历史 才是才是 现状现状 最深邃的诠释最深邃的诠释 随着房地产营销行业竞争的升级 产品的升级换代或同质化的竞争也越来越激烈 开发公司在项目销 售中纷纷借助 营销策划 这一 利器 来加强自己产品的市场竞争力的同时 也将房地产营销策划行业 推至一个前所未有的风刀浪尖上 如何使项目的营销策划不落入 空泛概念炒作 之列 使得营销策划者们不得不把自己对产品的策划 思想向更纵深的方向发展 于是 一种相比以往更具人性情感 更具煽动性和回味的策划模式 以 文 化与情感 为突破口的策划模式 就在这一系列苦恼与困扰的剧烈碰撞中悄然来临了 水尚阑珊 的营 销策划也正是在这样的背景条件下而产生的 文化营销 情感营销 攻心为上文化营销 情感营销 攻心为上 将该案的 生态环境 概念 江景住宅 题材与宁波古老的 城市文化 城市历史 相交织 以 一个虚拟的清末年间生活在小三江口的大家贵族一段兴衰史的故事情节为载体 通过对这段历史人文文化 与情结的追述与重现 从侧面间接地展现出小三江口生态与人文的历史地位 价值和意义 从人们内心深 处的记忆或情结去打动和唤起共鸣 并以此为该案营销策划创意的突破口 搭设起产品与客户之间情素共 通的桥梁 水尚阑珊 的案名策划是在规避市场上项目取名堆金砌银成风且缺乏文化内涵和底蕴 的基础上 取材于宋代著名诗人辛弃疾的 青玉案 元夕 的词句 借助其家喻户晓的广泛基础 为项目知名度的推 广搭上了 顺风车 公司策划和代理销售的公司策划和代理销售的 水尚阑珊水尚阑珊 项目获项目获 2004 2004 全国十佳楼盘策划金奖全国十佳楼盘策划金奖 0202 项目介绍 楼盘地址 楼盘类型 售楼地址 售楼电话 印象印象 IMPRESSIONIMPRESSION OFOF PLANPLAN Page5 楼盘概述 东泽庄园是绍兴市内重要的景观别墅区 座落在平水东江西岸 占地 108900m2 总建筑面积 52070m2 容 积率 0 463 绿地率 45 本项目景观别墅建筑标准 豪华精致在绍兴市前所未有 自然条件优越 东望 高尔夫球场 南临占地 50 亩的龙舌嘴公园 庄园以村落式布局 幢幢风格 户型各异 无一类同 沿江 而建 外邻近千米沿江水岸线 内环生态水系 江岸景观长堤 迎宾水景造墙 中心水景广场等构建而成 多重景观层次 东泽庄园为绍兴顶级豪华别墅区 单套总价 600 万至 1000 多万元 项目市场环境项目市场环境 绍兴作为经济比较发达的城市 人均 GDP 已超过 3000 美元 更至关重要的是因为绍兴雄厚的经济实 力催生了一大批的私营企业主以及企业高层管理人员 他们在拥有日益增多的物质财富的同时 对生活和 居住表现也更为 挑剔 普通的公寓已经无法满足他们居住的舒适度要求 我们认为 东泽庄园别墅将 成为绍兴成功人土的象征 是财富和智慧的豪门聚落 我们在做一项系统工程我们在做一项系统工程 房地产营销策划决不是简单的拍脑袋 出点子 不是所谓 策划大师 营销专家 的回春妙手 也不 是什么方案销售论 客户导入论 地段唯一论 广告决定论 低价定局论 炒作制胜论等等让人眼花缭乱 云里雾里的噱头方案 既无科学依据 又无多大市场效应 却是十分劳民伤财 我们在做包括东泽庄园的所有的项目时 始终把房地产营销策划作为一个综合性 系统性的工程来做 是一条基于市场需求之上 贯穿于房地产定位 开发 销售 物业管理 它采用市场调研 分析 营销策 略 销售技巧和控制措施来保证引导 开拓 扩大有效市场 这点表现在 东泽庄园 项目上特别明显 面对这样一个 豪华 项目 我们感受到巨大压力的同时 也怀着极大的工作热情投入其中 理性地对待每一组数据 苛刻地质问每一个方案 认真地做每一件 事 项目定位项目定位 对于东泽庄园的营销策划 在确立 纯正欧式水岸顶级豪华别墅 的推广定位之前之后 我们做了大 量细致的工作 以期吸引社会广大关注及调动潜在客户群的购买欲 0303 项目介绍 楼盘地址 楼盘类型 售楼地址 售楼电话 楼盘概述 印象印象 IMPRESSIONIMPRESSION OFOF PLANPLAN Page6 春城花园位于城市主干道中山西路延伸段 总用地面积 38775 平方米 建筑面积 57775 平方米 公交 线路四通八达 项目为全部多层住宅 均南北朝向 得房率超高 大众户型 69 110m2 多种面积可选 独 有超宽阳台 后塘河水于社区前缓缓流过 戏水主题公园贯穿社区中轴线 楼宇之间 由不同的园林小品 连接 即将建设的宁波轻轨 1 号线 高桥至北仑 经春城花园横穿市区 规划中的望春北路和望春路 将 是此板块的交通枢纽 0404 项目介绍 楼盘地址 楼盘类型 售楼地址 售楼电话 楼盘概述 都市风华地处海曙一类地段 三江文化长廊之源 规划中的天一 CBD 滨江商务区 项目东临奉化江 西靠南郊河 南临尹江路和鄞奉路 由三幢 18 层高层建筑组成 公寓占地 1 3 万 总建 4 6 万 容 积率 4 绿化率为 25 建筑密度 29 5 得房率为 80 楼层层高为 2 9 米 单体建筑为剪力墙结构 三 梯十户 总户数为 435 户 树立以人为本思想 体现对人的关怀 树立以人为本思想 体现对人的关怀 都市风华 规划设计面向目标消费群 其次 根据房产的区域固定性 在固有区域上进行市场细分 然后 在同区域内对人本需求动机进行细分 自用 投资以及其相关追求点 并结合消费者本体是冲动 型还是理智型 在心理上追求的是解决安居 追求生活享乐还是显示身份地位等 从而使目标更明朗 手 段更奏效 更加注重市场分析 以分析和研究市场需求为营销重点 更加注重市场分析 以分析和研究市场需求为营销重点 市场分析不准 往往会造成楼盘积压 投资失误 房地产企业必须 1 以需求为导向 坚持以销定 产 2 在可行性研究的同时 进行市场营销策划 3 建立企业营销信息系统 准确掌握市场新动向 0505 项目介绍 楼盘地址 楼盘类型 售楼地址 售楼电话 楼盘概述 绍兴书香锦苑项目由浙江置业股份有限公司开发 为低密度 高绿化的花园式寓所 学苑式社区 位 于绍兴市中心位置 周边汇集元培小学 元培中学 市一中和绍兴艺校等重点教学资源 拥有完善的学校 印象印象 IMPRESSIONIMPRESSION OFOF PLANPLAN Page7 分布网络 与城市广场仅相距 1500m 商铺格局间间朝外 拥有绍兴市目前住宅类最大的地下停车库 一 户可配比 2 车位 物业第一性 营销第二性物业第一性 营销第二性 房地产市场营销应该有分析物业卖点 展开卖点的一个过程 但不应该是人为制造卖点 不应该是为 了营销而营销 消费者的需求必须通过消费产品本身才能得以满足 脱离物业本身特性 随意夸大物业特 性去营销 只能制造负面效应 到头来纠纷不断 后遗症并发 与市场营销的初衷背道而驰 在 书香锦苑 项目策划代理过程中 我们从楼盘地段本身出发 挖掘卖点并作深入调研 为楼盘注 入了更多的文化元素 从而展现出来的形象格外生机 灵动 根据其地处的区域特色 未来 孩子 书 香 等元素成为楼盘的特有气质 发掘了这种气质 接下来就该是让人们 看 到读书声了 0606 项目介绍 楼盘地址 楼盘类型 售楼地址 售楼电话 楼盘概述 23 万 大型生态亲水社区 容积率低至 0 9 2 千多住户 禹陵江 4 万平方米水系河网流经社区 内 设幼儿园 花园会所 喷泉广场 亲水公园 风情园林 周边林立体育中心 稽山公园 青少年活动中心 等市政配套建筑 0707 项目介绍 楼盘地址 楼盘类型 售楼地址 售楼电话 楼盘概述 城际方州位于小港新城中心点红联 集商贸 文教 生活 休闲为一体的成熟地带 整合北仑港口 杭州湾大桥 东部新城 小港新城四大经济圈的中央版图 依托骆霞公路 江南公路 通途路和甬江隧道 以及规划中的轻轨线路 环城高速和沿海大通道 站在 趋势 的起跑线上 城际方州正成为优良的地产 原始股 印象印象 IMPRESSIONIMPRESSION OFOF PLANPLAN Page8 0909 项目介绍 楼盘地址 楼盘类型 售楼地址 售楼电话 楼盘概述 开发商 投资商 绿化率 亲亲家园 宁波 是坤和建设在宁波第一个纯住宅项目 位于姚