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文档简介

如何进行专业化营销 应该说 当前保险行业在保费质量 产品结构 保障职能 经营创新这几个方面与监管部门的要求尚存差距 特别是寿险营销的市场现状依然不容乐观 有业内人士认为 保险营销的专业程度不够 行业技术含量偏低是重要原因 对此记者深表认同 具体而言可以从以下几个方面得到反映 首先是 简单 保险营销本应具有的 内涵价值 被实际运用得过于简单和粗旷 技术含量低 因此营销员的增员门槛更低 而训练水平却一直没有得到本质提高 保险公司将保险营销的整体运作看得比较简单 下个任务 开几个会议 追踪一下 保费就有了 营销管理和营销模式仍然沿袭十多年的老办法 缺乏创新 特别是在专业化技术方面跟不上快速发展的市场要求 其次是 疲惫 很多营销员整天忙于保费 公司里一个接一个的增收活动 将营销员们搞得疲惫不堪 无心学习 保险公司的内勤和管理人员同样被任务压得喘不过气 行业技术含量偏低造成人工重复劳动成倍增加 国内保险营销市场还有一个很典型的现象就是 增员 大家认为增员能治百病 营销管理的中心就是增员 只要抓住增员这个纲 一切都好办了 为达到增员目的用了很多手段 而增员质量总是达不到要求 导致营销团队出现了 二八 现象 即二成的营销员完成了八成的工作量 保险营销的本质是什么 专家认为 保险营销的本质是专业化营销 即技术营销 事实上 让新人快速成长 把老营销员培养成高绩效的职业代理人 一直是困扰保险营销团队的难题 也是保险公事实上 让新人快速成长 把老营销员培养成高绩效的职业代理人 一直是困扰司能否可持续发展的重大课题 各家公司都在不遗余力地摸索建立 三高团队 的方法 那么 应该如何进行专业化营销 如何培养专业化营销队伍 记者认为 主张专业化营销 应当强调遵循保障全面 保额适当原则 从金融的角度认识保险 从理财的高度销售保险 应当强调营销效率 用一句俗话说就是 宁与10人签单100 不与百人签单10 同时 专业化营销应当让客户的保险方案经受住时间和风险的考验 有专家认为 保险销售在保障全面 保额适当的原则下 更应该在科学配比上下工夫 而所谓科学配比 就是让保险责任不重叠 责任保额合理搭配 从而实现投保人的交费优化 需要强调的是 任何客户都希望以比较少的投入获得更多的回报 即一般消费者所说的 性价比 在保险营销中如果实实在在地做到了为投保人进行科学配比 那么不仅可以令投
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