瀚城国际婚房计划.doc

瀚城国际四大主线活动/2012瀚城国际婚房计划一/宗旨1、资源整合、嫁接各种社会资源，通过婚房计划，把地产、婚纱、摄影、媒体、协会等各方面力量形成合力，制造浪漫噱头，搭建共赢平台，分享品牌和资源，实现共赢。2、抢鲜话题，爱与浪漫汇瀚城，并以“万人相亲大会”“蜜月旅游大抽奖”等跳动式的行动，更加鼎沸人心，来醒目促动销售。二/直接目的1、冷市下，刚需是主要购买力，刚需多以婚房需求为主，打婚房牌就是抓刚需，以婚房计划直击目标客群。2、据11年瀚城去化的房源，30%以上属首置购买；房优才能当婚房；现房或准现房更适合做婚房，因此强劲推出婚房计划， 力争尽快和多的去化房源。三/活动主题花儿为谁开，婚房为谁结!（瀚城婚房计划，是以较适中的投入，撬动起很高的销售效率。既有切中刚需的话题，又有直接刺激的蜜月旅游大奖，再通过与媒体联办合作，让婚房计划轻巧落地。并结合进促销杠杆，如免单5%面积彩礼等，三永湖婚纱摄影大赛、婚纱走秀等各种形式。）四/时间安排与活动架构时间内容备注7月16日-7月31日筹备阶段合作单位接洽确定/相关人员,物料落位8月19日首尔广场-万人相亲大会婚房计划启动9月22日蜜月旅游大奖-韩国济州岛引爆婚房高潮10.1黄金周韩国济州岛双人3日游五/地点瀚城国际售楼中心/首尔广场六/联合主办 主办单位/瀚城国际开发企业成道立德地产 媒体联合主办/百湖周刊万人大相亲栏目组等（具体待深度接洽后再确定。） 协办单位/知名婚纱单位、摄影协会、龙江银行、沃尔沃4S店、演艺机构等七/活动执行展开按各阶段筹备期阶段7月16日7月31日核心工作：媒体联合主办单位落位（百湖周刊万人大相亲活动组）。其他协办单位意向摸底后落位。活动预算确定落实、组织成员落实方案细节及各项物料梳理落实核心合作达成：嫁接各种资源、合作单位意向的接洽、与万人大相亲栏目组达成合作意向（瀚城出4万元赞助、含两组4人的旅游大奖）。并协调旅游大使大赛的美丽资源，积极配合婚房计划。超过4万以上的活动费用，由万人大相亲栏目组承担。并且我们积极寻求关联与有资源的合作方做协办单位。八/媒体炒作配合原则：精确投放/立体贯通报广宣传：婚房计划启动的报广宣传，大字报+大浪漫+大折扣+大抽奖，制造舆论、轰动全城（折扣多为隐晦折扣、奖项明确）短信：主打积攒的未成交客户，和刚性购房人群。短信内容（蜜月集体旅游基金、减房款送财礼、免单10平方面积当嫁妆等，购房抽奖，奖项高调诱惑）DM单：派发重点为石油石化厂区职工、人群聚集、收入稳定、单身男女较多，是婚房计划的重要目标客群；微博（新浪、腾讯微博）、业主群（各大楼盘、各行各业群）贴吧（大庆贴吧、石油石化管理局贴吧）九/万人大相亲活动引爆婚房计划8月19日1形式 嫁接成熟的媒体栏目,嫁接成熟活动，在首尔广场举瀚城婚房之万人大相亲.一见钟情速配成功.要求每名参加配对人自行准备1份精致礼物,与心仪的她成功交换信物. 相亲仪式、演出、游戏、才艺、摄影、展览、美食等附属活动。 丰富内容: 包括表演,婚纱秀,当场抽大奖. 与协办单位合作,调动资源能力：由婚纱店提供婚纱服装；摄影协会进行名车、婚纱、三永湖为主题的摄影拍照；沃尔沃提供汽车展示与表演；龙江银行、移动公司提供奖品赞助；2时间:2012年8月19日,上午9:00_11:303宣传:媒体资源嫁接，万人大相亲栏目主要负责线上广播、报广、电视的宣传，瀚城国际主要配合短信、DM单、网络宣传。 瀚城国际作为唯一指定报名点4人员：由百湖周刊万人大相亲活动组,发动与组织适婚人群为主；瀚城发动所有业主和意向客户积极参加.5文艺表演：女子新乐坊、街舞、魔术表演、动感舞蹈、柔术表演、二人转、婚纱走秀、情歌对唱、青春脆歌等形式。美女大学生作为模特，活动进行中1以婚纱、名车、三永湖为三大主题的摄影拍照及展示。现场的背景板和其他宣传物料上，瀚城做作为主办方醒目展示。现场布置玫瑰墙，玫瑰花凭客户取得。6互动游戏：双人夹气球、挤眉弄眼、气球大风车等默契妙趣游戏。7抽蜜月大奖：当日配对成功的恋人，可在现场登记名字，并领取1张抽奖券，当场参加韩国济洲岛3日游大奖。副券投抽奖箱里，凭正券领奖。 奖品设置：特等奖 韩国济州岛双人3日游大奖（价值8000元） 共2组名额 甜蜜4大件=煮蛋器+豆浆机+果汁机+煮茶器4件套 共10套 十/9月22日,瀚城购房客户婚房大抽奖8.19,瀚城国际万人相亲大会启动后,买婚房买瀚城的热度涨起,迅速拉动这一有利时机,把热情再读刺激买瀚城房子抽韩国济州岛双人3日游大奖。1时间/2012年9月22日/上午9：219：512地点/瀚城国际售楼中心3人员/7月16日9月21日，所有在瀚城购房的客户，每组客户有1个抽奖机会，领取1张抽奖券。 但对外销售口径，可模糊化下，包括即将结婚，新婚，结婚3年5年，金婚银婚的购房者都可参加抽大奖。4调动与刺激客户工作前置，即从7月初就对意向客户放口风，并积极邀约客户参加相亲大会感染氛围，最终完成销售。5促销配合/如的促销，可搭配推荐100套精选房源当婚房。6 当日参加客户把抽奖券副券投抽奖箱内，凭正券领奖品。7奖品设置：53800元奖品费用蜜月大奖 韩国济州岛双人3日游大奖（价值8000元） 3个名额 24000元一等奖 电冰箱1台（价值180元） 5个名额 9000元二等奖 品牌微波炉1台（价值1200院） 9个名额 10800元三等奖 豆浆机