敦煌网平台讲解PPT课件.ppt

敦煌网平台讲解 2012 1 1 1 金融危机对中小企业的影响 根据国家经贸委近期对长三角和珠三角地区中小企业的调查 许多中小企业正在金融危机中遭受严重困难 浙江温州36个工业强镇和开发区的18775家中小企业中 处于停工和半停工状态的企业有1461家 占企业总数的7 8 另有304家企业倒闭 作为改革开放窗口的深圳 2008年全市共有704家中小企业关闭 号称 世界工厂 的广东东莞也未能幸免 2008年1 10月份 共有714家企业关停或外迁 占企业总数的4 8 2 B2B电子商务交易成为中小企业 过冬棉衣 最新统计资料显示 在国际金融危机面前 未运用电子商务的中小企业陷入困境的比例高达 而运用电子商务的中小企业陷入困境的比例仅为 两者相差近 倍 3 第三方电子商务平台已经成为中小企业发展电子商务的主要方式 4 第三方B2B电子商务平台的发展阶段 导入阶段 1997年之前我国电子商务发展主要以政府项目为主 随着国际电子商务升温 国内电子商务平台也在风险投资带动下开始涌动 电子商务平台停留在初级的企业黄页或目录阶段 帮助企业简单实现企业介绍 产品信息发布等功能 电子商务平台利用信息技术帮助企业完成大部分贸易活动 在网上将信息流 商流 资金流和物流等完整地实现 电子商务平台深入开发和利用信息技术 帮助企业实现从内部管理到外部商务流程全部实现电子化 全面提升企业信息应用能力 初级阶段 中级阶段 高级阶段 1996 2000 2004 2010 1998 2002 2006 无平台概念 信息服务平台 第1代B2B平台 交易服务平台 第2代B2B平台 资源整合平台 第3代B2B平台 年份 发展阶段 5 第1代与第2代第三方B2B电子商务平台的比较 6 买方市场 卖方市场 高端 中端 低端 高端 中端 低端 第1代与第2代第三方B2B电子商务平台的比较 7 海外市场买方行为变化之一 2008年美国中小进口商的市场份额从2007年的27 上升到33 4 增长幅度超过23 中小买家的群体力量正在不断加强 海外市场买方行为变化之二 2008年单次购买的进口商数量占比达到了45 越来越多的新生力量开始尝试小批量进口这种新的交易方式 金融危机为第2代B2B电子商务平台的发展带来了新的契机 1 金融危机促使海外市场买方行为发生了新的变化 8 在刚刚结束的第105届广交会上 由于受到金融危机的影响 大规模的采购订单锐减 整个广交会累计出口成交额仅为130 3亿美元 同比下降20 8 在订单方面 很多是国外小型批发商的直接进口订单 原有的大中型批发商也多将长单改为短单 大单改为小单 短单小单成为今年广交会交易的主流趋势 根据环球资源日前进行的一项针对国际采购商的调查显示 订单大小已经成为和产品价格 质量同等重要的5个因素之一 其中有14 的买家在乎供应商接受小订单的能力 2 海外买家市场行为的变化对中国出口供应商的影响 金融危机为第2代B2B电子商务平台的发展带来了新的契机 世界经理人 杂志最新提供的调查报告显示 面对市场格局发生的变化 超过四成的原本只做长单大单的供应商 开始调整生产规模 顺应市场变化 积极接受短单小单 9 买方市场 卖方市场 高端 中端 低端 高端 中端 低端 金融危机发生前的市场格局 金融危机为第2代B2B电子商务平台的发展带来了新的契机 10 买方市场 卖方市场 高端 中端 低端 高端 中端 低端 金融危机为第2代B2B电子商务平台的发展带来了新的契机 金融危机发生后的市场格局 第2代B2B电子商务平台 11 金融危机对第1代和第2代B2B电子商务平台影响的比较 12 敦煌网平台介绍 Buyers Sellers FastTradingMarketplace Escrow 13 敦煌网平台介绍之买家篇 Search Category Personalization Branding Merchandising Therearefivekeyfunctionalelementstoanalyzeawebsite 14 Category Category 15 Category CategoryListingPage ItemSegmentation NarrowSearch BestMatch 16 Category DynamicCategoryPage DCP 17 Search AssociativeWordSearch AssociativeWordSearch 18 Search SearchResultsPage ItemSegmentation NarrowSearch BestMatch 19 Search DynamicKeywordPage DKP 20 Search NoSearchResults WantItNow 21 Search WantItNow 22 Personalization RecommendationEngine 分类列表页面推荐 搜索结果页面推荐 根据买家的浏览行为和搜索行为精准推荐 23 Personalization RecommendationEngine 根据买家的询盘行为和购买行为精准推荐 站内信页面推荐 24 Merchandising PromotionZone PromotionZone 25 Merchandising PromotionZone 26 FactoryZone Merchandising FactoryZone 27 Merchandising FactoryZone 28 What sNew Merchandising FactoryZone 29 Merchandising What sNew 30 Branding Escrow Escrow 31 Branding Escrow 32 选择邮寄国家 显示对应币种 显示可支持的支付方式 RealTimeBankerTransfer 为买家提供多种本地支付方式支持全球200多个国家 170多种货币实时完成 方便快捷 交易费用更低 Branding Escrow 33 Branding News Awards Award 34 2020 2 4 35 Branding News Awards 36 Branding News Awards 37 Branding News Awards 38 Branding SuccessStories SuccessStories 39 Branding SuccessStories 40 敦煌网平台介绍之买家篇 Search Category Personalization Branding Merchandising Therearefivekeyfunctionalelementstoanalyzeawebsite CategoryListingPage DynamicCategoryPage AssociativeWordSearch SearchResultsPage DynamicKeywordPage WantItNow RecommendationEngine PromotionZone FactoryZone What sNew Escrow New Awards SuccessStories 41 敦煌网平台介绍之卖家篇 高级会员服务 多档会员服务 多种不同选择 总有一款适合您 让您轻松上手做外贸 赚足钞票 中级会员服务 初级会员服务 免费会员服务 15800元 8800元 3500元 0元 42 敦煌网平台介绍之卖家篇 卖家在选择第三方电子商务平台时最关心的三个问题 平台能否提供精准有效的推广 平台的基本功能和服务如何 平台能提供怎样的增值服务 43 敦煌网平台介绍之卖家篇 基本功能和服务 44 个性化电子商务网站 支持企业个性化标识及简介 提供数十套企业网站模版 可设置的店铺分类 提供数千产品展示空间 支持图片 音频 视频上传 支持个性化企业域名 45 企业相册 46 私密展厅 某些自主创新能力和产品拓展能力很强的企业 并不希望自己销售的产品被同行卖家看到而被模仿 因此 敦煌网为付费会员企业特别提供了一个专门的产品展示空间 私密展厅 所有发布到私密展厅的产品 企业可以通过授权的方式 向指定的买家进行展示 47 DHTalk 48 敦煌助理 49 数据管家 50 专业翻译服务 51 完善物流服务 新增海运服务 拓宽卖家货运渠道 52 交易安全保障 53 敦煌网平台介绍之卖家篇 专业推广 54 DHgate买家首页推广 FactoryZone频道首页推广 网站买家首页及FactoryZone首页黄金位置推广 全面提升曝光效果 重点页面黄金位置推广 55 竞价 定价黄金广告位推广 定价竞价广告推广占据人气最旺地段最先吸引买家眼球迅速抢占有利商机 竞价广告位 定价广告位 56 产品搜索排名优先 Factory产品专区按会员级别高低展示产品 会员级别越高 产品排名越靠前 57 EDM邮件精准推广 58 敦煌网平台介绍之卖家篇 增值服务 交易管家 营销指导 VIP客服 敦煌大学 59 卖家增值服务 VIP客服 60 在线培训 现场授课和互动分享三位一体的全方位专业卖家培训体系 线下培训课程 在线培训课程 卖家增值服务 敦煌大学 61 卖家增值服务 交易管家 全程交易管家 一对一指导