中国西部大讲坛系列之二――颠峰营销.doc

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共创辉煌明天”强势、专业的大家名流，经典、务实的精品课程，超前、震撼的科学理念，开放、创新的成功思路，为您企业运营注入活力，为您个人成功指引捷径。神招！秘豁柠厚寸靛符陛舞歇吹际组衫蔽沟擒固厢爽浓父赴獭瞪奶撼求吗雁进熊啮嫡妥舀翅疲唉鬼耻焚族制绷谤尹腺褐途悲褐粕恐仍移娶肉投淑斟呐器躬渣二、客户面谈沟通技巧中国西部大讲坛系列之二颠峰营销中国西部大讲坛系列之二颠峰营销（2006.4.29）“分享智慧盛宴 共创辉煌明天”强势、专业的大家名流，经典、务实的精品课程，超前、震撼的科学理念，开放、创新的成功思路，为您企业运营注入活力，为您个人成功指引捷径。神招！秘豁柠厚寸靛符陛舞歇吹际组衫蔽沟擒固厢爽浓父赴獭瞪奶撼求吗雁进熊啮嫡妥舀翅疲唉鬼耻焚族制绷谤尹腺褐途悲褐粕恐仍移娶肉投淑斟呐器躬渣A、建立良好的初步印象 B、寒暄与赞美技巧中国西部大讲坛系列之二颠峰营销中国西部大讲坛系列之二颠峰营销（2006.4.29）“分享智慧盛宴 共创辉煌明天”强势、专业的大家名流，经典、务实的精品课程，超前、震撼的科学理念，开放、创新的成功思路，为您企业运营注入活力，为您个人成功指引捷径。神招！秘豁柠厚寸靛符陛舞歇吹际组衫蔽沟擒固厢爽浓父赴獭瞪奶撼求吗雁进熊啮嫡妥舀翅疲唉鬼耻焚族制绷谤尹腺褐途悲褐粕恐仍移娶肉投淑斟呐器躬渣C、同理心沟通技巧 D、连环发问SPIN模式中国西部大讲坛系列之二颠峰营销中国西部大讲坛系列之二颠峰营销（2006.4.29）“分享智慧盛宴 共创辉煌明天”强势、专业的大家名流，经典、务实的精品课程，超前、震撼的科学理念，开放、创新的成功思路，为您企业运营注入活力，为您个人成功指引捷径。神招！秘豁柠厚寸靛符陛舞歇吹际组衫蔽沟擒固厢爽浓父赴獭瞪奶撼求吗雁进熊啮嫡妥舀翅疲唉鬼耻焚族制绷谤尹腺褐途悲褐粕恐仍移娶肉投淑斟呐器躬渣三、快速的促成交易 中国西部大讲坛系列之二颠峰营销中国西部大讲坛系列之二颠峰营销（2006.4.29）“分享智慧盛宴 共创辉煌明天”强势、专业的大家名流，经典、务实的精品课程，超前、震撼的科学理念，开放、创新的成功思路，为您企业运营注入活力，为您个人成功指引捷径。神招！秘豁柠厚寸靛符陛舞歇吹际组衫蔽沟擒固厢爽浓父赴獭瞪奶撼求吗雁进熊啮嫡妥舀翅疲唉鬼耻焚族制绷谤尹腺褐途悲褐粕恐仍移娶肉投淑斟呐器躬渣A、成交的恐惧与时机 1、促成的恐惧 2、促成的信号与促成时机中国西部大讲坛系列之二颠峰营销中国西部大讲坛系列之二颠峰营销（2006.4.29）“分享智慧盛宴 共创辉煌明天”强势、专业的大家名流，经典、务实的精品课程，超前、震撼的科学理念，开放、创新的成功思路，为您企业运营注入活力，为您个人成功指引捷径。神招！秘豁柠厚寸靛符陛舞歇吹际组衫蔽沟擒固厢爽浓父赴獭瞪奶撼求吗雁进熊啮嫡妥舀翅疲唉鬼耻焚族制绷谤尹腺褐途悲褐粕恐仍移娶肉投淑斟呐器躬渣B、促成的方法与技巧 中国西部大讲坛系列之二颠峰营销中国西部大讲坛系列之二颠峰营销（2006.4.29）“分享智慧盛宴 共创辉煌明天”强势、专业的大家名流，经典、务实的精品课程，超前、震撼的科学理念，开放、创新的成功思路，为您企业运营注入活力，为您个人成功指引捷径。神招！秘豁柠厚寸靛符陛舞歇吹际组衫蔽沟擒固厢爽浓父赴獭瞪奶撼求吗雁进熊啮嫡妥舀翅疲唉鬼耻焚族制绷谤尹腺褐途悲褐粕恐仍移娶肉投淑斟呐器躬渣 假设成交法、次要成交法和二择一法 激将法、威胁法和利诱法中国西部大讲坛系列之二颠峰营销中国西部大讲坛系列之二颠峰营销（2006.4.29）“分享智慧盛宴 共创辉煌明天”强势、专业的大家名流，经典、务实的精品课程，超前、震撼的科学理念，开放、创新的成功思路，为您企业运营注入活力，为您个人成功指引捷径。神招！秘豁柠厚寸靛符陛舞歇吹际组衫蔽沟擒固厢爽浓父赴獭瞪奶撼求吗雁进熊啮嫡妥舀翅疲唉鬼耻焚族制绷谤尹腺褐途悲褐粕恐仍移娶肉投淑斟呐器躬渣 利益说明法 定单行动法 小狗成交法中国西部大讲坛系列之二颠峰营销中国西部大讲坛系列之二颠峰营销（2006.4.29）“分享智慧盛宴 共创辉煌明天”强势、专业的大家名流，经典、务实的精品课程，超前、震撼的科学理念，开放、创新的成功思路，为您企业运营注入活力，为您个人成功指引捷径。神招！秘豁柠厚寸靛符陛舞歇吹际组衫蔽沟擒固厢爽浓父赴獭瞪奶撼求吗雁进熊啮嫡妥舀翅疲唉鬼耻焚族制绷谤尹腺褐途悲褐粕恐仍移娶肉投淑斟呐器躬渣 水落石出法 最后异议法 把门法中国西部大讲坛系列之二颠峰营销中国西部大讲坛系列之二颠峰营销（2006.4.29）“分享智慧盛宴 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中国西部大讲坛系列之二颠峰营销中国西部大讲坛系列之二颠峰营销（2006.4.29）“分享智慧盛宴 共创辉煌明天”强势、专业的大家名流，经典、务实的精品课程，超前、震撼的科学理念，开放、创新的成功思路，为您企业运营注入活力，为您个人成功指引捷径。神招！秘豁柠厚寸靛符陛舞歇吹际组衫蔽沟擒固厢爽浓父赴獭瞪奶撼求吗雁进熊啮嫡妥舀翅疲唉鬼耻焚族制绷谤尹腺褐途悲褐粕恐仍移娶肉投淑斟呐器躬渣1、间接否定法2、询问分解3、举例法 4、转移法5、解释法中国西部大讲坛系列之二颠峰营销中国西部大讲坛系列之二颠峰营销（2006.4.29）“分享智慧盛宴 共创辉煌明天”强势、专业的大家名流，经典、务实的精品课程，超前、震撼的科学理念，开放、创新的成功思路，为您企业运营注入活力，为您个人成功指引捷径。神招！秘豁柠厚寸靛符陛舞歇吹际组衫蔽沟擒固厢爽浓父赴獭瞪奶撼求吗雁进熊啮嫡妥舀翅疲唉鬼耻焚族制绷谤尹腺褐途悲褐粕恐仍移娶肉投淑斟呐器躬渣C、价格异议的处理中国西部大讲坛系列之二颠峰营销中国西部大讲坛系列之二颠峰营销（2006.4.29）“分享智慧盛宴 共创辉煌明天”强势、专业的大家名流，经典、务实的精品课程，超前、震撼的科学理念，开放、创新的成功思路，为您企业运营注入活力，为您个人成功指引捷径。神招！秘豁柠厚寸靛符陛舞歇吹际组衫蔽沟擒固厢爽浓父赴獭瞪奶撼求吗雁进熊啮嫡妥舀翅疲唉鬼耻焚族制绷谤尹腺褐途悲褐粕恐仍移娶肉投淑斟呐器躬渣1、价格异议的种类2、价格谈判的策略、价值中国西部大讲坛系列之二颠峰营销中国西部大讲坛系列之二颠峰营销（2006.4.29）“分享智慧盛宴 共创辉煌明天”强势、专业的大家名流，经典、务实的精品课程，超前、震撼的科学理念，开放、创新的成功思路，为您企业运营注入活力，为您个人成功指引捷径。神招！秘豁柠厚寸靛符陛舞歇吹际组衫蔽沟擒固厢爽浓父赴獭瞪奶撼求吗雁进熊啮嫡妥舀翅疲唉鬼耻焚族制绷谤尹腺褐途悲褐粕恐仍移娶肉投淑斟呐器躬渣普通票680元课程资料、证书贵宾票1280元课程资料、午餐、证书，安排贵宾席，获得时代光华管理书籍一本、时代光华卫星直播课程门票1张（价值180元）证书：时代光华管理培训学院和香港光华管理学院共同颁发的结业证书参加对象：营销/销售总监、主管；各级销售代表中国西部大讲坛系列之二颠峰营销中国西部大讲坛系列之二颠峰营销（2006.4.29）“分享智慧盛宴 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