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文档简介

业务开拓及管理 刘春明2010 11 04 1 当我们新进一个市场 我们首先要想什么 做什么 2 内容 市场销量及分布竞争品牌销售渠道市场策略市场计划团队建设销售管理 3 销量及分布 总体市场销量各品牌销量各竞争对手销量各渠道销量各主要产品销量 4 竞争品牌 主要的竞争品牌竞争品牌的产品及产品规格竞争品牌的产品价格了解其网络成员的利润主要的销售渠道广告促销手段竞争品牌的经销商 5 销售渠道 主要的销售渠道销售渠道的选择 长度 宽度 销售渠道的特点产品选择利润设计广告促销手段渠道管理 6 2020 2 5 7 市场策略 对产品 价格 竞争对手 渠道 广告促销手段 团队 成员利润 市场管理进行研究确定市场策略在市场计划书中体现执行验正及修正 8 市场计划 SWOT分析确定目标短 中 长期市场计划落实到部门和具体执行人执行及调整评估 9 团队建设 乐观向上的业务团队专业能力的培养业务指导沟通及协作团队管理激励 10 业务管理 销量价格区域费用人员流程客户配送服务 11 销售渠道 汽机油的销售渠道4S站修理厂快修店汽车美容店汽配店零售店 特油部 加油站 12 销售渠道 柴机油销售渠道车队修理厂基建工程零售店 特油部
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