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文档简介

采购商务谈判模拟采购谈判实训项目指导书一、实训背景资料采购方 供应方 采购商品1.好又多超市 某果汁饮料生产商 某果汁饮料 2.广州某物流企业 叉车生产企业 叉车若干台3. 广州某高校实训室 某电脑销售商 台式电脑试就以上项目的买与卖洽谈进行策划，并组织面对面的模拟谈判。二、实训地点与学时实训室、多媒体课室、市场学时：9学时三、实训目的通过完成本项目，培养学生综合运用所学谈判知识进行实战操作的能力。 四、实训任务1、供应商、采购商双方市场调查（供应商调查市场需求情况、采购商调查供应商情况）2、供应商、采购商双方谈判准备（拟定销或购谈判方案、确定彼此谈判策略等）3、模拟现场谈判五、实训内容：每个小组即是一谈判团队，全班共六个谈判团队，每两个团队之间进行一场商务谈判模拟(两个团队分别扮演采购商或供应商)。三场谈判内容：“叉车若干台”供应与采购“采购某果汁饮料”供应与采购“实训室采购台式电脑”供应与采购六、实训方式市场调查、小组讨论、情景模拟七、采购业务模拟实训步骤1、学生进行分组，根据背景资料，抽签确定谈判的实体内容及各组的角色。2、根据抽签结果，小组分别担任采购商与供应商，每组选定主谈人及组长，配置成员角色。3、供应商、采购商双方市场调查。4、供应商、采购商谈判准备。5、实训室模拟现场谈判，供应商、采购商进行面对面的谈判，两个团队之间模拟谈判时间为20分钟。八、实训规则 遵循商务谈判规则九、实训要求1、每人提交实训报告一份（说明自己在谈判准备中的工作内容、分析本小组谈判模拟中运用的谈判策略、技巧和谈判心得等）。2、各组提供谈判书面资料一份。包括谈判方案，以及根据谈判结果编制的谈判合同等。十、考核 每个小组对其他五个小组模拟谈判表
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