动漫╱教育类项目 商业计划书.doc

深圳市壹贰叁新课程资源开发有限公司 商业计划 全国首创活动版教科书 目 录1执行概要1前景展望2当前任务3产品描述3商业机会4市场推广方案5商业战略6组织运作管理7核心竞争力8财务计划序新课程改革以来，全国各地教育工作者在编辑新课程标准下物理教科书的过程中深深感到：一本传统的教科书，再怎么图文并茂，也无法落实生活物理、趣味物理、体验物理的编者意图，只有靠我们的老师了。但我们的老师说“巧妇难为无米之炊啊！”于是，一本再现教科书的编辑思路，依赖现代多媒体网络技术，编辑新型课本e版动漫互动教材就这样出炉了。 执行概要前景展望在未来的2-3年内，占有中小学网络教育大分额市场。让学习者都能够从网上轻松体验到教科书内容、愉快轻松地完成学习过程。产品描述 网络e版教材不是教辅读物，是原教材知识点、教材内容的再现和拓展。是根据现代教育心理学，结合网络学习环境，把传统的书面教科书转换为互动性、趣味性、资源性、体验性的可以通过互联网随时随地学习的第二代教科书。当前任务在基础教育、中高等教育、成人教育所需的以网络为依托的教与学的市场中成为行业领袖和主要供应商。商业机会2001年新课标改革，课程标准实施建议提出“要善于引导学生从真实的情景中发现问题”。网络e版教科书中的网络模拟真实情景能为老师和学生提供丰富的教学情境，具有强劲的市场潜力。2005年6月止，中国互联网网民数达到1.03亿。2005年起，深圳市在市政府的支持下，将建成国际化的动漫产业基地。商业战略公司将以中国动漫基地深圳为中心，辐射全国各省市，建立一个专业的技术开发和市场营销系统。以高于同行业的速度，开发更新产品，迅速占有市场。财务目标（单位：万元人民币）2007年2008年2009年2010年收入35013001，9003，000毛利润505501，0001，600毛利率14.342.352.653.3 前景展望（略） 当前任务在基础教育、中高等教育（甚至成人教育）所需的以网络为依托的教学的市场中成为行业领袖和主要供应商。在未来23年内拥有基础教育网络课本教科书80以上的市场。5年内，e版教科书覆盖全中国一半以上有网络条件的地区。2006年下半年至2007年上半年，完成e版教科书人教版八年级物理上的制作调试工作。整理出一套完整的开发管理模式。同时，募集项目的启动资金3001000万元人民币。2007年秋季，人教版物理八年级e版动漫教材上市测试、发行。并按计划投入，扩大规模，继续完成8、9年级的物理科目的制作。 产品描述网络e版教材不是简单的教辅读物，而是原教材知识点、教材内容的再现和拓展。它是以现行的传统教科书为蓝本，是根据现代教育心理学，利用网络技术，把传统的书面教科书转换为互动性、趣味性、资源性、体验性的可以通过互联网随时随地学习的第二代网络动漫教科书。教材充分发挥网络上文、图、声、动、像等多媒体功能，创造一个能让学生和老师在网络上互动地教与学地环境。把传统的书面教科书转换为互动性、趣味性、资源性、灵活性的可以通过互联网随时随地学习浏览的网络教科书。在传统教学过程中，交互是面对面的双方交流，与之相比，网络教学中的交互具有以下的特点： （1）交互的多维性 基于网络的交互可以不受时空的限制。学习者可以在网络中以同步或异步的方式进行学习；可以采用个别化学习方式的自交互（与内容的交互）进行学习；也可以采用多向互动的方式进行协作学习。 （2）交互的多向性 从学习者的角度，交互的通路呈现多向性。基于网络的学习可以以网络课程或者是某个信息资源站点作为学习的主线和信息获取主要来源，也可以向在线专家请教进行面对面的交流，还可以与教师和学习伙伴协作学习共同探讨，当然也可 （3）交互对象的多样性 传统的教学过程中交互通常是学习者和教师直接交流。网络学习过程中，学习者面对的交互对象可以是教师、专家、其他学习者以及网络访问者，交互者之间在知识水平、认知能力、道德价值观等各方面都可能存在较大的差异，具有一定的隐蔽性。 （4）交互内容的丰富性 在网络教学过程中，学习者可以自己选择学习内容，控制学习进程；可以根据学习需要，选择学习资源；可以就学习内容在网上发布自己的观点、看法以及提出学习中遇到的问题，参与各种议题的讨论。交互双方采用的媒体信息可以是文字、声音、图像、视频、动画等多媒体信息，这不同于课堂教学中语言交互、形体语言交互。 （5）交互的主动性 网络中的教学过程应坚持采用以“学”为主的教学策略。以“学”为中心赋予学习者更大的学习主动性，学习进程、方式、学习内容基本是由学习者决定的，学习者往往可以选择自己喜欢的方式进行学习与交互，这是完全区别于传统的课堂教学过程中以“教”为主的教学策略的。 e版教科书并不是简单的网络教学。与传统的网络教学相比，e版教科书除了具备一般网络教学的基本特征以外，其更加注重的是为学习者营造一个轻松学习、体验愉悦的环境。在e版教科书的每一个知识点中，都穿插有互动的演示或游戏。演示和游戏的目的是为了加深学习印象，并考核学生学习的效果。在每一节课后，搜集了大量的知识链接，为拓展学生视野提供辅助。以人教版八年级物理为例,在该册教材中，设计了一个模拟演示如下图:当用不同的力度（用鼠标击点距离音叉远近来控制）敲打音叉时，小球弹出的摆幅不同，同时演示者听到的音量也不同。通过这一模拟，学生可以深刻的体会到声音的大小和振幅的关系。 用较大的力敲音叉 用较小的力敲音叉 又如人教版数学七年级第一章第三节，我们设计了一个这样的过程：在原教材知识点上插入提问。 采用拖拉配把教材上的练习变为互动的网络练习。正确完成练习后进入专门设计的游戏，加深对知识点印象。 通过类似游戏，可以充分调动学生的参与意识，激发学生的学习兴趣，同时加深学生对知识点的印象，也将更大的发挥学生的学习能动性。 为配合网版教材的推广销售，e版教材还有一套和教材同步销售的光盘版e教材。 商业机会一、互联网的迅速普及必将导致互联网教育的迅速普及。（略）二 、新课程改革提供了将众多课程资源有效整合的契机。（略） 市场推广方案一、 市场调查：代理商对当地远程教育市场进行全方位的市场调查，掌握家庭电脑的普及率、宽带用户的占有率、家庭平均消费水平、对教育的投入比重以及对远程教育的认识程度等相关信息，并根据以上信息完成市场定位。二、 建立项目专职推广机构：在e版教科书开发公司授权、指导下，由代理商建立专职推广机构，负责 “e版教科书（互联网项目）”在当地的推广及售后服务工作。下设项目经理、市场推广人员、技术人员、客服人员等。三、 与教科书捆绑销售。四、 通过大型门户网站合作，把产品全面推向市场；五、 提供免费演示服务：能登陆“e版教科书”在线演示免费课，并向客户提供68小时免费800免费在线咨询。六、 利用自身有利条件进行广泛的市场推广：1. 利用公司每年举办的各种活动进行宣传：全国课程资源博览会上专展推广、课博会成果汇编专栏推广；2. 利用中国物理教学专业委员会的各种活动进行推广宣传；3. 进行网络推广，在主流搜索引擎、门户网站上做关键词广告和品牌广告；4. 通过理捷中心2000多名兼职研究员，在全国各地的学校中建立直销点；5. 媒体宣传：在当地主流媒体特别是与教育相关媒体上进行广告宣传，召开新闻发布会等提高e版教科书的知名度；6. 利用全国基础教育课程资源博览会招商引资；7. 建立地区销售网络：（1）与IT产业经销商（电脑软、硬件，网络工程等）联系，建立分销网络和镜像网点；（2）与广电部门，电信公司等（互联网提供商、电信部门等）合作，共同拓展新课标e版教科书的市场；（3）与教育软、硬件提供商（校园网、多媒体教学等）合作，建议与新课标e版教科书项目进行捆绑销售。5大力发展终端客户：（1） 与学校领导或班主任联系，建立长期的合作关系，以家长会模式向学生家长介绍和推荐e版教科书远程教育项目；（2） 在学校或社区做课件的现场演示和讲解，发放演示光盘、彩页等宣传品；（3） 聘请当地知名教师定期免费做新课标多媒体教育的专题讲座；（4） 与房地产或物业公司联系，将智能化小区的优势与e版教科书教育项目相结合进行市场推广；（5） 可大量招聘专、兼职推广人员，充分利用其个体关系优势建立客户群体网，迅速发展终端客户；（6） 对上网条件不好或不想过多投入的客户，提供计时学习的方式收取相应的费用；（7） 注重服务，开通“e版教科书800远程教育热线”，提供咨询服务。 商业战略一、市场模式e版动漫教材将以深圳为基地，向全国各重点城市辐射，建立一个专业的技术开发和市场营销系统。以高于同行业的速度，开发更新产品，迅速占有市场。产品开发和销售将以人民教育出版社教科书版权为模板，积累一套成熟完整的开发和销售经验，逐步渗透到各地方版本教科书。二、收入模式、价格战略 e版教材以同教科书捆绑销售为主，辅以专门的直销网络（兼职研究员）、渠道销售、代销等方式进行分销。 首期将推出人教版物理八年级下册，并以物理科目为市场入点，打入使用了物理的学校市场。 首期产品主要以发行光盘为主。以光盘为载体，把e版教材的信息和资料带进每一所学校，并让有网络条件的学校试用网络e版动漫教材；在两年以后推出完整的网络版教材，并逐渐减少光盘的发行，以网络版替代光盘。光盘定价为：教师版 120元/学期科；学生版 80元/学期科；网络版教材定价为：教师版 110元/学期科；学生版 60元/学期科。以半年为销售周期，第二期产品将根据前期市场的反映情况，做+10以内的浮动。并辅以相关的打折促销活动，激发市场潜力。三、防盗版方案（简要）1. 光盘版使用注册码和序列号技术。升级时需捆绑电话或邮件确认的注册号；2. 提升网络版教材的保密性能，多发展网络版客户市场；3. 借鉴其他行业版权维护的经验；4. 利用各地直销点，严密监视盗版市场；5. 配合公安机关严厉打击盗版商贩。 组织运作管理一、 策划小组：1 策划技术总监（负责新课程开发、公司网站及其它项目的初步策划，对整个技术部的管理、项目进展、项目质量作总体调配），主要由教科书编写成员担任；2 策划人员（主要负责资料查找文图方案整理和部分游戏策划及资料和课的审核工作）。二、 编辑组：1 脚本策划；2 审核，课件测试。三、 网站小组：1 网站程序主管1名（担任网站小组长，负责公司网站建设、策划建议和程序编写工作）；2 网站程序员1名（负责公司网站及其它程序编写工作）；3 网页美工2名（负责公司网站的页面设计及相关宣传海报、画册等设计工作）。四、 E版课程制作小组： （物理八年级）1 FLASH页面美工1名，（负责物理八年级的FLASH页面制作、页面相关按键制作、新增知识页面的制作）；2 FLASH课件美工1名，（负责物理课件内容的场景、元件绘制及与课件编程人员的配合沟通工作，根据工作量与动画美工可形成支援和被支援的互补关系）；3 动画美工1名，（负责各章节的动画制作，根据工作量与课件美工可形成支援和被支援的互补关系） ；4 FLASH编程1名，（担任课程开小组长，负责FLASH页面、课件、游戏、动画片的编程和串连工作）；5FLASH编程人员1名，（负责FLASH页面、课件、游戏、动画片的编程和串连工作）；6游戏美工1名，（负责游戏知识点的理解、游戏的策划建议、场景、元件的绘制整合工作，根据任务量与其它美工也可以形成支援与互补的关系）；7 视频编辑人员（负责相关视频课件编辑工作）；其中，4，5，6，7是可以和所有科目共享的人力资源。比如再增加化学一科，就只要增加1、2、3项包含的人员。 核心竞争力（概述）远程教育网站、教学辅导网站形式多样，内容丰富，但这些丰富的内容主要以试卷、文本资料为主。也有不少网站有少量的视频，多是老师讲课的讲义，少量的课件也不系统、缺少互动。 网络e版教科书充分利用互联网没有时间地域限制的特性，结合国内外先进的教育学、心理学理念，使学生在学习过程中体能够体会到由衷的愉悦，轻松地掌握每一个知识点。除了具备这些传统的远程教育的特点以外，最核心的地方在于：作为与教科书具有同等版权的网络产品，e版动漫教材把书面教材的典范性和网络的灵活性结合起来，将教材不止是图文并茂的展现给读者，而是以“文”、“图”、“声”、“动”、“像”等多种表现模式，让学习者在“玩”、“演”、“练”、“说”、“唱”等互动过程中，使得学习过程发生在网络上。除了有大量的图文资料、视频资料，e版教材还拥有大量的互动游戏、海量的链接资源。可以说，学习者只要打开e版教材，所有的学习过程都会在网上轻松的完成。e版教科书相比于其他网络教育模式，具有以下几个方面的优势：l e版教科书具有和教科书同样的版权，与教科书实行捆绑销售。l 作为全国第一套可以活动的教科书，E版教材所有素材具有原创性。E版动漫教材不是单是一批专家学者教育思想的体现，同时也是是全国各地一线教师的智慧结晶。教材中绝大部分素材均来自于一线研究员老师的原创作品，是同学教学检验过了的教研成果的荟萃。作为e版教材的创始者和执行者，深圳市壹贰叁公司具有以下竞争优势：l 公司在全国各地有将近两千名兼职研究员工作在教育一线，为e版教材的开发提供了足够的人力资源。同时也为产品的推广和销售提供了特殊的市场和庞大的直销队伍。我们聘请这些研究员作为e版教材的采编和顾问，为制作e教材搜集丰富的教学案例和生动的课件。每个兼职研究员在使用自己参与编辑的e版教材的同时，也是向所在学校的师生做活广告，从而形成一个良性的特殊市场。l 公司自创立以来，已经参与编写过多种教学辅导资料。例如新课程实施纲要精要读本、创新教学设计等书获教育部推荐读物。编写了同步联系、1+1等教辅用书在2003年销售量在同行业中排行榜首。通过这些教辅书籍的编写，我们积累了大量的教学资料可以用作加工动漫教材的素材。也培养了一批精干的编辑队伍，随时可以为e版动漫教材服务。l 公司组织承办了全国首届课程资源博览会，有足够的实力组织开发e版互动教材。在举办课程资源博览会的过程中也积累了丰富的教育资源和客户资源，为e版动漫教材的开发和销售打下了基础。 财务计划为确保项目的实施，完成项目需要首期研发投资300万，其中研发成本180万，销售成本120万。（单位：元RMB）首期