周日提案

创造远比寻找简单 颠 覆 的 力 量 市场留给我们的机会并不多 现在，对于小城故事而言 每一方参与者都在为荣誉而战 我们需要正确的方向和方法 以及由此带来的成功和喜悦 所以，在这一时刻 我不想有所保留，虽然可能会与甲方观点相左 大家可以对我们的观点争论和批驳 但不要予以漠视和排斥 提升项目整体价值的探索之旅 思想的改变 价值的升华 市场着力点的确定 完美的操作 思想的改变 开始接触项目的时候，我们认为这是一个机会和矛盾共 存的，矛盾更多一点的项目，自然的用一种思路去想项 目，便宜、低总价等。经历了这么长的时间，与贵方的思 路终于达到了一致；如果我们将力所能及的事情做到极 至，会不会将项目打造成片区的精品，提升项目自身价值 的时候，将项目的利益最大化，这是我们思想需要改变的 地方 我们转变的过程也是艰辛的，需要彻底放弃之前的想法 从一个更加全面的意识境界去想问题。 低总价 -低首付 -便宜 -品质较高 -户型较好等等 到现在是不是开始考虑 地段价值 -产品价值 -精神价值 -品牌价值 -社会价值等等 另外，仅仅想到这些价值够不够，需不需要升华？也是一个思考的方向 我们不需要再分析我们的不足与劣势， 我们只需要明白我们必须转变的思想 我们的地段，明显的缺乏大众认同感 我们的产品，还没有具备无懈可击的冲击力 我们的精神，根本没有发掘出来，没有追随群体 我们的品牌，有可说的，但没有说明白 我们的社会价值，都明白，我们自己没有能传出去 我们有这么多必须重新树立的形象，我们必须转变！ 这些恰恰又是制约项目价值的重要障碍，我们必须清除 所以我们首先要升华这些 可以有，但没有说的优势 先说地段，我们不仅仅说地段，要上升到说整个片区 价值的升华 王家湾的发展 商业环境 国内将首次出现家乐福、沃尔玛两大巨头隔街 200米内打擂奇观。近日从汉阳区获悉，随着该区王家湾湖北汽车广场搬迁工作进入实质运作阶段，当地“武汉摩尔城”项目前期准备工作全面启动。此前，汉阳钟家村铜锣湾广场、汉口万达广场、武昌销品茂亦属大型“摩尔”项目。 人流量巨大，辐射区域广阔，消费能力不俗的王家湾也吸引了越来越多的商家入驻，工贸、国美、苏宁、好美家、金马凯旋都已纷纷落户于此共襄盛业，由湖北恒信德龙工贸有限公司投资 6.5亿元兴建规划占地 80亩的武汉摩尔城。 该摩尔城选址于龙阳大道汽车 4S店一条街，紧邻国美王家湾店（现代家具广场），与家乐福所在的汉商 21中心隔街对峙，一期经营面积共14万平，其中地上部分 9.5万，地下 4.5万，由三栋建筑围合而成（类似于汉口的万达商业广场），其中超市位于地下的 B1层，面积超过 2万平，远大于家乐福十升店。大福源沃尔玛超市都曾先后考察此项目有意落户，最终敲定全球 NO.1的沃尔玛，也是沃尔玛在汉的第四家店（中山大道店，徐东大街店已开业，古田店已达成意向，有趣的是在一江之隔的武昌光谷步行街，则是家乐福力压沃尔玛抢得入驻权）。这样，沃尔玛王家湾店与家乐福十升店仅有一条马路之隔，距离不超过 200米，全球零售的 no1与 no2将在汉第一次展开贴身肉搏，此前二者店面都有一定距离，并未有过如此正面的交锋 . 太平洋，新世界等外资巨头，现已基本敲定为新世界在汉的 NO.6店。家电卖场部分有望引进北美巨头bestbuy（目前仅在上海开有中国内地唯一一家店，在武汉设有采购部门）。 一期 09年开业，二期还将建设五星级酒店，写字楼等高层建筑，形成新一代都市综合体 . 王家湾的 21世纪中心也将在现停车场位置及周边扩建至 12万平以上，增加百货经营面积。武商量贩计划在龙阳大道好美家与国美之间兴建大型购物中心。 交通发展 武汉轨道交通 3号线（沌口至三金潭）、 4号线（永安堂至武汉站）将交会于王家湾。 武汉一环线将向外扩，增修鹦鹉大桥，加修隧道，连通雄楚大道、琴台大道和鹦鹉大道。 郭茨口的发展 汉阳城区交通流量最大的十字路口之一郭茨口将建立交桥了。武汉市城建部门，对该立交工程的勘察、设计的招标工作已经展开。 立交桥位于二桥路与琴台大道交会处，主桥与二桥路垂直。立交起点在水仙路，止点在月琴台。 立交桥将连接龙阳大道、江汉二桥，琴台大道等道路之间车辆往来，分流王家湾十字路口的车流。 发展分析： 此些发展则是提高了王家湾的经济发展，同时也是发展汉阳的商业地位，将提高汉阳区的功能，更是促进了汉阳在武汉的地位。 郭茨口离王家湾仅仅只有一站路，步行 10分钟，属于王家湾的次发展圈，在王家湾发展带动下，郭茨口在近几年也会有飞快的发展。 商业水平提高，将会携带周边居民的生活水平和人均收入，从而将会带动居民的消费水平和对生活的要求提高。区域内的居民将因拆迁、对自己物质生活改善等其他原因，出现一次购房热潮。 地段价值 我们不仅仅去说地段，我们要上升到去讲整个片区的价值 既拥堵又便利 既是城中村又临都市主干道 既龙蛇混杂又充满改造前景 既被汉口与汉阳板块挤压又左拥右揽 一个充满矛盾的地块，但显而易见的蕴藏着大量机遇 仅仅因为大众缺乏认同感，使整个片区的价值被低估了 普通人，尤其是中国的普通人，对政府还是有相当的依赖心理的，政府 对目前这个片区的拆迁规划投入力度还是比较有限的，我们需要放大这 种力量，我们需要做领导者，领导整个片区的价值提升，改变整个区域 的城市地位 我们需要清晰的坚定的对人们传达一种片区改变的美好前景 表现为 1、加大对环境改造的力度，项目与琴台大道的接触口 整体包装，尤其是地面的重新平整，增加人们的信 任度 2、不仅仅是项目内场，外场的包装尤为重要，围墙下 边的绿色隔断考虑重新种植 产品价值 价值的升华 重视项目品质建设，通过外立面提升第一视觉品质。 1、外立面的整体感觉要人性化，尽量选用一些暖色调的颜色，如（白色 +黄色搭配）。 2、局部的线条适当采用深色穿插。 3、具有层次感，错落有致。 4、阳台采用全玻璃式。 外立面 对比 “ 买房子不仅要买居住面积，还要买居住环境”，这是现时消费者对发展商提出的新要求。 加上本项目周围环境差的现状，我们应该更加注重内部环境的打造，改变客户对环境问题的认识与看法。 小区的环境讲究好性，便每一个住户都能够开窗有景，享受到自已独有的绿色景观；移步区内，耳闻低悠的背景音乐，移步换景，景随步移 。 景观 水系建议 水系景观带 在楼栋中心区做局部水系景观带，以石与沙形成一条 曲径。设计临水平台、漫步道等具有功能性和观赏性 双重性质的景观。 在水系周边设置大块的天然毛石，一方面有防护堤岸 的作用，另一方面可以为散步的行人提供歇脚的地方。 漫步道应考虑种植部分垂柳等观赏性的植物 架空层 设置价廉物美的室外健身器材 、 儿童娱乐设施 、 棋牌室等休闲娱乐设施 ， 以供人们休闲健身使用 。 绿植建议 以灌木为主；结合名贵的乔木树种如广玉兰、桂花、 香樟树等； 地面 48 52种植天鹅绒草坪。 小区内，集中绿化和特色绿化并举，家居、庭院、 组团、公共级地共存，形成四季、四时、四面有 绿意的“均好性”绿化格局。 小品建议 配合园林景观的主题性，选择相符小品进行点缀，起到点睛之妙。 商业包装建议 商业作为社区的重要配套，无论是在前期对于住宅销售的有力支撑还是后期的招商成功都起着较大的作用，故，在工程完成后，第一步要做的就是进行完整包装，从氛围的营造开始 。 地下空间建议 把小区会所设置在底下空间内，给客户一种新奇的感觉，另外剩余空间做健康主题运动馆，全力打造汉阳唯一 的地下运动馆，为项目提升价值 。 工地包装建议 在项目没有以整体现房出现的情况下，工地形象是客户心理最直接的反应，作为高品质社区，必须 处处让客户有所触动，由于项目周边环境差，要消除客户的不利心理，项目必须从入口开始给客户 一种焕然一新的感觉 。 建议旁边的烂尾楼暂时利用围板挡住 。 内部工地暂时利用围板挡住 。 大门处设置保安岗 。 产品配套 1、外墙保温系统。 2、地暖系统。 3、新风系统。 4、中空彩铝门窗。 5、小区智能化系统。 物业建议 从客户居住的切身需求和精神生活状态出发，打造更专业性及多样性的物业管理服务体系。建立完善的物业管理服务体系有助于建立企业品牌，提升项目形象。 就本项目目标客户群体的置业倾向而言，影响其置业决策的不仅仅是社区环境和住宅空间，社区的品牌形象、生活品质也是其所关注的。因此，建议社区服务应与项目周边设施互补，所提供的便利性和舒适性应切合目标客户群体的生活方式和生活习惯。满足品位生活的娱乐和健康需求，物业生活娱乐配套设施就显得犹为重要，具体项目如所列： 物业管理工作的三个阶段： 阶段一：前期介入至入住前 阶段二：入住至业主委员会成立 阶段三：业主委员会成立后至全面入住 前期介入阶段物业管理公司可以 考虑邀请武汉知名公司，或者挂牌自己 经营 ，明确责、权、利，并开展以下工作： （ 1）组建管理机构； （ 2）如发展商有要求，可作为物业管理顾问参与规划设计； （ 3）按照国家规范，代表业主对物业管理区实施全面验收； （ 4）确定管理范围和内容，制定管理服务费的收费标准； （ 5）准备入住； 先期宣传中可以将社区会所直接放在地下主题商业区的 样板展示区域， 3号楼底下。即可以提升项目形象，同 时对地下商业进行摸底 精神价值，需要我们重点探索的一个价值升华点 我们要确定我们的项目定位 价值的升华 人类没有任何一种重要的思想不被建筑艺术写在石头上 雨果 巴黎圣母院 可 .能 .创 .造 .不 .可 .能 一切由不知所云开始 。 居住 的潘多拉魔盒 象一块巨大的磁石， 用它无限的包装魅力诱惑着那些慕名而来的人， 并把他们统统装进一模一样的盒子里，流水线般的生活。 同时被打包的还有不同的个性 泛居住的个性就是没有个性 循规蹈矩的盒子里里走出苍白的生活。 居住 的潘多拉魔盒 这个貌似顶着人类生活首要必须解决问题的压力， 被伪高科技充斥的地方，越来越疲惫、空虚。 而习惯了服从的人们仍然前赴后继走进魔法盒 可怜的居住正在建筑殿堂里遭受着建筑艺术的歧视。 自然选择了居住， 生活中有了昆虫 伪科技选择了居住， 生活中有了智能 但居住没有办法选择它的生活 萨特说 ： 人 ， 选择了就必须承担责任 。 可是我们没有选择对象 ， 如何去选择 ？ 尼采说： 无限的可能，无限的道路。 如果前面道路太过漫长 ?为何不自己走一条。 让居住自己选择生活， 让生活重新回归本性， 打开潘多拉，不一定真的有魔鬼 贩卖居住价值观 为了生活而居住 颠覆后而改变 居住自己对生活的情节 人为的安排居住，为了居住而生活 我们创造了灵魂 给灵魂加点力量 浮 想 浮想一 当不堪重负的纵轴遭遇故步自封的横轴 笛卡尔发明坐标的时候，浩瀚的中国历史已经写到公元 16世纪。 所谓类同于时间性的低矮建筑，已经发展得如火如荼。 1885年世界上第一座摩天大楼建成。 人类建筑的坐标纵轴上，终于有了起点。 楼越建越高，外观日趋完美，科技成分日见丰盈。纵轴显然不堪重负，而横轴也早 已达到极致。 在数学中，我们当然可以假设纵轴横轴可无限拓展，可是在建筑领域， 是时候放弃 不可能 ，探寻真实的 可能性 了。 浮想二 钥匙 黑格尔说： 历史观的不同必定造就绝不雷同的个体。 但个体最终是要顺应历史的。 浮想三 拿着主义 20世纪最末的十年，是众多思潮和物质欲望冲击中国的年代。 外来文化配合本土文明，造就了一茬接一茬的新鲜名词：小资，白领，金领，波波 究其本质，我们以“ 拿着主义 ”一词加以概括。 拿着主义 拥有骄人的社会地位，占有绝好的物质资源。本身品味不俗，又对生活需求极其严格。 拿着主义 极度自负，也造成了这个人群的相对排外。 拿着主义 要求强烈的视觉冲击，要求凌厉的思维方式，要求无类不与的物质供给， 同样要求卓尔不群的生活品质。 拿着主义 说： 我们抵触平庸。我们拿着姿态生活。乐趣无穷。 浮想四 一间自己的屋子 芬必得之于牙痛病人 物质之于恋物症阵痛患者。 如果没有 选择 ，我还是必须 生存 ，那么我必须 生活 。 如果有 选择 ，我还是必须 生活 ， 那么我想要一个懂得我的生活地点。 浮想五 画家 46岁：我是画画出身的。有时候一张大画我要画很多天，手酸的年时候我太想打盘桌球了。我 要的只是 一间自己的屋子。 行为艺术家 年龄保密：我盖了艺术文件仓库。我妻子养了 11只小猫， 6只小狗。我有恋物癖好。 钢 筋水泥，结构单一的居所好比一个按照三围标准，五官黄金比例测算出来的美女。 乏味。我要的只 是 一间自己的屋子。 杂志创办人 44岁：强烈的恋物症患者。我有用惯的 PC机键盘，第一个上司横飞的唾沫，就栖息于此 还有红双喜的乒乓球拍，那是老婆送的礼物。还有废墟乐队的 CD，伟大的噪音音乐人。我回家后必 须有它们在身边。我要的只是 一间自己的屋子。 自己的 一间屋子 浮想六 服装设计公司职员 27岁：后来我长成的模样一点也不像我小时候希望成为的那样，现在我要的只是 一间自己的屋子。 广告公司总监 33岁：我一直在找那么一个地方：租的房子和家的区别被忽略，当我为了生存而工作 时可以不在担心多喝的一罐啤酒。我要的只是 一间自己的屋子。 工业造型设计师 41岁： 原则上说我的作品需要冷静和理性的支撑。但别以为比尔盖茨手下的高科 技人员都长着同样冷酷死板的面目。有选择的话，我宁愿和妈妈住在一起，而不是它的具体配置标 准。我要的只是 一间自己的屋子。 自己的 一间屋子 浮想七 空间 人对 空间 的膜拜是 一种 本性 浮想八 寓言 某年 nike市调在一个小岛上发现这里的居民都是赤脚，于是给总部打电话说： “我们的产品不要在这里推广，因为这里的人根本不穿鞋。” Nike的销售总监听了十分高兴说： “太棒了，我们找到了一个巨大的市场。” 你要找的 正在找你。 这是我们灵魂需要的养分 中国已经进入了一个快速增长的建筑时代 ， 但中国的建筑艺术时代还没有到来 高科技？玻璃幕墙？摩天高度？ 居住迫切的需要定位自己得 身份 有了身份，我们就能创造奇迹 不仅人类有展示自身的表现欲。 建筑也有自己的表现欲。 一个真正健美的建筑一定看得到肌肉得纹理和挺拔得骨骼。 我们要做的工作就是拆除被附加上去的所有破坏原建筑的一切。 简约、简约、还是简约 简约的建筑是性感的。 行为建筑的表现欲 一个老作家对小作家说： 码字的时候，不要低估读者的阅读能力。 一群年轻人对房地产善意地说： 码砖的时候，不要低估购买者的审美能力。 一间自己的屋子 一间自己的屋子 一间自己的屋子 一间自己的屋子一间自己的屋子 一间自己的屋子 一间自己的屋子 一间自己的屋子 一间自己的屋子 无论你是谁，思想状态如何 每个人从小都梦想拥有一间自己的屋子 王家湾 一间自己的屋子 可以囊括项目所有的卖点，提升项目的形象，符合案名的调性 市场着力点的确定 我们的价值经过升华可以达到我们的需要了，那么我们 还需要一个市场的突破点 先看看我们的实际卖点 产品 -户型面积 70%60平米左右的主力户型配合 30%100平米 左右的辅助户型，这样的户型配比决定了我们 项目主要产品的总价比较低，导致首付也同比 比较低这将会是我们的市场攻击点 低总价，低首付 产品 -户型排列 我们的户型排列都是大户型紧邻小户型，那么 如果有需求，可以两套贯通，变成 150-160的 大户型，满足不同的生活居住需求，这势必也 将是我们的市场攻击点 之一 随意组合，私密与亲情共居 产品 -户型设计 我们的户型设计有观景阳台，那么如果将观景 阳台稍做改动，那么我们客户的得到的户数就 会增加，也就是我们的 2变 3， 3变 4，也是满足 我们不同的生活居住需求的一种人性化设计。 必将成为攻击点 之一 会长大的房子 园林 -小品点缀 我们精巧的园林景观，当然也是我们必须做 的，用来提升项目品质，极具特色的小品点 缀，勾勒出一副闹中取静的和谐来，这也是我 们项目的攻击点 之一 喧而不嚣的宁静 物业 -品牌物业管理 我们必须邀请有品牌效应的物业管理公司，当 然也是我们必须做的，用来提升项目品质，在 本身有明显硬伤的时候用来弥补一些。这也是 我们项目的攻击点 之一 安全享受的保证 架空层 -休闲生活平台 架空层是我们的体现生活休闲以及乐趣的平 台，我们通过设立一些休闲小筑，将生活的品 质和乐趣充分体现出来这也是我们项目的攻击 点 之一 休闲乐居的平台 地下空间 -健康主题会馆 近 9千方的地下空间拟作为一个健康生活主题 商业馆，集各种体育娱乐项目为主，既体现商 业价值又可以为小区配套增色不少，也是我们 市场攻击点 之一 健康生活的态度体现 老城生活区 -便利的生活情感 成熟而充满情感的生活区域，带来的不仅仅是简单 的便利，而是多少年回忆的沉淀，在浓厚的情感中 舒适的享受生活，这也是很多人梦寐的生活 享受回忆中的便利 在看看我们能吸引什么样的客层 低总价、低首付 经济环境较为差 本身又迫切需要 房子的人群 户型组合多样性 户型变大 住在老房子里迫 切需要改善居住 环境的人群 物业 /园林 /架空层 地下空间 /老城生活 经济条件好，有 能力换代居住， 但是对本区域有 居住情节的人群 开发企业对社会的责任 改变大多数人 的产业身份 改变大多数人 的生活品质 改变整个区域 的城市地位 无到有的改变 差到好的改变 弱到强的改变 改变 依然强调我们带给整个社会的改变 这是我们的项目核心的推广思想，永恒不变 物质层面的改变 无房到有房的 改变 差房到好房的 改变 私房到商品房 的改变 满足多数人梦 想的 刚性需求 满足多数人梦 想的 换代需求 满足多数人梦 想的 区域情节 精神层面的改变 生活态度 的改变 居住观念 的改变 生活要有绿色，品质，健康 的必要元素，而不在是单纯 的生活 居住不再需要面子、奢华而 仅仅需要心灵的、温暖的、 简约的一种满足 有这样的推广思路，我们怎样寻找市场的突破？ 我们可以在首付上做做文章！ 万科有青年置业计划！ 我们能不能创造一个全民筑家计划？ 全民筑家计划 宗旨：让所有人都“居者有其屋” 目标：在金融危机的背景下全力帮助所有有购房需求但 经济能力尚不足的人群能卖到房子 责任：回报社会，造福人类 根据自身能力可以选择以下三种方式购房 1、 0首付，所有首付分成 24期两年内还清 （不包含手续及税费）房价不打折。 2、 50%首付，剩余首付分 12期一年内还清 （不包含手续及税费）房价打 98折。 3、全额首付， （不包含手续及税费）房价打 96折 根据对市场的了解分析选择 第一种方式的客户占到 20%-成交价 5200 第二种方式的客户占到 30%-成交价 5096 第三种方式的客户占到 50%-成交价 4992 那么我们以 5200元的开盘起价入世 而实际成交均价约为 5096元 全民筑家计划将成为市场上一个重磅炸弹 在汉阳是首创 执行 时间节点 第一阶段 4.15-9.12 形象攻击阶段 销售线：蓄水 示范攻击阶段 销售线：总量 40% 实景攻击阶段 销售线： 50% 准现攻击阶段 销售线：总量 10% 第二阶段 9.13-次年 1.15 第三阶段 1.16-5.31 第四阶段 6.1-11.31 1/2/3/6/7 主体完工 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 项目全线封顶 立面可展示 3号楼地下商 业主题包装 , 以及会所包装 重点春交会布置 以及宣传资料制作完毕 开始悬念广告出街 全民筑家计划启动 启动大学生以及企业 的体育比赛活动 比赛活动正式 实施阶段 正式开盘 春节促销活动 项目实际 卖点罗列 五一促销活动 十一促销活动 示范园 林景观 施工 达到结构封顶 样板间设计方案 户型样板间开工 地上商业包装完毕 轰动市场 引导市场 占领市场 全民筑家计划为主 高品质区域精品楼盘辅助 4/5/6/7/8月 2变 3， 3变 4同样的成本，不一样的空间 A+B， B+C同样的空间，不一样的生活 9/10/11/12月 我们的区位 真正意义上的离市不离城，离尘不离市的生活空间 我们的园林 恰似一抹艳丽凡尘中，片区点睛之笔 我们的架空 赠送的 2千方嬉戏空间，满足各个年龄的需要 5年原价回购 彻底消除客户对市场预期的不确定性 1/2/3/4/5月 销售组团分配： 根据工程进度以及销售通路 我们将项目分三个组团推出 第一波： 1、 2、 3号楼一半 第二波： 3号楼一半加 6、 7号楼加余量房 第三波： 4、 5、加余量房 营销线：蓄积客户 推广线：形象建立 工程线： 1、 2、 3、 6、 7栋楼封顶并立面展现 每种户型的样板间开盘同时开放 第一阶段（ 4.15-9.12 5个月 ） 本阶段营销核心 蓄客 1500组以上 本阶段推广核心 树立形象 -全民筑家计划全面启动 建立沟通 -汉阳纯生活精致栖居 升华卖点 -对项目系列卖点展开故事性叙述 全民筑家计划启动典礼 你买房 我付费 轻松实现筑家梦 “居者有其屋” 江城人民有福了！ “全民筑家计划”火热开启！ 主广告语： 他们都是骗子！（ 悬疑性广告；黑底红字配） 系列报广： 他们是骗子！ 尼采是骗子，说上帝死了 世界是骗子，说世界是公平的 我们也是骗子，说房子会长大 小城故事 -最挑剔的嗜好可以坦然接受它的欺骗 我，搞行为艺术的，年龄？ Secret。抱歉，我平时不爱半土不洋。我盖了艺术文化仓库。妻子养了 11只猫， 6条小狗，实在热闹，十分糟糕。关于建筑，我不爱所谓的系出名门，只要我爱的，因为好，所以好。钢筋水泥，结构单一的居所，好比一个人造美女，三围标准，外加五官精致，还有九头身，完全黄金比例。当一切都完美了，才觉如此拘谨，那样乏味。其实我想要的，只是一间自己的屋子，容纳我所有。 我， 44岁，做过杂志，现在仍在继续，坦白的说，我有强烈的恋物癖。惯用的 PC机键盘，即使第一个上司横飞的唾沫还栖居于此；红双喜乒乓球拍，当老婆还是情人时，我收的第一份情人节礼物；废墟乐队的 CD，伟大的噪音音乐人；“喜”字红色暖水瓶，我结婚那会的特产，一个年代的象征 回家后，有他们在身边，才觉得塌实，世界都是我的。而我需要的只是一间自己屋子，容的下他们，并能和谐相处。 小城故事 -最婉约的情感可以坦然接受它的欺骗 上帝是骗子，说世界是公平的 （延续概念性广告，炒作“居者有其屋”） 副标：一人，一家。“全民筑家计划”温暖世界，火热受理！ 我，工业造型设计师， 41岁。原则上说我的作品需要冷静和理性的支撑。但你们别以为比尔盖茨手下的高科技人员都长着同样冷酷死板的面目。我们也是感性的人类，依赖温情活着，有选择的话，我宁愿和妈妈住在一起，而不是冰冷建筑里的具体配置标准。我要的只是一间自己的屋子，一个共享天伦的地方。 小城故事 -妈妈说世界是公平的 我， 33岁，广告公司创意总监，在为了生存而工作的日子里，租住房与家的区别常常被我忽略，只要一罐啤酒，我能忘记所有，可我一直找那么一个地方，一个让平静的地方，一个安心的地方，一个属于我的地方。其实我想要的，只是一间自己的屋子，将我从工作带回到生活。 小城故事 -妻子说世界是公平的 我们也是骗子？ （延续概念性广告，炒作卖点，如“我们也是骗子 !说房子会长大。”） 我，今年 46岁了。画画出身，客气的说：现在是一不咋出名的画家，每天醉心于自己的世界，多数时间我与纸笔恋爱，整天整天创作，手酸的时间特想打次桌球，就在家里，换种思维换种方式存在着，其实我想要的，只是一间自己的屋子，容纳我所有。 小城故事 -真实的谎言，惬意的享受五彩的人生 我， 27岁，初出茅庐的小丫头，年轻的服装设计师，我注重的是线条，虽然我长成的摸样与小时侯希望的不太一样，但建筑，我希望他能有与我匹配的气质。其实我想要的，只是一间自己的屋子，容纳我的期待，就这样一辈子。 小城故事 -真实的谎言，幸福的感受生活全部的美 其实都不是骗子 ! 延续概念性广告，对前面的“他们是骗子”给出呼应，把生活的细节美化，“世界因你而美丽”云云，给出消费者一个答复他们都不是骗子！ 尼采不是骗子，上帝没有死， 因为上帝就是你自己，你还没找到自己的心灵归宿； 来小城故事吧！她筑建你的心灵归宿。 上帝不是骗子，世界也是公平的， 坚定了，自信了，守护着上帝为你开启的另一扇窗； 一人，一家。“全民筑家计划”让你有一个属于自己的家。 我们不是骗子，房子真的会“长大”， 可自由组合空间，距离王家湾商圈仅 20分钟的路程， 汉阳版图升级的无限前景，让房子“长大”的梦想变成现实。） 第二阶段（ 9.13 1.15 4个月 ） 营销线：销售项目总量 40% 推广线：借助形象逐渐成熟 实打项目主要卖点 助力销售 工程线：项目全线封顶，园林轮廓 呈现，地上商业包装完毕 第一波主推 1号楼整栋 +2号楼 1单元 +3号楼 2单元 1、 2号楼以 G户型为主 (65) 辅助 EF户型 (103108) 3号楼以 ABCD为主 (92644560) 辅助 J户型 (108) 1号 2 3号 4号 5号 6号 7号 2单元 1单元 2单元 规 划 路 2号 1单元 1单元 2单元 第二波加推 6