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2010年鞋店选址必读年鞋店选址必读 三字经三字经 日前 许多鞋业公司已经确定了2010年的销售战略目标 要完成2010年销售 收入高速增长 增开专卖店势在必行 笔者谭儒认为开专卖店并非一 开 就灵 鞋店选址是开店的重要环节 也是营销的第一步 只有第一步走好 营销工作 才能步步为营 那么我们要如何选店呢 笔者谭儒根据品牌鞋业的营销经验 归纳 提炼了鞋店选址的 三字经 看 算 比 一看 一般来讲我们选店是通过查看报纸广告 房屋中介 房地产交易会 互联网等 了解商铺信息 进而选择商铺 据专家分析 在商铺市场上存在 三七 法则 即公开出租信息的店铺只占总数的30 而以私下转让等方式进行隐蔽交易的却 占到了70 所以 我们在开店之前 一定要多看多选 到现场实地考察 广泛 地多渠道地搜索店源 总之 我们要用前瞻性 辩证的目光来寻觅我们的鞋店 主要查看的地方 1 专业鞋类市场 2 大型社区沿街商铺 3 商圈 商场 超市集中的地方 4 汽车站 火车站 医院 学校附近 5 公交车站 闹市 区等 二算 选店不能凭感觉 必须要用数字说话 选大店还是选小店 选旗舰店还是形 象店 都要计算成本 做生意挣钱才是硬道理 当然不能亏本赚吆喝 黄金地段 的商铺显然会租金高 客流量少的地段商铺租金自然会低 关键要看商铺的 利 租比 如果商铺的利润 租金大于一 我们还有钱可赚 小于一就是亏本买卖 必须放弃 选店不在于大小 而在于利润 由于繁华闹市一般来讲小铺面紧俏 很是抢手 租金也随之水涨船高 相对 而言 上百平方米的大商铺却因滞租而身价下跌 在这种情况下 我们可以组团 出击 以团体租赁的方式租下大商铺 然后再进行分割 这样摊下来的租金相对 就会少些 三比 一般来讲 客流 和 财源 是相辅相成的 房租业有句名言 第一是地段 第二是地段 第三还是地段 有人说地段决定了客源 川流不息的人流就是 潜在的客源 因此在繁华地段开店 成功的概率往往比普通地段高 但是普遍性 中也有特殊性 并不是所有的 黄金市口 都一定赚钱 关键要比较 利租比 要看得远一点 现在的城市日新月异 由于市政规划变动 热闹的地段也可能 变成冷僻之地 所以 我们选店必须多了解 多选择 多比较 分析比较商铺租金的性价比是选店至关重要的程序 因为不同地段 建筑物结 构的店面 租金会有很大出入 表面上看同样大小的商铺能相差几倍 但我们不 能仅看最表面的租金价格 而应考虑到性价比问题 也就是说 必须要考虑 利 租比 这个因素 同时 我们也应该因品牌特质选店 注意我们鞋品牌的定位和消费人群 不能 单看地段 门面大小和租金 对比筛
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