传统电商VS内容电商.ppt

传统电商VS内容电商 传统电商的困局 01 电商发展史 01 萌芽期 复苏 回暖期经历过低谷后 快速复苏回暖 崛起 高速发展期大部分B2B行业电子商务网站开始实现盈利 调整期经历了寒冬期 依靠 会员 广告 安然度过 转型 升级期行业竞争激烈化 1997 1999 2000 2002 2003 2005 2006 2007 2008 2009 阿里巴巴 易趣网 当当网等知名电子商务网站先后涌现 传统电商的困局 01 传统电商虽然方便了人们购物方式 但是随着互联网的持续渗透 不足显而易见 1 2 3 4 5 1 推广方式老套 导致客户黏性低 客户流失 2 钻展 抢占首页 直通车等运营成本高 店铺推广与广告投放 耗资不菲 3 平台规则偏向消费者 做起来心力交瘁 4 用户消费疲软 商品同质化严重 5 直通车 钻展渠道 投资与收益严重不成比例 一家工厂店倒在了 血坡 中 01 果果鲜味商城作为一家涵盖了粮油 生鲜 母婴 饮料等多品类的店铺 内部项目小组主要成员就多达30人 项目沟通难度及技术要求可想而知 针对果果鲜味商城项目 自成立开始即在内部成立了大客户专项小组 拥有自己的生产厂商 一切貌似尽在掌控之中 于2月开业了 刚开始店铺通过一系列手段进行推广 店铺优惠 有买有送 开通钻展等这一系列的工作对刚刚起步的店铺都是百上加斤 前期还有些收入 然而好景不长经营了半年时间 店铺终于支撑不下去关闭了 工厂的所有产品全部只能在线下低价售卖 损失近百万 10天直通车烧10万 亏的怀疑人生 01 女装失败案例 10天直通车烧10万 亏的怀疑人生 怀着远大的抱负 转行选中了女装 几个月来亏的怀疑人生 更重要的是看不到成功的希望 先上一下最近推的一款 十多天 烧了10万 客单价79 衣服 快递46 手淘搜索只涨到6000多 直通车减少之后 手淘也降了 现在每天只有2000多访客 一开始目的是为了拉手淘和首页流量 结果很惨 首页直接最高才100多访客 之前推了一款 客单98 成本46 烧了9万块 手淘最高5000访客 首页最高5000 01 10天直通车烧10万 亏的怀疑人生 刷单这个黑色产业链带来的 好处 01 最近一个月6000多个淘宝店因刷单被封 3月15日 央视 3 15晚会 曝光淘宝疯狂刷单行为 记者当晚从阿里获悉 从2月15日至3月15日的一个月内 因为涉嫌刷单问题 有22万多个卖家被淘宝处以降权的处罚 与卖家被降权同步处理的是 39万多个相关刷单的宝贝也被降权 与之相关的销量也被清零处理 同时 有严重刷单行为的6000多个卖家被封店 1万多个卖家被处以不同程度的扣分处罚 刷单产生的黑灰产业链让合规经营的淘宝店铺深受声誉连累 新需求 商品 服务 内容 01 淘宝店借势营销获流量 02 这一刻Z时代到来了 02 中国互联网及移动互联网的发展逐步成熟 02 新时代内容电商彰显的七大趋势 02 回望20年 互联网给不同世代留下了截然不同的印记 02 这一刻Z时代到来了 02 这一刻Z时代到来了 02 这一刻Z时代到来了 02 这一刻Z时代到来了 内容电商 全面出击 是时候开始做内容电商了 消费行为升级的本质是需求升级 在长达十年效率型电商迭代下 扁平化 同质化的内容并不能为零售从业者构建自己的蓄水池 一味的性价比导向也让零售从业者不得不思考零售的本质 03 电子商务的现状 03 2009年 2016年移动终端消费交易规模2016年 移动终端消费交易规模达13584亿元 而且在不断迅猛增长 电子商务的现状 03 2014年 2016年中国农村网购市场规模2016年我国农村网购交易额已达到6475亿元 比2014年增长了2倍多 消费场景无处不在 03 在消费升级的态势下 卖什么不重要 怎么卖才重要 初生牛犊不畏虎 这家店敢 光脚 耍大刀 03 2017年12月 胖女子用铅笔开了一家女装店 这篇有故事的女装店成为大家关注的热点 并通过淘宝订阅号推送 共计收获了超过121万的阅读量 日均涨粉过万 淘宝内容创作所要呈现的是做粉丝喜欢 做粉丝想看的 新榜 天猫美妆表白季品牌营销案例 03 天猫美妆联合淘宝MCN机构新榜 在2016年共同策划一次 2 14情人节表白季 的营销事件 活动选择了90后美女博主 深夜发媸 徐老师和时尚美妆KOL 从良 从 第三者绯闻曝光 后 两人亲密无间的互动视频被曝光 之后 两人的情话 我就是林你 上了微博热搜 阅读量升至350万多 紧接着 这对 绯闻男女 先后在公众号上推出数篇阅读量在10万以上的火爆文 双双出现在天猫表白季的醒目位置 并推出一套带有品牌名称的 情话表情包 这次内容营销里 自媒体KOL联合多平台 多品牌到底是怎么玩的呢 跟着黄小厨上瑞士赶集去 03 2016年9月25日 黄磊创办的生活方式品牌 黄小厨 在上海的一场市集活动 综合了美食 体验与艺术的 黄小厨式生活方式 的盛大演出 在这场直播中 以 跟着黄小厨上瑞士赶集去 为主题 配合4个直播红人 从不同角度切入 在这场直播中 围绕明星黄磊和多个不同领域的创作者 从多个角度进行品牌信息的传播 内容非常丰富 获得广泛关注 新形势下的内容电商 淘宝直播 03 张大奕 吾欢喜的衣橱 淘宝直播成交2000万的秘密 03 观看人数超过41万 点赞数超过100万 截止到22 00直播结束 20 00开始正式上新的 吾欢喜的衣橱 在两小时内成交额就达到近2000万人民币 客单价近400元 张大奕这场上新直播更刷新了通过淘宝直播间引导的销售记录 03 淘宝大咖莫优儿专注领域多项 农特产品 护肤美妆等 在直播中购物车的50款商品 某一单品的销售速度可达5单 秒 其达14万的观看人数 仅两小时成交金额达百万以上 淘宝大咖莫优儿0基础店铺一夜间成交百万不是梦 03 农村淘宝 村红 直播的相关农产品也在农村淘宝 手机淘宝平台向全国消费者同步发售 其中开播前5秒 土鸡蛋销售4万枚 截止到下午3点 土鸡蛋销量即将突破10万枚 淘宝直播 村红 推翻农特产品滞销的噩梦 03 如果你是一名 剁手党 那么你肯定听过淘宝直播最近的惊人战绩 柳岩直播10分钟就卖出了2万件核桃 4500件柠檬片 2000多件面膜和太阳镜 等等 淘宝直播10分钟惊人战绩 03 主播薇娅一夜之间能买杭州一套房 这些数据都在淘宝直播诞生 那么商家到底该不该做淘宝直播 薇娅 淘宝直播拥有156万粉丝的超级达人 5小时直播中 帮助0粉丝的淘宝新店 在没有任何推广手段的情况下 一夜间砍下了7000万元的销售额 这场直播主播助攻商家单日成交超过商家日销120倍 03 淘宝直播 淘宝直播趋势 价值与目的 淘宝平台上 90 商家都希望通过店铺直播 短视频和内容营销方式来营销自主品牌 利用直播 短视频和内容营销方式来推广和给店铺引流无疑是直接 更快速的一种方式 大家都用内容营销的方式走在优选好店的路上 对于商家而言 流量便是王道 新形势下的内容电商 爆款视频 03 爆款视频 互联网短视频定义及行业特点 03 1 视频时间短 传播速度快 2 生产流程简单 制作门槛低 3 广泛参与性 社交媒体属性加强 1 短视频的行业特点 为什么在做短视频 03 首先呢淘宝目前有40万商家 350万商品已经短视频化 目前的播放量已经是去年双11的3倍 另外呢短视频对成交影响有多大 我们有一个平均水平统计 购买转化率提升20 停留时长提升10 向下浏览率降低20 提升转化利器啊 还用说 别家做了你没做 那就亏大了啊各位 03 从零到七万 这是 日日煮DayDayCook 淘宝店开业一个月的粉丝数增量 专注于优质内容 并在此基础上试水电商 打造品牌 独立奔跑了两年的 日日煮 正在小心翼翼地尝试着变现的各种可能路径 一个19s的小小视频 竟在50分钟内 首发的10000件产品全部售空 交易额达到近100万元 有个淘宝店主让短视频50分钟卖了100万 03 鱼塘 塘主 带全村人走上致富路 门牙鱼饭 听着就是一个资深吃货的店铺 本是农村一个鱼塘的 塘主 如今却做起了淘宝店铺 店主更多的是想让自己的产品远销到世界各地 没有不可能 只有敢当不敢做 这是一位70后的大叔说的 他觉得单纯只卖鲜鱼少了很多的特色 就针对市场人群做了调研 他发现90 95后对美食没有免疫力 可是年轻人下厨房的时间很少 他就想到用鱼去做成速食饭 各种零食 小吃 找专业团队去帮助他的店铺做推广 拍视频 做直播等等 不到一年的时间 每个月的销售额都在30万以上 塘主 带起了一个又一个鱼家 03 优质内容成为竞争核心 网店倒闭了 花了二十万做钻展 直通车去推广店铺却没得到效果 哎 赔了 怎么愁眉苦脸的 那么费钱你还用 这都什么时代了 我们现在都开始玩内容营销了 我两个月前才开的店铺现在每月的营业都已经达到十万以上了 内容营销 怎么玩 能带动新手店铺发展 那当然 做电