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销售额比率法举例：开开公司2010年12月31日的资产负债表如下：资产负债和所有者权益现金 10 000应付帐款 20 000应收帐款 30 000应付费用 10 000存货 60 000短期借款 50 000固定资产净值 60 000公司债券 20 000实收资本 40 000留存收益 20 000资产合计 160 000负债和所有者权益 160 000已知：开开公司2010年的销售收入为200，000元，现在还有剩余生产能力，即增加收入不需要进行固定资产方面的投资。假定销售净利率为10%，如果2011年的销售收入提高到240,000元(增加20%)，那么需要筹集多少资金呢？第一步：将资产负债表中预计随销售收入变动而变动的项目分离出来。预计随销售收入增加而自动增加的项目列示如下表：资产占销售收入百分比%负债与所有者权益占销售收入百分比%现金5应付账款10应收账款15应付费用5存货30短期借款不变动固定资产不变动公司债券不变动实收资本不变动留存收益不变动合计50合计15 应筹集资金占销售收入的百分比：50%-15%=35%第二步：确定需要增加的资金。 从上表可以看出，销售收入每增加100元，必须增加50元的资金占用，但同时增加15元的资金来源。从50%的资金需求中减去15%自动产生的资金来源，还剩下35%的资金需求。因此，每增加100元的销售收入，开开公司必须取得35元的资金来源。在本例中，销售收入从200,000元增加到240,000元，增加了40,000元，按照35%的比例预测将增加14,000元的资金需求（40,000元*35%）。第三步：确定对外界资金需求的数量。上述14,000元的资金需求有些可以通过企业内部来筹集，2011年的销售净利润为24,000元（240,000*10%），如果公司的利润分配给投资者的比率为60%，则将有40%的利润即9600元（24，000*40%）被留存下来，从14,000元中减去9600元的留存收益，则还有4400元的资金必须向外界融通。也可以用公式表示：外界资金的需要量=A/S1SB/ S1SPES2式中：A随销售变化的资产（变动资产）； B随销售变化的负债（变动负债）； S1基期销售额；（200,000元） S2预期销售额；（240,000元） S销售变动额；（240,000200，000=40,000） P销售净利率；（10%） E收益留存比率；（40%） A/S1变动资产占基期销售额的百分比；（50%） B/ S1变动负债占基期销售额的百分比。（15%) 根据开开公司的资料可以求得：外界资金需要量=50%*40000-15%*40000-10%*40%*240000=4400元在本例中，如果开开公司2011的销售预计为220,000元（增加1
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