西辰销售合作方案.doc

西辰尚品销售合作方案一 、委托策划销售代理工作方式 全权委托代理本项目前期策划、营销策划、广告策划、销售代理等工作。 二、 委托策划销售代理工作期限 代理期限自达成协议签订代理合同至本项目清盘。三、 委托策划销售代理工作范围 委托销售代理部分为本项目全部商铺、住宅等可销售物业，可销售面积约为 平方米（准确面积以房产主管部门实测面积为准）。 四、 我公司的责任 一、在合作期内，我公司应做以下工作：(1) 制定推广计划书(包括市场定位、销售对象、销售计划、广告宣传等等)；(2) 根据市场推广计划，制定销售计划，安排时间表；(3) 按照双方议定的条件，在委托期内，进行广告宣传、策划；(4) 派送宣传资料、售楼书；(5) 利用各种形式开展多渠道销售活动；(6) 不得超越甲方授权向客户作出任何承诺。二、在销售过程中，根据甲方提供本项目的特性和状况向客户作如实介绍，尽力促销，不夸大、隐瞒或过度承诺。三、不以甲方的名义从事规定以外的任何其他活动。四、我公司针对本项目成立项目组，并实行专人负责制。项目各阶段策划、计划、文案、创意由我公司本部负责，项目负责人主持本项目具体运作和计划实施。项目组人员构成：项目经理（兼现场经理）壹名、现场主管（兼前台）两名、置业顾问数名。人员长驻项目所在地，并根据项目需要，适时不定期另行派遣人员到场协助工作。我公司自行负责项目组的人员工资开支。 五、我公司应向甲方提供每月的销售情况统计分析。 六、甲方负责承担项目推广费用，包括报纸电视、报纸广告、印制宣传材料、售楼书、制作沙盘等，该项工作由我公司协助策划。五甲方的权利 一、甲方向我公司提供本项目所有相关证明文件及策划销售代理过程中所需的资料，并确保一切资料的及时性、有效性、合法性和准确性。二、甲方应在我公司营销中心进场销售后十个工作日内向我公司提供以下文件和资料，部分暂时无法提供的资料或文件，甲方应视实际进展情况及时提供给我公司营销中心。(1)甲方营业执照正、副本复印件；(2)甲方应提供政府有关部门对本项目批准的有关证照，包括但不限于：国有土地使用权证书、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、施工许可证和商品房预售许可证；(3)关于本项目销售所需的有关资料，包括：户形图、平面图、地理位置图、效果图、交房标准、楼层高度、面积、规格及其他相关销售所需资料等；(4)我公司营销中心代理销售该项目所需的收据、销售合同；(5)甲方正式委托我公司营销中心为本项目独家销售代理的委托书；三、我公司负责收取购房款，负责合同的登记备案、银行按揭审批手续及办理产权证书等工作，我公司积极配合以上工作。四、甲方负责本项目所有销售手续办理及所有对外关系处理并承担相关费用。五、甲方有权监控我公司营销中心案场执行工作，并提出合理化建议。六、甲方按时向我公司支付约定的策划销售代理费。 七、甲方向我公司负责购买销售接待中心家具及相关办公设施。八、甲方负责提供看房车。六、 本项目正式开盘销售的基本条件 甲方取得本项目的预售许可证及相关法律文件，且整体销售准备工作已完成。 七、 策划销售代理收费标准及支付方式 一、策划销售代理收费标准 按本项目商铺、住宅等可销售总额的百分之三（3%）收取策划销售代理费。成交金额以客户签订的商品房买卖合同上的金额为准，除物业管理用房外，其它任何形式的销售成交都应列入计算策划销售代理费的金额。 二、策划销售代理费计算及提取方式 （一）代理达成签订代理合同后每月30日先按人民币100000元/月的标准预付给我公司，直至本项目开盘正式销售当月止，期间所产生的预付款从我公司所提取的策划销售代理费中扣除。 （二）本项目正式开盘销售后，策划销售代理费按月结算。在购房者签订商品房买卖合同并支付定金，即视为营销中心销售代理成功，并计入销售目标考核业绩。在甲方收到购房者支付的首期购房款时，敝团队代销即告完成，即可获得规定的全部代理佣金，其结算金额按商品房买卖合同总价金额进行计算。（三）甲方向我公司结算代理费时预留代理费的15%做为衡量我公司履约保证金，本项目销售率达到75%后，甲方须全额退还我公司已支付的履约保证金，后期代理费结算时不再扣除履约保证金。（四）总体销售目标为本项目可销售面积达到90%。 1、销售目标表（按可售套数计算，不含商铺）： 阶 段 时 间 销售目标 第一阶段 项目取得预售许可证后开盘45天内 可售套数的20% 第二阶段 项目取得预售许可证后开盘6个月内 可售套数的40%第三阶段 项目结构封顶后10天内 可售套数的60%第四阶段 项目交付使用后10天内 可售套数的75% （五）商业部分不列入销售目标考核，商业部分代理佣金，甲方按商业实际销售合同金额的3%支付策划销售代理费，结算时间与住宅部分代理佣金结算时间相同。（六）策划销售代理费付款时间：策划销售代理费每月结算一次。在每月的30号前，双方对当月代理费进行结算确认，在次月的5号前支付应付策划销售代理费。 三、溢价款（不含商业部分）的结算、分成比例、提取时间的约定 （一）双方确认项目住宅部分销售价，此价格未经双方同意不得更改，并作为计算溢价款的依据，我公司营销中心视市场销售情况灵活浮动销售价格，但变动销售价格前应以书面形式由甲方同意。（二）本项目之成交金额须在双方确认的销售价以上，如低于销售价部分由我公司承担。若因特殊情况，甲方同意低于销售价出售，则视为甲方按照项目住宅部分销售价出售，代理费结算按照项目销售价进行结算。 （三）实际成交金额超出双方确认销售价视为溢价，未售出房源价格统一视为销售价。 （四）本项目之溢价部分，双方按6：4比例分配，甲方占60%，我公司占40%。（五）溢价款的结算及支付时间：项目开盘后，如项目销售价超出合同约定的销售价后，甲方每月向我公司结算一次溢价款，在结算后的五个工作日内甲方将我公司营销中心应得溢价款一次性支付给我公司。 八、 双方工作原则 一、甲方指定项目负责人，我公司指定项目负责人。双方指令性文件均需项目负责人签字，双方负责人对递交的文件负责自行保管。 二、我公司分阶段向甲