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联想商业模式 商业模式 businessmodel 就是企业如何竞争 如何使用资源 如何构建关系 如何与顾客互动的计划或示意图 分析内容 核心战略战略资源伙伴网络顾客界面 核心战略 核心战略是有效商业模式的构成要素之一第一 业务使命第二 目标体系第三 制定战略 第一 业务使命 所谓业务使命即企业为什么存在及其商业模式预期实现的目标 联想的业务使命就是加强品牌运作把联想打造成一个国际品牌 建立百年企业 其商业模式的预期实现目标为 05年起的收购IBM的PC机业务 在中国地区继续保持强劲的盈利 证明联想具有很强的业务运营产品 而在欧洲 中东 非洲和美洲地区的不同程度的运营亏损都显示出联想需要继续降低费用水平 第二 目标体系 目标体系包括财务目标和战略目标 联想的财务目标体现在以下几个方面 在2007年第一季度联想的销量和营业额取得了高于业绩的资金水平的增长 且毛利率也达到14 3 的水平 是过去12个月最高的 董事会表示了满意 其战略目标体现在以下一些方面 联想在原有市场份额已经高达33 的基础上又增长了1 5个百分点 联想本事就有业务运营能力很强的自主性产品 并且随着并购重组的进行 联想旗下又新增了IBM的PC业务 目前联想旗下具有LENOVO笔记本 THINKPAD笔记本 联想台式机 THINKCENTER以及手机等主打产品 联想已经迈出了国际化的第一步 并与世界上其他优秀的企业同场竞技 并通过自身过硬的技术含量在国际市场上战稳了脚跟 随着重组计划的一步步完善 联想会在国际电脑市场上扮演更加重要的角色 第三 制定战略 制定战略包括公司战略 业务战略和职能战略 联想在中小企业还是大企业还是5 6级城市 在美洲区 欧洲 中东 亚太区我们将继续推进双模式 改进供应链 重组带来的效益下半年逐渐的显现 但是很多这些效益将用来投资这些区域建设双模式 建设品牌等 竞争对手不会无所作为 所以联想短期盈利增长还维持谨慎的预期 目前的结果还不错 前面的任务很重 但是联想已经有了非常清楚的财务目标 并将为之努力奋斗 第一维持市场份额 第二保持零利率 第三减少费用 创新是联想的成功 第二将成本效益有效的转化为联想的竞争优势 联想在实现重组行动计划方面取得了很大的进展 有四大举措 一个是交易型模式的拓展 一个是供应链的改善 还有台式机竞争力的提升 还有品牌建设 这个计划是为了能够提升联想的能力 在中国以外地方增加联想的市场份额 并且改善利润率和效益 尤其当联想向中国的盈利能力注入全球台式机业务当中时更是如此 联想能够在现有基础设施的基础上面实现立竿见影的改进 联想发现能够通过建立一个新的更加好的参数系统在更加短的时间内产生更多的产品 还针对中小企业创造了新的价值 并且将更多的需求推向联想的网站 在5 6月 通过新的技术来增加了美国的网上销售量 和上一年相比增加了50 联想将继续扩大基于英特网的营销 从而更好的适应网络调节的需求 联想能够推广黄金供应链 在整个公司上下实现黄金供应链 将联想最佳的做法整合起来 战略资源 核心竞争力战略资产 核心竞争力 核心竞争力 就是指企业所拥有的 能创造独特价值且能赖以生存发展的核心资源和核心能力 企业以核心资源和核心能力为轴心 通过有效的战略决策 系统控制 组织管理 市场营销 企业文化等具体方式实施高效的资源配置与整合 从而使企业获得持续竞争优势 保持和提升持续发展的潜力 联想集团的核心竞争力则是集中表现为 联想卓越理念 理念体系的主导作用 带动作用和整合作用 战略资产 戴尔和联想两个公司似乎不在一个层面上 戴尔的优势是直销 而联想依旧依赖渠道 联想集团公布的库存天数为22 7日 而戴尔公司中国业务的库存水平已经接近其全球业务库存4日的水平 1 核心技术自1996年联想申请第一项专利以来 联想的专利工作已经获得了长足的进展 五年内 联想集团共申请专利322项 其中发明专利37项 实用新型专利137项 外观专利148项 后来 联想申请专利的数量出现了前所未有的高速增长 从2001年4月1日到9月7日 联想共申请了85项专利 这在联想历史上是从未有过的 在国内企业中也是极其少见的 在2001年6月举办的 第八届中国专利技术博览会 上 联想的 CPU结温的温度控制方法 荣获博览会金奖 也是计算机领域唯一的金奖 与此同时 联想也成了第一批全国企事业专利工作试点单位 今年8月 联想分别将QDI事业部发明的 计算机快速启动方法 和 计算机硬盘数据备份方法 向中国专利局申请了面向国外的PCT专利 这标志着联想的专利技术已经上升到一个新台阶 并向国际化的专利保护迈出了重要一步 我们从联想管理专利部门的变化中也能体味到联想对专利的态度的变化 从1996到1999年 联想的专利申请工作主要由台式电脑研发部门承担 1999年 联想成立了发展规划部技术发展处 专门负责专利工作 2000年技术发展处壮大成为技术发展部 到2001年 联想成立了专利信息中心 专门负责整个集团的专利技术工作 2 高素质员工 联想总裁杨元庆联想主管区域工作的副总裁杜建华联想集团高级副总裁兼大中华区总裁陈绍鹏联想全球奥运营销的副总裁李岚联想全球服务副总裁王晓春 伙伴网络 供应商合作伙伴其他关系 供应商众说周知 联想电脑做的是品牌机的销售 也就是做整机的电脑销售 电脑里面有很多不同的零部件 而联想的电脑内大部分的硬件都不是由自己生产的 电脑不同的硬件都有不同的供应商 而且联想的供应商并不是一成不变的 联想的硬件供应商 电脑CPU AMD公司和INTEL公司电脑主板芯片 ATINVIDIAINTELSISVIA显卡 由ATI公司与NVIDIA公司提供了显卡芯片由联想自己贴牌生产硬盘 WD公司西部数码显示器 台湾各大显示器生产厂商鼠标和键盘 罗技公司等等联想的软件供应商 microsoftadobe等公司 合作伙伴联想从事不同科技IT行业 也有不同的合作伙伴 比较著名的是联想是北京2008的合作伙伴 除此以外 联想还有其他很多的合作伙伴 联想的合作伙伴包括了供应商 销售商 还包括竞争对手和其他行业的企业2005年联想举办了中国合作伙伴大会 到会的有大约5000个企业参加 现在联想的合作伙伴包括 IBM公司 联想收购IBM个人电脑业务就是战略性的合作 INTEL公司 微软公司 NVIDIA公司等等 其他关系和政府的关系首先 联想是由中科院出来的 其次 联想的大部分股份是由中国政府所拥有所以 联想和中国政府的关系和很好的 另外一点重要的就是 政府部门的采购 一向都是属于联想的 而这一部分的收入可以和个人电脑想比美了 据了解 现在除了中国外 在世界上很多国家的政府部门的电脑采购都选择了联想 而美国政府部门 除国防部和一些秘密部门外 的最新的电脑采购也选择了联想 和销售商的关系虽然联想自己在全国各地都有开始自己的电脑专卖店 但是卖掉联想电脑的大部分都不是自己的专卖店 而是各地的经销商 下面有它的经销商的联系方式 北京神州蓝快科技发展有限公司010 51297858 北京安侨信息技术有限公司010 82634972010 82634973 北京荣码通商科技发展有限公司010 82851413010 82853857 北京三星博文科技发展有限责任公司010 8263918813701216851 北京盛达伟华科技有限公司010 82853360010 82853519 上海容成电脑有限公司021 62304442021 62326056 上海耕嘉电子科技有限公司021 6251457813916618666 上海永岳贸易有限公司021 34190211021 64332662 上海慧拓网络技术有限公司021 64383197800 820 1679 上海强冠电脑有限公司021 66299988021 64267422 上海晟坤电子信息科技有限公司021 54673200 上海和雍贸易有限公司021 64267799800 620 5353 上海富义电脑科技有限公司021 5424003913816528662 上海至正科技有限公上海恒志信息技术有限公司021 56315132 上海常联电脑有限公司021 6241788713061771651 上海近利信息技术有限公司021 52382007021 52382007 广州市伟联科技有限公司020 85510926020 85510933 顾客界面 营销战略联想销售渠道联想集团售后服务 营销战略 作为联想国际品牌战略的核心 体育营销已经成为联想全球品牌推进和全面国际化的重要途径 通过体育这一无国界的语言 联想在全球传播品牌理念 企业文化和产品价值 在联想的全球化品牌营销中 联想体育营销以奥运为核心主线 而与世界著名品牌的联合营销则是另外一条线 联合营销处于辅助的地位 但作用依旧很强大 联想的体育营销战略线路非常清晰 概括起来有5个方面 第一 赞助重大体育赛事 成为赛事IT产品的唯一供应商 通过在大型体育赛事中展现自身产品良好的技术性能以提高产品和品牌形象 都灵冬奥会 联想不仅以 零故障 赢得美誉 还在全球范围选用11位冬奥会冠军 世界冠军作形象代言人 全方位地实施整合营销传播 提高了联想的全球知名度和美誉度 第二 与体育赛事合作进行产品和品牌的推广 推出带有赛事标志的IT产品 借助著名赛事提高产品和品牌的知名度 好感度 并直接带来销售收入的提升 2007年6月5日 联想推出了包括闪存盘 移动硬盘及鼠标在内的三大类三十余款联想NBA数码新品 每款都结合了IT产品的科技感与时尚运动的NBA文化元素 成为独有的时尚数码产品 同时也开创了全新营销模式 第三 对赞助的赛事开展系列推广和传播活动 通过多层次和系列化的地面宣传推广进一步扩大体育营销的深度和广度 同时直接带动市场份额的提升 联想的08奥运会营销包括着5大部分 成为TOP合作品牌 地面系列宣传推广 赞助奥运火炬接力活动 赞助国家运动队 邀请奥运冠军或体育明星做形象代言人 第四 赞助国家参赛队伍 借助参赛队伍在运动场上的辉煌成绩引发消费群体对产品和品牌的联想 2007年联想赞助了赞助F1威廉姆斯车队 使得联想品牌登上了世界最顶级的高技术运动场 将会在全世界彰显出联想作为高技术性能和创新的品牌理念 第五 聘请著名体育明星和奥运冠军担任产品和品牌形象代言人 联想自2003年以来先后聘请了数十位体育明星或奥运冠军担任了不同产品 不同品牌或整体企业形象的代言人 构筑了一条条靓丽的品牌传播风景线 联想根据不同运动项目 不同体育运动项目冠军 不同国籍的综合考虑来选择形象代言人 充分考虑体育明星和奥运冠军本人形象 知名度 所在国籍 世界影响覆盖区域等因素 有针对性地选取形象代言人 形成了较好的传播深度和广度 联想以体育营销 奥运营销 联合营销的策略对提升品牌形象和占领市场份额方面产生了巨大的作用 其成就和效果值得所有正在进行和即将开展国际化的中国企业关注和学习 联想销售渠道第一阶段 传统分销 模式是 厂商有货 经销商觉得价格合适就进货 做一单算一单 第二阶段 紧密分销 联想创造性地提出 大联想 渠道体系 与分销商建立了长期合作关系 给他们长期的激励 但是联想没有考虑二级代理及以下怎么管理 任凭他们自由发展和竞争 所以经常出现价格混乱的情况 这在一定程度上降低了渠道的效率 第三阶段 集成分销 联想中国 刘军有系统的阐述 从 年的混合营销 整合分销 短链经营诸多提法到最新的 集成分销 联想经过了一个深入思考 沟通的过程 在 集成分销 阶段 联想不仅将继续和分销商保持紧密合作关系 还要通过一系列措施将代理商 连锁零售商等合作伙伴纳入管理体系 以保证渠道的有序和高效 实现双赢 在保持现有联想分销环境下 寻找贴近中小企业 有一定系集成经验的渠道商作为进军 生力军 既能保持渠道的有序发展 又能实现渠道商利润的增长 这对于整个联想的渠道体系又将是一次新的进步 联想集团售后服务 联想阳光服务 联想服务十年来始终把全心全意为客户服务放在第一位 独具特色的 联想阳光服务 秉承 专业 诚信 贴心 的服务理念 为广大IT产品客户提供的涵盖IT产品售前 售中 售后全程专业化服务 从第一个实现三年保修到第一个推出上门服务 从第一个推出节假日无休服务到成为第一个为奥运提供IT支持服务的中国厂商 再到去年推出的 2 2 365 快速修复承诺等等 联想通过长期投入和经验积累 在服务方面始终领先一步 为了更好地满足客户的服务需求 联想建立了业界规模最大 标准统一的区域连锁服务网络 联想拥有1063家服务网点 包含Lenovo和Think品牌产品的服务 服务网点五级以上城市覆盖率100 服务范围覆盖全国所有乡镇 为满足不断增长的客户服务需求提供了有力保障 同时 基于ITIL服务理念 联想建立了服务全过程管理系统 SPM 用75项数据来监控每一个服务过程 完善的技术升级和管理升级