唯品会-----(电子商务方面的PPT).ppt

唯品会 名字的由来 唯美 专业团队的唯美设计 充分展示出各名牌商品的品牌意韵及特点 品位 选择高端层次的品牌格调 用心去领略一种高品质的生活内涵 时尚会 最IN的时尚资讯 最潮流的名牌折扣 打造最新一代的时尚会 公司简介 唯品会是一家专门做特卖的网站 以低至一折起的价格售卖名牌商品 囊括品牌时装 箱包 鞋子 皮具 配饰 香水等 每天100个品牌授权特卖 确保正品 低价 唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台 可对比的低价位 高品质的商品 专业的唯美设计 完善的售后服务 全方位地服务于每一位会员 唯品会是中国领先的名牌折扣网 是中国华南首个在纽交所上市的电子商务公司 唯品会网站以比零售大幅优惠的折扣价 向中国消费者提供优质 受欢迎的品牌正品 商品囊括时装 护肤品 箱包 皮具 配饰 香水等等 琳琅满目 唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台 可对比的低价位 高品质的商品 专业的唯美设计 完善的售后服务 全方位地服务于每一位会员 致力打造为中国一流的B2C网络购物平台 企业文化 1 以客户为中心2 善待员工及合作伙伴3 开放协作4 勇于承担5 快速执行6 学习分享7 创新 商业模式 唯品会率先在国内开创了 名牌折扣 限时抢购 正品保险 的商业模式 加上其 零库存 的物流管理以及与电子商务的无缝对接模式 唯品会得以在短时间内在电子商务领域生根发芽 上市之路 从公司创建至上市 唯品会仅仅用了三年的时间 就在2012年3月23日成功登陆纽交所 发行价为6 5美元 发行1118万ADS 每ADS 2股普通股 融资7264万美元 截止小编更新时 2013年4月9日 唯品会股价己攀升至31 01美元 市值高达17 10亿美元 在2013年3月14日 唯品会宣布 公司和特定献售股东进行的后续公开发行 增发 股票将发行720万股美国存托股 ADS 发行价格为24 00美元 ADS 商标 业务范围 组织结构 管理团队 沈亚创始人 董事长兼CEO 18年消费电子产品从业经验 中国广州NEM进出口公司前董事长 长江商学院EMBA洪晓波创始人 副董事长 12年消费电子产品从业经验 SocieteEuropePacifiqueDistrbution前董事长蒋泾COO 20年中国零售行业从业经验 当当网前高级副总裁 曾先后供职于重庆家乐福 家乐福中国总部和华润万家等唐倚智副总裁 10年中国物流从业经验 特易购中国北部物流总监 当当网前物流高级总监 杨东皓CFO 圣元国际前CFO洪美娟副总裁 20年百货零售从业经验 前君太百货副总裁蔡险峰上海公司总裁 19年零售行业从业经验 前IGA总裁 服务理念 消费者满意 是唯品会最大的追求目标 因此唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台 为会员提供优质 高效 愉悦的售卖服务 以提升客户满意度为己任 让消费者提供畅快 安全 放心 便捷的消费流程体验和服务 4F理念 Fast 有限的折扣上架时间Fashion 享受时尚的生活方式Fun 无穷无尽的购物乐趣Fine 卓越的品质与体验唯品会 销售模式 唯品会的是线上销售模式 通过唯品会网络平台直接提供厂方的商品销售 省去了中间多级的销售渠道 价格自然低很多 而且唯品会与许多品牌厂方 经过长期的合作建立了信任的关系 价格可以更为优惠 甚至就是最基本的成本费 同时彼此间又有许多的合作模式 如跨季度的商品采购 计划外库存采购 大批量采购等 货源价格最大优惠化 另外由于 限时限量 的模式 不用担心商品的积压 并且可以根据订单制定货量 降低了经营成本 有更大的让利空间 发展历程 2008年12月唯品会名牌限时折扣网 正式启运营2008年12月唯品会与 中华保险 达成战略合作 为用户提供网购安全方案 联合推出 正品保险 是国内首创为商品购买保险的网购网站 2009年8月唯品会会员突破20万 日均订单量达500单 2009年10月掌上唯品会上线 唯品会手机版 引领移动抢购新风潮 2009年12月在线支付系统新突破 网银大额支付 大力推行信用卡支付 2010年1月仓库升级 搬迁至信义路 占地4000平方米 2010年10月获得第一轮风险投资 美国DCM和红杉资本 2000万美元 这是国内电子商务第一轮风投融资金额最大的 2010年10月仓库大升级 搬迁至南海普洛斯物流园 占地2万平方米 是华南区B2C最大的物流中心 2010年11月员工人数突破800人 公司搬迁至醉观公园 新办公环境占地9000平方米 2010年11月唯品会会员数量达150万 开售日订单达10000单2011年01月试水奢侈品销售 VIPCLUB上线 2011年04月跻身艾瑞发布的 2010年中国B2C在线零售商交易额Top30榜单 名列第13位 成为华南地区最大的电子商务公司 2011年5月获美国顶级风险投资机构红杉资本和DCM二轮融资5000万美元 奠定同类模式龙头地位 2011年6月唯品会365爱心基金正式上线 2011年7月开启全国分仓 占地2 4万平方米的昆山淀山湖镇普洛斯物流园正式运行 为华东区域物流提速 2011年8月旅游频道正式上线 这是国内首家名牌折扣网推出旅游产品的限时抢购模式 2011年9月国务院副总理张德江前来参观 对公司商业模式充分肯定 并赠送 奇 新 广 好 四字予以鼓励 2011年10月员工人数突破3000人 2012年2月17日 唯品会向美国证券交易委员会 SEC 提交了IPO 首次公开募股 申请文件 拟筹集最多1 25亿美元资金 2012年3月23日 唯品会在美国纽交所成功上市 成为华南第一家在美国纽交所上市的电子商务企业 2012年4月10日 唯品会独立唯品团频道上线 每天10点准时上新 更多热销单品 更多品类 更低折扣 唯品会于2012年3月23日登陆纽交所上市 发行价6 5美元 是IPO上市的两家中国公司之一 上市后其股价一度跌至4 12美元 但从8月低开始 其股价一路飙升 上演了一波连续三个月的大涨行情 累计涨幅达300 进入12月以后 其股价有所回调 但12月26日盘中股价又创下19 31美元的历史新高 但收盘有所回落 至周四 27日 继续回调 发展现状 唯品会会员数已达400万 合作品牌过千 日订单数超万 2010年营业额3亿元 根据艾瑞发布的 2010年B2C网站访问用户规模及下单笔数 唯品会与京东 当当 卓越等大型B2C网站共同跻身十强 在唯品会茁壮成长的同时亦不忘投身慈善和公益事业 履行自己的社会责任 2011年6月23日 由唯品会发起的广东省唯品会慈善基金会 唯品会365爱心基金 通过广东省民政厅审批成立 唯品会365爱心基金频道随即正式上线 会员每提交一份有效订单 并从 失学儿童 贫困重疾 扶助孤寡 自然灾害 四大公益项目中选择一项 奉献爱心 唯品会将从收益中捐出365厘 即0 365元 作为爱心基金 汇入 唯品会365爱心基金池 把会员对生活的热爱和金子般的心灵 源源不断地分享给需要帮助的人 希望能做到行小善 扬大爱 竞争优势 1 闪购模式独特的库存管理方式 唯品会的上市 引发了行业对闪购模式的关注 也出现了不少对该模式质疑的声音 甚至认为这一模式容易复制和超越 但事实上 闪购模式对库存管理的要求非常高 仓库每天快进快出 双向流动 SKU数量庞大 这种非标准化的仓库管理方式 是其他电商进入的门槛 2 无库存风险 唯品会和供应商的合作形式跟普通电商不一样 唯品会不需要买断 虽然退货率在20 上下 高于普通电商 但未销售完的商品和退货可以退还给供应商 报废处理的商品低于销售额的千分之五 这就保证了唯品会几乎没有库存风险 3 规模效应 随着订单量 用户规模的爆发式增长 唯品会在服装闪购领域的品牌认知度逐渐形成 目前合作的品牌商已超过了2000个 甚至华南地区传统服装库存50 以上都是通过vipshop消化 龚文祥微博 唯品会CFO表示 目前大多数品牌商都是主动找到我们要求合作 显示了唯品会的渠道影响力 随着唯品会规模化逐渐形