邀约沟通跟进.ppt_第1页
邀约沟通跟进.ppt_第2页
邀约沟通跟进.ppt_第3页
邀约沟通跟进.ppt_第4页
邀约沟通跟进.ppt_第5页
已阅读5页，还剩15页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

如何有效的 邀约沟通跟进 主讲人 聂伊明 营销过程中 系统的每一节课都有他的重要性 其中一个重要的环节就是邀约 在这个生意中 我们的准客户一旦出现 首先考虑到的就是把客户邀约过来 无论是消费者还是合作者 都是通过电话把他们邀约到我们谈判交流的地方 每次邀约过程当中很少有人知道 邀约是有规则和流程的 只要我们严格的按照邀约的规则和流程去做 我们邀约的质量将大幅度提高 邀约沟通黄金法则 一三六七法则 一个目的 三个心态 六个原则 七个步骤 一三六七法则 一 明确的目的 邀约的目的只有一个 就是见面 当我们在电话里给对方谈产品 假如谈我们代理一款内衣 对方就会马上在脑海里搜索过去所有关于内衣好和坏的资讯 在他的脑海里就会做一个定义 然后拿他以往的经验来判断这件事情是好是坏 即使你的内衣有多么好对他而言没有任何吸引力 所以 电话不是用来谈生意的 是用来邀约后见面 邀约的目的就是和对方见面 见面才有机会 有机会才可谈生意 谈生意后才使对方感兴趣 感兴趣之后便和我们合作 邀约一个明确的目地就是见面而不是交流内容 一三六七法则 二 良好的心态 一三六七法则 三 邀约沟通的六大原则 一 不要轻易下定义 二 三不谈 三 四不约 四 高姿态 五 以问为主 六 给对方好处 三 邀约沟通的六大原则 三不谈 邀约 1 不谈产品 2 不谈公司 3 不谈利润 三 邀约沟通的六大原则 四不说 1 时机不对不说 2 时间不对不说 3 环境不对不说 4 氛围不对不说 三 邀约沟通的六大原则 高姿态 1 不能求人 2 不能逼人 3 不能争论 有计划不忙有原则不乱 1 拿起电话拨号码 确认对方并做自我介绍2 简短的交流问候和真诚的赞美3 推崇A角色4 给对方好处 5 邀约 锁定时间6 确定7 结束 放下电话 一三六七法则 四 邀约的七个步骤 四 邀约的七个步骤 1 拿起电话拨号码 确认对方并做自我介绍 四 邀约的七个步骤 2 简短的交流问候和真诚的赞美 四 邀约的七个步骤 3 推崇A角色 四 邀约的七个步骤 4 给对方好处 四 邀约的七个步骤 5 邀约 锁定时间 四 邀约的七个步骤 6 确定 四 邀约的七个步骤 7 结束 放下电话 拿起电话拨号码 自我表述一句话简短问候和赞美 推崇大A好处佳锁定时间确定下 结束之后放电话 步骤口诀 什么是跟进 跟进是一种营销手段 一般指与客户的沟通情况 客户对产品 事件的认知态度和客户的认同度 是
人人文库> 全部分类> 行业资料 > 管理策划

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论