药品市场营销学.doc

药品市场营销学 试卷名称：2019年1月药品市场营销学正考 满分：100 单选题 1.营利性机构采购药品一般采用(分值：1分)A.直接与供应商洽谈B.委托招标C.集中招标D.公开招标 2.跨国经营企业所面对的最严重的政治风险是(分值：1分)A.本国化B.没收、征用和国有化C.外汇管制D.税收管制 3.国际市场营销与国内市场营销的主要区别在于(分值：1分)A.观念B.指导思想C.环境D.方法 4.对于市场规模较大，区域比较集中的市场，企业宜采用(分值：1分)A.短渠道B.长渠道C.宽渠道D.窄渠道 5.下列哪项药品能够进入药店以外的超市、特大型超市、百货店、食品店等零售渠道(分值：1分)A.甲类非处方药B.乙类非处方药C.甲类处方药D.乙类处方药 6.世界上第一本正式命名为市场营销学(Marketing)的教科书是由下列中哪位作家所著(分值：1分)A.菲利普科特勒B.赫杰特齐C.彼得德鲁克D.波特 7.销售渠道的建立反映的经济学中的基本原理是(分值：1分)A.竞争优势理论B.交易费用理论C.劳动专业分工理论D.偏好理论 8.某制药厂最近研制生产出一种抗癌药，你认为该种药品的定价应采取(分值：1分)A.撇脂定价B.渗透定价C.满意定价D.基点定价 9.市场营销组合策略不包括(分值：1分)A.产品策略B.价格策略C.环境策略D.促销策略 10.下列哪一项不属于药品批发商的功能与作用(分值：1分)A.市场覆盖B.存货储备C.信息收集D.及时回款 11.我国药品招标采购规定采购工作机构接受企业咨询，自公告发布之日起至提交资质证明文件的截止之日几日内，企业准备并提交相关资质证明文件(分值：1分)A.7日B.10日C.15日D.30日 12.理解价值定价方法属于(分值：1分)A.成本导向定价B.需求导向定价C.竞争导向定价D.需求导向与成本导向结合 13.下面不属于随机抽样的是(分值：1分)A.分层抽样B.等距抽样C.任意抽样D.简单随机抽样 14.市场营销环境中什么被称为是一种创造性的毁灭力量(分值：1分)A.新技术B.自然资源C.社会文化D.政治法律 15.在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为(分值：1分)A.同质市场B.异质市场C.消费者市场D.目标市场 16.家庭常用的急救箱的包装策略属于(分值：1分)A.类似包装策略B.组合(系列)包装策略C.再使用包装策略D.附赠品包装策略E.等级包装策略F.不同容量包装策略 17.市场定位应用的经济学原理是(分值：1分)A.竞争优势理论B.交易费用理论C.劳动专业分工理论D.偏好理论 18.物流活动的基地是指(分值：1分)A.运输B.仓储C.分配拣货D.配送 19.感康生产企业是板蓝根生产企业的哪种类型的竞争者(分值：1分)A.愿望竞争者B.一般竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者 20.药品在导入期，企业以高价、低促销推销产品，这种市场营销策略是(分值：1分)A.快速取脂策略B.慢速取脂策略C.快速渗透策略D.慢速渗透策略 填空题 21.处方药英文简称为()。答： Rx22.药品整体概念包括()、()、()、()和()5个层次。答： 药品的核心利益 药品的形式利益 药品的期望利益 药品的附加利益 潜在利益 23.促销培训的方法可分()和()两种。答： 24.药品市场营销的核心是()，最终目标是()。答： 交换 满足消费者的需求25.现代药品市场营销学的研究方法有()、()、()和()。答： 26.聚焦战略有两种形式：()和()。(分值：2分)答： 27.市场是()、()和()3个因素的统一。(分值：3分)答： 人口 购买力 购买欲望28.药品品牌最基本的作用是()。(分值：1分)答： 名词解释 29.药品目标市场答：是指药品企业根据自身的经营条件所确定的营销活动所要满足的需求，即决定进入的市场。 30.4R答：以关系营销为核心，注重企业和客户关系的长期互动，重在建立顾客忠诚，以关联、反应、关系和回报。 31.药品公共关系答：在药品促销中，公共关系是指医药企业为取得社会公众的了解、支持和信任，以树立企业良好的形象而采取的一系列决策、计划与行动的总称。 32.市场营销环境答：是影响医药企业市场营销活动和营销成果的各种内、外部因素和条件的总和，是医药企业赖以生存的内外部社会条件。 33.顾客忠诚度答： 34.国际市场营销答：就是以国际市场（某国市场）为出发点，以满足国际顾客（或某国顾客）的需要为中心，生产合适的产品。制定合适的价格，选择合适的销售方式，选定合适的时间和地点，针对合适的消费者出售商品，以获得良好的经济效益的过程。 问答题 35.简要分析物流管理的内容。(分值：8分)答： 36.药品市场细分的原则包括哪些？(分值：8分)答： 37.药品国际市场营销环境主要包括哪些？答：一、政治环境 1.政治因素 2.东道国的行政体制 3.政局的稳定性 4.政府干预情况 5.与东道国的国际关系二、法律环境 三、人口环境 四、经济环境 1.经济制度与经济体制 2.收入 3.基础设施 4.经济发展阶段 五、社会文化环境 1