终端展示在当今市场中的地位.doc

终端展示在当今市场中的地位 2007-2008年度凯蒂经销商大会第三场报告终端定义:终端是指销售渠道的终点,是企业产品直接面对最终用户的场所对于我们家具公司来说终端就是在建材城或建材超市内的各个店面或独立的街边店.家具行业终端的发展: 现状 如果说，中国家具在市场的竞争中有了长足的进步，这种进步更具体地表现在终端展示的法则改变了。由原来的简单的堆砌演变成了趋向生活化的体验模式.最鲜明的就是科宝的七间宅的设计. 家具行业的品牌塑造已经慢慢开始以终端展示为基础然后扩张到CI系统的各个环节. 对于我们这个家具的细分行业-滑动门来说也随着市场走向逐步演变,几年间新增加了-衣柜-衣帽间-书柜-厅柜等等以板式为特点的家具系列,凯蒂公司更是走在了这个行业的最前沿首个提出定制式整体家居的战略思想.随之而来的新课题就是以前终端展示的形式能否满足新增产品的需求和怎样更合理化的组织有序的在原有空间的展示问题.从卖产品到经营品牌理念，从简单把滑动门叠放在一起的多层展示到生活家居的情景设计是我们凯蒂近两年一直在探索和寻求终端的重要工作. 家具的购买和消费的过程，已经成为一种包含幻想、情感和乐趣的行为，成为一种愉悦的个人体验。顾客购买家具，不仅消费家具本身，还消费着品牌的个性风格，品牌的服务文化，消费着家具店提供的时尚资讯.终端下一阶段的终于性:如何挖掘市场隐藏的可为品牌资本利用的潜力、规律，如何深入精准地研究消费心理并提供有价值的产品，如何用鲜明的创新风格和消费者能领悟到的全新营销理念，让消费者体味品牌的个性文化，如何为品牌目标消费群体提供贴近其生活方式的周到满意的服务，已成为品牌家具决胜市场的关键。 在市场这个商品行销区域里，终端是市场经营环节中品牌展演的物质产品、精神价值以及科学完善的经营模式，是与同行竞争消费群体的重要前沿。将对品牌的文化认同，融在终端的每一个细胞里，使货品品质、陈列方式、搭配文化、价格结构、时尚概念、服务手段等等，精准化地传达着品牌的内在魅力，是理性的品牌经营商们，将品牌的物质精神资本聚集在终端，影响每一个消费者，决胜市场的根本。终端展示风格调整终端功能分区的调整美式家具风格特点美式家具特别强调舒适、气派、实用和多功能。从造型来看，美式家具可分为三大类：仿古、新古典和乡村式风格。仿古风格：美式家具的基础是欧洲文艺复兴后期各国移民所带来的生活方式。从许多18、19世纪世代相传下来的经典家具作品中可以看出，由于早期美国先民的开拓精神和崇尚自然的原则，造型典雅，但不过度装饰的家具成为典型美式家具的代表作。如有猫脚型弯椅脚（CabrioI Leg）的安妮皇后型；家具设计大师齐本德尔（Thomas Chippendale）的椅子；18世纪美国本土设计名家约翰高德（John Godderd）所擅长的优美线条，直至今日仍在美式家具中占有一定份量。新古典风格：在古典家具设计师求新求变的过程中应运而生。设计师将古典风范与个人的独特风格和现代精神结合起来，使古典家具呈现出多姿多彩的面貌，成为新古典风格的主要特色。乡村风格：在美式家具中一直占有重要地位，由于它造型简单、明快，而且实用，长久以来受到各国消费者的喜爱。在1998年的家具展中被加入了多功能设计，外观和用料仍保持自然、淳朴的风格，隐藏设计的抽屉收纳了空间，使其看起来更整洁、美观。就整体而言，美式家具传达了单纯、休闲、有组织、多功能的设计思想，让家庭成为释放压力和解放心灵的净土。美式家具的最迷人之处还在于造型、纹路、雕饰和色调细腻高贵，耐人寻味处透露亘古而久远的芬芳。一般而言，美式家具必须经过几个阶段的作业才能凸显美式风格。不同木材和不同部位的各色各样的稀有纹理，乃至树木生长期中由于病理变化产生的特殊纹理都是美式家具的最爱。其次，木材的处理方式采用自然烘干和干燥炉烘干法，除去木头间的空隙并将纹路间的空隙适度收缩以避免卷曲变形。第三步是选择木质的取材部位。最好的木质多半来自木材的木心且靠近树干的下方部位，而中心木质通常比新木或较外层的木质黑。风格简洁美国的家具风格主要植根于欧洲文化。我们所说的“美式”家具，一般指Federal Style(联邦式风格)。联邦式家具与新古典主义家具相似，后者曾于1760年以后风行欧洲。新古典主义摒弃了巴洛克和洛可可风格所追求的新奇和浮华，建立在一种对古典的新的认识上，强调简洁、明晰的线条和优雅、得体有度的装饰。美式家具和欧式家具在一些细节上的处理很不一样，比如，美式家具的油漆以单一色为主，而欧式家具大多会加上金色或其他色彩的装饰条。美式家具的另一个重要特点是它的实用性比较强，比如有专门用于缝纫的桌子；可以加长，或拆成几张小桌子的大餐台。不过，无论是欧洲家具还是美式家具，都重视装饰。除了风铃草、麦束和瓮形装饰，在美国还有一些象征爱国主义的图案，如鹰形图案等。它们常用镶嵌装饰手法，并饰以油漆或者浅浮雕。美式家具对风格要求严格涂装工艺复杂，体量大是美式家具的又一特点。像纯美世家有一款沙发椅背所用的龟裂漆其涂装就用了19道工序。而这一特点也就要求消费者在选择美式家具时，在充分了解美式家具自身特点和风格的基础上，更要对家居的饰品、家居整体环境以及家居色彩搭配等方面有一定的了解。高典颐霖的孙总介绍说：“普通消费者都是先装修，后买家具，而对于美式家具来说，应该先定家具，然后根据家具的特点来选择装修方案。这样才能使家具和居室的整体环境和谐统一。美式家具最忌讳与现代装修风格的居室相搭配。除了居室内风格讲求和谐统一外，美式家具还讲究色彩搭配的合理性。比如卧室中的床为暖色调的棕色，那么卧室的主色调适宜搭配蓝、红或土黄色，这样的居室更能衬显出主人的品位和文化气质。重视细节因为风格相对简洁，细节处理便显得尤为重要。美式家具一般采用胡桃木和枫木，为了凸出木质本身的特点，它的贴面采用复杂的薄片处理，使纹理本身成为一种装饰，可以在不同角度下产生不同的光感。这使美式家具比金光闪耀的意大利式家具来得耐看。美式家具中的五金装饰比较考究，小小一个拉手便有上百种造型，正是这些小玩意使美式家具更具风格。千万不要认为美式家具工艺简单，著名设计师AlexanderJulian为UNIVERSAL设计的一款家具，贴面用竹子精磨而成，手