“长租产奉”合作风险管控分析.doc

“长租产奉”销售模式风险管控简述尊敬的长丰汽车服务有限公司领导：很高兴能给我们这样一个合作的机会来共同推出“长租产奉”这种新的销售模式。它有利于完善当今汽车消费市场的销售模式、扩大消费人群、更将有利于汽车制造厂商的快速发展。在此次合作中，将会出现的风险疑点有哪些及如何保证“长租产奉”这次合作项目的资金回流、实现风险的合理管控，请由我们为您一一分析。风险疑点一、长安保证担保公司的担保能否提供有力保证？答案是肯定的。我公司做为保证担保人，具有充足的偿付能力。第一、根据财政部、建设部等的有关规定，长安公司的担保能力应为净资产的10倍以上。我公司经审计的净资产为2亿多元，总担保能力达到20多亿元。2008年1-9月份担保金额为12.5亿元。总担保余额为7.5亿，其中我湖南分公司可担保余额为1亿元.第二、我公司一直致力于提高工程保证担保和其他类担保的服务质量，完善公司内控制度，提高风险管理能力，并于2005年6月取得ISO9001质量体系认证证书。我公司一直树立顾客第一的思想，通过制定符合顾客需求的担保方案，充分发挥担保功能，提供全面系统的项目风险管理服务，协调和帮助解决有关工程技术问题及合同履约问题等，有效化解履约风险，努力实现顾客的项目目标。第三、我公司与有关银行一直保持良好的合作，建立起了银行、担保、保险的融资支持服务体系。我公司所拥有的包括自有资金（2亿多元）、固定资产（1.1亿元）等总资产3.6亿元以及严格按规定管理的客户保证金，对单个项目(单笔保函)完全具备承保超过壹亿元的担保能力和赔付能力。第四、根据建设部2004年6月30日向中国保险监督管理委员会发出关于对组建长安责任保险股份有限公司的函（建市函2004133号）、保监会2005年12月15日关于同意筹建长安责任保险股份有限公司的批复（保监发改20051110号），长安公司作为主要发起人获准牵头筹建我国首家专业责任保险公司（长安责任保险股份有限公司即将完成验收和开业），由此成为首家同时拥有保险金融牌照的担保机构，从而大大提升了长安公司的实力和信誉。风险疑点二、长安保证担保公司如何保证汽车经销商如期偿还按揭车款？我公司将采取以下措施来实施保障：第一、我公司在“长租产奉”合作项目上要求汽车经销商单独建立“长租产奉”公款专用帐户。汽车经销商负责对终端客户租赁车辆的租金进行管理，我公司负责监督，要求必须做到专款专用，有足够的资金进行定期还款。第二、我公司全程掌握汽车经销商还款的详细进程，高度重视风险隐现后的督促偿还工作。与贵公司进行每月上中下旬不少于三次的对账，将逾期情况制成表格，及时报备有关领导，针对不同的情况采取不同的措施。第三、建立逾期追欠制度。对逾期十天的，进行第一次电话催收，约定时间未还，进行第二次电话催收，约定还款时间不得超过第一个还款截止日；通过两次电话催收，借款人仍不还款，逾期进入第二期的，一定要在逾期40天前，发送律师催收函，约定期限未还，要在逾期50天之前上门催收，约定还款期限不得超过第二个还款截止日；借款人逾期60天，可视为保证担保事故发生，在担保责任范围内先行垫付余款给受益人。风险疑点三、如果出现经销商不按时支付按揭款项，长安保证担保公司能否及时先行赔付答案也是肯定的。我公司具有良好口碑的服务承诺。我公司客户理赔程序中明确规定了“保证人收到索赔通知书后在24小时内进行勘察，对违约责任及其损失进行核定。不属于保证责任范围的，保证人及时书面通知权利人。属于保证责任范围的，保证人根据保函的规定在七至十五个工作日内完成损失核定工作，提出履行保证责任的方案，并在取得权利人的认可后履行保证责任。”第二、在合作协议中，我方可明确规定：在保证责任范围之内，长安保证担保公司需无条件对权利人进行先行赔付。风险疑点四、长安保证担保公司如何对汽车经销商及终端消费者进行风险管控？我公司将采取以下措施来实施保障：第一、我公司具有严格的风险管控制度。我们会对向我们提出申请的汽车经销商进行严格、详细的资信调查。资信调查作为还款保证的重要环节是我们担保公司最基本的工作。我们公司在实际操作中委派具有良好职业道德、责任心强、有一定调查经验的人员担任实行业务员、资调员双人调查制度，确保资信调查的真实性。第二、在资信调查的基础上，我公司又有专门的资信审查员根据汽车经销商的的经营、信贷、资产负债规模和比例、盈利水平、现金流、管理水平等状况来判断其是否具有还款的能力进行严格的审核。我公司资调员、业务员、资审员对其所经办业务全部实行“谁经办，谁负责”终身负责制，因资调员调查不实所产生损失，将按制度承担经济、法律责任，坚决杜绝道德风险的发生。第三、我公司将对汽车经销商落实车辆抵押登记的办理。在规定时间内办好车辆抵押登记手续，是控制风险的另外一个重要的环节。按照我国的相关法律规定，抵押权人优先受偿抵押物的原则，就算出险客户将来因种种原因停止供款，只要办理好了抵押登记，这样对追欠和追偿工作就有保障。对于已审批后承保的业务，我们会在第一时间协助汽车经销商办妥抵押登记。确保反担保措施的高效性。第四、我公司必须要求汽车经销商将按揭的车款全部付清，同时终端客户将“以租代售”的车款完全结清后，我公司才将与终端客户办理车辆过户手续，完成整个“长租产奉”汽车销售的全部过程。第五、所有本次合作销售车辆均安装有GPS全球定位系统、购买全部保险。在本次合作过程中车辆保险受益人为我公司、GPS定位系统使用权、受益权也将转让与我公司。保证所销售车辆的价值恒定，非正常灭失。针对以上种种可能存在的风险疑点，我公司都做出了相应的保障措施。是以保证此次“长租产奉”合作能够顺利进行。在这整个过程中，我公司以其雄厚的资本，专业的担保知识、丰富的车贷经验，同时做为“反担保”的销售车辆装有特定GPS定位系统