英语高速路战略谋划.doc

“英语高速路”战略谋划 近期目标：以最短的时间将“英语高速路”项目推向市场，产生初步收益。 中期目标：全面实施名牌战略，将“英语高速路”打造成一个知名品牌，以形成品牌价值和效益。 长期目标：全面发挥品牌优势，在名牌带动下创造巨大经济效益和社会效益。 具体时间表： 、2007年：完成基础建设，包括所有软、硬件要全部到位，在总的战略方针下采取灵活机动的战术动作，除了“英语高速路”外，要抓住一些短平快的项目，实现开门红。收入指标全年实现300万元。 、2008年：所有的“英语高速路”书籍和光盘都要编辑制作完成，达到发行条件并迅速推向市场。教育培训全面展开，本部教学设施利用率达到百分之八十以上，两项加起来全年实现收入800万元。 、2009年：“英语高速路”品牌具有了一定的知名度，书籍和光盘的发行全面展开，年发行量达500万。加盟项目全面启动，全年确保20个加盟商。教学内外全面开花，本部与合作办学进入正常轨道。全年实现收入2500万元。 、2010年：确立“英语高速路”的品牌地位，“英语高速路”教材进一步细化和多元化，满足各个年龄层的不同需求，同时进一步加大发行力度，年发行量达2000万册套。加盟商达100家。同时开始寻求与国际知名院校合作，将“英语高速路”品牌推向全球。全年实现收入8000万元。 、2015年：此期间公司规模，教学水平，实现利润和品牌知名度都进入业内前十名。图书和光盘的发行得到政府部门及权威机构的认可，争取进入中小学英语教学大纲，年发行量达8000万册套，加盟商达300家，基本上做到全国所有大、中城市都有我们的加盟商。年实现利润突破3亿元。 、2020年：“英语高速路”成为著名品牌，并全面走向国际，在境外开办分校10家。在国内进入前三甲，成为业内的领军人。年收入达到6亿元以上。第五章、“英语高速路”广告战略 过去俗话说：好酒不怕巷子深。如今已经进入了新经济时代，其资讯手段和资讯载体非常发达，如果对自身宣传的力度不够大，再好的东西也很容易被大量的乱七八糟的垃圾信息给埋没掉的，所以今天是：好酒也怕巷子深。 由于“英语高速路”的产品特点、公司的现状和资金投入方面的限制，我们不可能有太多的广告投放费用预算。因此，要充分利用现有的各种免费或者费用低廉的传媒来达到我们宣传的目的。具体设想如下： 、网络：建立自己的网站，搭建自己的网络展示平台。网络资金的投放，日常管理费用相对于其他媒体应当是最廉价的，同时它又具备其他媒体不可比拟的传播速度和覆盖面的优势，因而这是我们的首选方案。目前我们能够想到充分利用网络宣传的方式有： 1）展示。利用文字、图片、视频等手段，展示自己“英语高速路”的内容和特点，展示公司的硬件环境，展示公司雄厚的师资力量等。 2）加盟。建立一整套完善的加盟连锁的实施方案，此方案有两种选择：其一为紧密型结构，加盟商的所有一切都严格按照旗舰要求去做；其二为松散型结构，我们只负责师资的培训，提供相应的教材和教学光盘，其他的由加盟商自行解决。 3）博客。申请注册十个网络博客。博客是目前网络的热门话题，建立博客简单易行，传播速度极快，基本上可以满足我们对外宣传的需要。如果炒作得当，可以一夜成名。斟选目前网上排名前十位的热点博客，如：新浪，搜狐，百度等博客。以个人名义注册，以公司名义操作。 4）网管。也可以叫网络编辑。利用自己的网站和博客平台与其他教育、加盟、留学、生活等类型的网站做友情链接。在人气最旺的论坛发帖子炒作。 关于网站的建设还有专门的方案，就不在此赘述了，将在第八章阐述。 、平面媒体：“英语高速路”是一个十分难得的新闻由头，很多媒体也在挖空心思寻找新闻热点，以提高自身的发行量。我们可以充分、巧妙地利用这一点，以新闻报道的形式进行软性广告宣传，达到四两拨千斤的目的。另外还可以考虑我们有意识的围绕“英语高速路”制造一些新闻由头，但一定不能制造有负面影响的新闻，损害公司和品牌形象。除此以外，在发行量较大的，有影响力的强势报刊中，选择与我们“英语高速路”有关的名牌栏目做栏花广告，此类广告一年的费用相对其他的要便宜很多，最主要的特点是可以天天与读者见面，对于强化我们“英语高速路”的品牌效应会起到不可小视的作用。 、电视媒体：由于电视广告的特点是转瞬即逝，且投放费用昂贵，但尽管如此，各商家对此都比较看重。一方面是局部市场竞争需求，另一方面是展现公司实力和提升品牌知名度。据有关资料显示，在对消费者进行调查时，在消费者心目中有一个固定的看法，包括英语学习在内的各种产品还是需要做电视广告的。这是因为电视广告对受众群产生的特殊作用比较大，是其他媒体不可比拟的。而现实是我们还不具备大规模电视广告投放的实力，这种形式顶多只适合在局部市场去做，如在北京可以做一些尝试。在电视媒体方式选择上，有栏目合办、栏目冠名、赞助和角标等。总体来讲，电视广告还是个“富人的游戏”。可以将此做为长远战略目标来考虑，一但条件和时机成熟了在实施。 、印刷品：此类形式主要有：第一，印制精美的“英语高速路”产品样本。内容包括公司简介、“英语高速路”项目介绍、教学硬件展示、及师资力量等。这是在营销过程中的一种重要媒介，样本的内容、设计、编辑、印刷质量及表现风格等，会对顾客产生即时有效的影响。第二，有必要制作用于向客户赠送印有公司名称的“英语高速路”标识的手提袋和小礼品等。第三，录制、编辑一个三十分钟左右长度的视频片，刻录成DVD和数字两种光盘，在DVD和电脑上都可以观看。 、户外户内：这是一种被普遍运用的形式，个别有实力的公司，在城市的交通要道设置巨型户外广告牌，气势较为宏大。户外形式因为露出时间上具有长期性，而受到商家的青睐，尤其是集中于教育园区的广告牌，有吸引受众注意产生行动的重要影响力，因而商家都非常重视并舍得投资，形成户外广告牌林立的热闹场面。这一方案也作为我们今后的战略来考虑，现实的做法是： 1）中国蓝页系统。无庸质疑这是我们自己开发的最好的广告载体，他的特点众所周知，就不在详细阐述了，只是建议在每台机器上为“英语高速路”免费预留一个广告位。 2）流动的车体广告。地铁车厢广告是我们应当重点考虑的一种选择，由于地铁客流大，有较高的注目率，露出频次高，费用相对于大型户外、路牌广告要便宜很多，有利于提高品牌的知名度。目前北京地铁每天的客流量都在百万人次左右，而且随着建设速度的不断加快，会有更多新线路开通，今后的客流量将会翻上几倍。 3）营造公司环境氛围。在户内首先要强化公司文化气氛的营造，提升公司的文化品位和良好形象，这一点对来访的客户会产生不言而喻的印象。因此待装修交工以后，要刻意做好这方面装饰设计。 、展会：每年在北京或全国各大城市都有各种各样的招生招聘，加盟项目等展会，我们可有选择地参加，利用展会人气集中的特点，快速达到宣传“英语高速路”项目，宣传公司形象和招贤纳才的目的。 、活动：此类活动包括：举办“英语高速路”学习有奖大赛；有关“英语高速路”媒体新闻发布会；参加有影响力的公益活动冠名或赠书等；举办奥运“英语高速路”生活用语500句有奖大赛等。至于在什么时间，什么地点，举办什么样的活动，要适时的选择恰当时机，每举办一项活动前都要做好策划方案。 、广告词： 一项攻克世界难题的发明成果！ 一项空前但不绝后的发明成果！ 学会音素字母歌，就能准