装饰公司推广合作协议.docx

鹤壁紫名都：xxx小区经前期的紧张准备的工作，现目前决定于x月x日开始全面向业主交房。经过与xx物业的接触，现初步拟订参加方式如下：一、物业合作项目：1、 提供礼品：由我们出资购买礼品向xxx业主发送，礼品上表注：本礼品由xx物业公司和鹤壁市紫名都装饰有限公司联合提供。发送方式：由物业公司代紫名都装饰公司发送到xxx参加交房活动的所有业主。(尽量在最后达到有我公司的人在物业大厅发放)2、 现场驻点：包括交房活动以及交房活动完之后在xxx的长期驻点。在xxx物色门面一间，布置电脑2台，设计师2名（主持设计一名），客户人员一名。现场广告布置由设计部构思。xxx户型设计全套。二、xxx销售任务：10户以上。金额：50-100万。三、广告运作及市场运作方式：集合xxx小区，xxx、xxx花园的小区资源，联合部分材料商开发新的宣传资料，主要内容为年底促销，宣传资料。四、优惠组合：喜气洋洋，紫名都送现金虎年最后一个惊喜，玉兔将至。紫名都装饰有限公司特为广大装饰装修消费者准备了现金大礼，等您随时来拿：活动详情：在2010年元月15日以前在我公司签定家庭装饰合同（意向性协议）的客户均可享受我公司的现金补贴。以下优惠组合将让您的整体装修金额节省约15%20%！补贴范围：1、灯具类：凡签定合同后，您的爱家采用xxx灯具的，凭购物发票（收据），我公司将直接采用现金方式给您10%的补贴。2、地板类：凡签定合同后，您的爱家采用xxx木地板系列或xxx木地板系列，凭购物发票（收据），我公司将直接采用现金方式给您10%的补贴。3、地板砖：凡签定合同后，您的爱家采用xxx地板砖的，凭购物发票（收据），我公司将直接采用现金方式给您10%的补贴。4、窗帘类：凡签定合同后，您的爱家采用xxx布艺的，凭购物发票（收据），我公司将直接采用现金方式给您10%的补贴。5、家庭饰品类：签定合同后，您的爱家采用xxx家居饰品的，凭购物发票（收据），我公司将直接采用现金方式给您10%的补贴。6、洁具类：凡签定合同后，您的爱家采用xxx洁具的，凭购物发票（收据），我公司将直接采用现金方式给您10%的补贴。7、橱柜类：凡签定合同后，您的爱家采用xxx橱柜的，凭购物发票（收据），我公司将直接采用现金方式给您10%的补贴。(本项需设计师领购)8、家私类：凡签定合同后，您的爱家采用xxx家私广场指定品牌家具家私的，凭购物发票（收据），我公司将直接采用现金方式给您10%的补贴。9、水路改造：您的爱家涉及到水路改造的，如果采用xxx管，除保证50年质保以外，我们还将给您10%的现金补贴。10我公司（紫名都装饰公司）将优惠工程款的3%。11、如您同时拥有我公司的VIP贵宾金卡，还将有额外的惊喜以及优惠。补充一下，希望大家讨论整个方案的优势在于优惠方案组合！应该能引起消费者的兴趣，而且整合了物管、装饰公司、建材商资源。小区设点的方式也非常有效，每个小区应该精耕细作！但是缺点在于：1、没有有效的区隔的方案。针对的一部分目标是否是符合公司定位的目标客户呢？只是仅仅从返利的方式进行促销。促销应该是广义的促销，目的是促进消费者与公司的文化进行沟通，我只看到了返现金。那么很多高档客户做家装的时候是只认品牌（包括建材）而不在乎返10%的利的！建材的品牌选择上应该多加考虑！创造有效的区隔应该在促销方案中体现公司的定位，公司的特点，公司的文化，公司的优势！这样我们才能防止竞争对手进行终端拦截！2、对于这样一个精耕细作、深度开发的小区，广告宣传不到位。仅仅是发送宣传资料，还有更多的传播手段可供我们选择。社区短信平台，社区绿化带公益广告，户外广告牌，电梯广告，物管处的展板（你可没提供建材的展示区，别人没意见吗？），社区网站，甚至可以选择DM直投等。3、互动营销缺乏没有有效的与消费者的互动交流的平台。建议开设家装讲座，户型分析等。方式是由物管组织的社区活动，规定在社区活动上宣传关于小区家装的注意事项（不来的不办开工手续）。没有有效的与资源商的互动营销方案建议建材商、物管处人员的公共关系一定要做好。以上个人意见增加座谈会，即家庭设计讨论会，根据小区户型的特点，分析户型的优劣，设计师对设计风格，设计理念，材料的环保性能作深入透彻的分析，增加业主对家装公司的信任感，并实施促销，前几户签单者可得到什么优惠措施，促使第一梯队业主开始装修，并作好第二梯队的思想工作，挖掘小区内的装修领导者，促使跟进者。