房产经纪试题.doc

单项选择题1.( )是房地产营销计划的核心部分。A.营销策略 B.营销目标 C.行动方案 D.预算开支2.客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有( )的特征。A.指向性B.实效性C.潜在性D.可能性3.定金合同从( )起生效。A.签订之日B.合同中约定的日期C.合同中约定的交付定金的日期D.实际交付定金之日4.大业主是相对于小业主而言的，它通常指的是( )，A.拥有批量房屋的单位B.拥有许多房屋的个人C.拥有大房子的个人D.物业管理企业5.在不成熟的房地产经纪市场中，优质房源往往成为同业追逐的对象。居间业务中防止撬盘最有效的手段是( )。A.独家委托B.押扣房屋权属证书C.要求卖主交出房屋钥匙D.收购该房屋6.项目取得与地块研究工作在( )进行。A.开发商获得土地之前 B.开发商获得土地之后 C.较少使用促销手段 D.采用多种分销形式7.广告心理效果测定属于( )。A.广告活动过程的效果测定B.广告要素效果的测定C.广告目标效果的测定D.广告媒体效果评价8.王先生有一套房屋，1999年可以售出价格为48万元，2001年可以售出价格为52万元。2003年7月王先生急需一笔资金，只得以44万元成交，引起该套房屋价格最终变化的是( )。A.市场信息B.出售心态C.新旧程度D.市场供求9.( )试图从外部联系上寻找问题的各种相关因素。A.预测性调查B.因果性调查C.探测性调查D.描述性调查10.房地产市场调查按具体的调查方法划分,主要有访问法.观察法和( )。A.定性调查法B.抽样法C.实验法D.重点调查法11.房地产买卖成交时的购房款与产权过户的给付模式不包括( )。A.银行共管账户B.开发商代收代管C.银行代收代付D.机构代管12.进行客户定位的主要方法是( )。A.A市场细分方法B.市场分析方法C.SWOT分析方法D.建筑策划方法13.下列不属于房地产三级市场营销特征的是( )。A.交易双方协定定价B.较多使用促销手段C.转少使用促销手段D.采用商获科土地之后14.( )负责房地产经纪人协理从业资格注册登记管理工作。A.各省级房地产管理部门B.建设部房地产管理部门C.各省级房地产管理部门或其授权的机构D.建设部房地产管理部门或其授权的机构15.利用一部分客户的成效去说服另一部分客户，制造“羊群效应”是( )的表现形式。A.抢购促成法B.涨价促成法C.从众促成法 D.压力促成法16.房地产交易中最敏感.最关键的因素就是( )。A.物业B.服务C.价格D.信用17.核实产权最直接的方式是( )。A.到房地产产权登记部门核实B.请鉴定机构鉴定C.请开发商核实D.请公证机关公证18.分支机构能独立开发房地产经纪业务，( )法人资格。A.具有B.不具有C.不确定D.依情况而定19.( )就是形成市场差异化产品。A.形象定位 B.市场定位C.产品定位D.客户定位20.营销渠道是促使( )由生产者转移到消费者的途径。A.产品B.资金C.信息D.观念21.转租期间，原租赁合同变更.解除或者终止，转租合同( )。A.继续执行工 B.随之变更.解除或者终止 C.按照约定执行D.重新签订转租合同22.小王与某银行于2002年6月12日签订了10年期的住房抵押贷款合同，假设人民银行于2002年5月6日 调整利率，那么新利率应从( )开始执行。A.2003年5月6日B.2003年6月1日C.2003年7月1日D.2004年1月1日23.房地产是一种特殊商品，( )是其与劳动力.资本以及其他类别商品的最大区别。A.不可移动性B.投资大C.建设周期长D.单一性24.房地产市场细分的程序是( )。1.确定粗略市场2针对确定的目标市场特性;2.制定进入目标市场的营销策略;3.将每个粗略的细分市场按购买者的反应程度大小顺序排列;4.找出每个粗略细分市场的特性，从中选择有利于企业经营的粗略细分市场作为目标市场;5.计算目标市场给企业带来的效益，从而确定企业产品投向目标市场的风险程度;6.考虑可供利用的广告媒体.销售渠道.运输等费用的高低.目标市场的特征和企业企望利润大小。A.1.3.4.6.5.2B.1.2.3.4.5.6C.2.3.1.4.5.6D.1.3.2.4.5.625.住房抵押贷款的购房者购买保险的，在贷款本息还清之前，保险单由( )保管。A.购房者本身B.保险公司C.开发商D.银行26.下列不属于房地产居间业务接盘要点的是( )。A.搜集房屋情况资料B.核实产权C.明确委托关系D.提供个案资料27.高考期间，地处某考场附近的一房地产项目的销售经理，组织销售人员向考场外烈日下等候的家长派送饮料。这种行为属于房地产促销组合中的( )。A.销售促进B.关系推广C.广告推进D.人员促销28.推广控制工作的第一个流程是( )。A.确定控制对象B.设置控制目标C.确定控制标准D.选择检查方法29.不列关于均价的说法正确的是( )。A.均价的制定和房地产价格本身的成本没有任何关系B.一般来说整体均价是在分栋.分期均价的基础上建立起来的C.均价制定要求考虑房地产本身的成本及市场供求关系D.在均价确定过程中，重点市场比较楼盘不应少于8个30.某楼盘有800套住房，按照2个月销售40%的目标，当设计平均成交率为12%时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要( )名销售人员。A.67B.78C.89D.910多项选择题1.影响房地产价格的市场因素不包括( )。A.经纪发展状况B.客户取向C.发展商营销目标D.周边环境景观E.发展商知名度2.形象定位遵循的原则有( )。A.易于项目展示和传播B.与项目产品特征符合C.一定要高档D.与目标客户群的特征符合E.一不定期要参照竞争项目3.产品定位时进行的外部市场环境研究包括( )。A.经济环境B.政策环境C.竞争环境D.文化环境E.政治环境4.购房人办理住房抵押贷款的基本条件应包括( )。A.住房抵押贷款申请书B.个人收入证明C.房屋财产保险单副本D.房屋产权证书复印件E.单位同意给予贷款的证明5.房地产营销计划的内容包括( )。A.营销现状及机会与威胁分析B.制定营销目标与营销策略C.反馈与改进策略D.制定行动方案E.编制预算方案6.项目定位的内容有( )。A.产品定位B.客户定位C.形象定位D.市场定位E.定户型7.运用市场比较定价法，房地产项目价目表的制订步骤包括( )等。A.制订均价B.制订分栋.分期均价C.确定层差和朝向差D.确定难点和重点户型价格E.形成价目表8.作为推广费用制定的销售百分比法的优点是( )。A.根据企业的负担能力而定，就财务而言合理可行B.推广预算与销售保持相应的比例，对长期规划有利C.比较灵活D.考虑到推陈广成本.售价与企业利润之间的关系E.普遍采纳可以使竞争趋于稳定9.房地产三级市场的营销特征包括( )。A.产品是增量房地产B.交易双方协定定价C.经常采用广告.价格等促销手段D.较少采用促销手段 E.较少使用分销渠道10.广告策划包括( )。A.对当前项目区域的广告情况进行透彻分析 B.确定广告战略目标 C.广告创意分析 D.广告时间分析与选择 E.确定广告预算11.直营连锁经营有效地克服了零售企业由于店址固定.顾客分散造成的单店规模小.经营成本高等缺点，使企业可通过统一的( )形成规模效益。A.销售管理B.信息管理C.标准化管理D.企业管理E.广告宣传12.租赁居间主要业务包括( )。A.房屋理财B.招租居间业务C.代租代管D.项目转让与合作E.租售结合13.下列关于房地产项目定位的表述中，正确的有( )。A.需要研究市场前提.技术前提和资金投入状况B.对楼盘本身有实质性改变C.利用科学方法构思房地产产品方案的过程D.皆在目标客户中确立与众不同的价值地位E.开发商对产品的质量.成本的决策过程14.关于房地产经纪信息的利用，有关叙述错误的是( )。A.房地产经纪信息是一种资源，只有通过利用才能将这种资源的使用价值发挥出来B.房地产经纪信息的利用是以信息来影响消费者的C.不同的信息发布过程，由于其任务的不同，影响到使用资金的多少.发布信息的不同.使用媒体的不同D.利用房地产经纪信息来知道房地产经纪的业务活动，几乎贯穿于房地产经纪业务活动的全过程。如：在一手房经纪活动中，房地产经纪人需要利用买方的信息，通过分析其偏好，才能找到与之匹配的房源，增大交易成功的概率E.由任务的不同，决定投入资金的多少15.房地产经纪人受理委托业务后，主要收集( )信息。A.标的物业信息B.竞争对手信息C.与标的物业相关的市场信息D.委托方信息事E.媒体信息16.风险管理最主要的目标是( )与( )风险，以防止和减少损失，保障公司业务的顺利开展和有序运作。A.识别B.控制C.消除D.处置E.分析17.台湾开拓多元化服务分为( )。A.产业相关B.投资相关C.技术相关D.资讯相关E.顾客相关18.违约行为包括( )。A.履行不能B.履行迟延C.履行迟缓D.履行不当E.履行拒绝19.( )不属于市场细分的一般方法。A.依收入细分B.按细分程度细分C.完全细分D.按年龄细分E.按产品特性的复杂程度20.当委托人已有初步委托意向时，房地产经纪人与其进行业务洽谈。业务洽谈的环节包括( )。A.倾听客户的陈述，充分了解客户的意图与要求，衡量自身接受委托.完成任务的能力B.查验有关证件如身份证.公司营业执照.产权证.土地使用证.工程规划许可证以及施工许可证等来了解委托人的主体资格，生产经营状况及信誉C.向客户告知房地产经纪机构的名称.资格.代理业务优势以及按房地产经纪执业规范必须告知的所有事项D.就经纪方式.佣金标准.服务标准以及拟采用的经纪合同文本内容等关键事项与客户进行协商，达成委托意向E.根据委托人的意向，告知办理房地产交易准备的相关资料21.在选择媒体发布房地产项目广告时，房地产开发商应考虑( )。A.项目规模B.项目定位C.楼盘档次D.销售方案E.销售经理22.房地产经纪人员首先必须遵从政府对房地产经纪行业的上岗.开业规定，不得无照.无证执业和经营。其次，在经纪活动的各个环节，如( )等各个环节，都必须遵守有关法律.法规的规定。A.刊登广告B.收取佣金C.办理手续D.签订合同E.接受委托23.房地产经纪的内涵的定义中应把握( )核心概念。A.居间B.行纪C.佣金D.代理E.信息费24.高开低走定价策略一般适用于( )。A.一些高档房，开发商高价开盘成功，基本完成预期营销目标B.期房销售C.人气较旺的待售小区D.房地产开发项目销售量小E.小区销售处于宏观经济衰退阶段25.按建设部颁布的商品房销售管理办法规定，已竣工的房地产项目进入市场销售需要符合( )条件。A.取得土地使用权证书B.持有建设工程规划许可证和施工许可证C.拆迁安置已经落实D.物业管理方案已经落实E.取得房地产预售票许可证1（ ）是最常见的按地域范围对房地产市场进行的划分。A按国家 B按区域 C按域市 D按省份 2下列不属于新建房地产产品交易的是（ ）。A租赁B销售C抵押D保险3房地产增量市场属于房地产（ ）。A一级市场B二级市场C三级市场D初级市场4下列属于房地产二级市场和三级市场共同特点是（ ）。A买方竞争市场B市场需求方均为业主C完全竞争市场D卖 方竞争市场5房地产市场营销的最显著特点是（ ）。A市场研究B市场定位C从规划设计阶段介人D项目策划6下列不属于房地产三级市场营销特征的是（ ）。A交易双方协定定价B较多使用促销手段C转少使用促销手段D采用商获科土地之后7项目取得与地块研究工作在（ ）进行。A开发商获得土地之前B开发商获得土地之后C较少使用促销手段D采用多种分销形式8产品规划设计阶段的工作不包括（ ）。A项目定位B项目策划C物业开发建议DA和B9物业开发建议是指从市场角度对（ ）提出的要求。A产品设计B客户定位C形象定位D市场定位10房地产业是（ ）行业。A技术密集型B劳动密集型C资金密集型D知识密集型11下列不属于房地产市面上6调查主体的侧重内容是（ ）。A项目基地状况B交通信息C基本信息D消费者12项目的细分市场分析属于房地产（ ）市场调查的内容。A项目定位阶段B市场推广阶段C销售阶段D三级市场13下列阶段需要行客户调查的是（ ）。A房地产项目定位阶段B房地产销售阶段C房地产三级市场D以上阶段均需要14按照市场调查行业内部通用的操作方法，样本量在（ ）个以内的为定性调查。A15B20C30D5015（ ）是以有代表性的单位或消费者作为调查对象，进而推导出一般结伦。A普查B重点调查C典型调查D随机调查16行为记录法属于（ ）。A访问法B观察法C实验法D实地调查法17（ ）是市场调查的第一要求。A准确性B客观性C实验法D实地调查法18（ ）是各阶段市场调查常用的方法。A座谈会B成交客户问卷调查C实地调查法D二手资料调查19在房地产市场调查中，确定调查目的后应做的工作是（ ）。A资料搜集B制之一调查计划C质量控制D数据处理分析20当企业对需要研究的问题和范围不明确时，可采作（ ）找出症结。A探测性调查B描述性调查C因果性调查D预测性调查1、1亩约等于 平方米。2、1公顷等于 平方米，约等于 亩。3、现在最常用的付款方式有一次性付款， 按揭贷款 ，免息分期付款，三种。4、按用途房地产的类型可划分为 房地产， 房地产， 房地产， 房地产， 房地产五种。 5、其土地使用年限按国家规定执行。即：居住用地 年；工业用地 年； 教育、科技、文化、卫生、体育用地 年；商业、旅游、娱乐用地 年，综合用地或者其他用地 年。6、七通一平：是指 、 、 通、 通、 通、 通、 通、及 平整；7、房地产又称 ，是 和 的总称，两者具有整体性和不可分割性。包括土地，建筑物及地上附着物，房地产附带的各种权利。8、五证：a. ；b ；c. ；d ；e. 。9、两书： ； ； 10、目前新房办理房产证时所需的费用：登记费 元，交易费 /，测绘 费 元/，契税 总房款的 %，公共维修基金总房款的 % 。11、按揭贷款的额数：居住房最高可贷总房款的 %，商业用房最高可贷 % 。12、销售的基本流程是：迎接客户 填写客户资料 入住。13、取得房屋产权证后，房屋所有人拥有的权利： ， ， ， 。14、一个中心是： ；二个能力是： ， ；三颗心是： ， ， ；四个掌握是：国家的经济大势， 的发展状况， ，项目自身的情况；五个学会是： ， ， ， ， 。 15、房屋建筑结构分类标准： ， ， ， ， ， 其他结构。16、房屋价格的形成有三种方法： ， ，和 。17、一般来说客户的来源主要有媒体宣传， ， ， ， 等五个方面。18、构成房屋价格的直接费用包括：土地费用，拆迁费用，勘查测绘费，设计费，建安成本，景观配套费，市政配套费。19、房地产住宅的层数划分的规定：低层住宅为 层；多层住宅为 层；小高层住宅为 层；中高层住宅为 层； 以上为高层住宅， 以上为超高层住宅； 20、别墅可分为 ， ， 三种。21、五证、两书，一表，中的“一表”是指 。二、判断题（每题1分，共20分，对的打“”错的打“”）1、给未成年人购房，登记时要指定一名监护人，并且要到公证处公证。（ ）2、外地人到本地购房也需要担保人。（ ）3、套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积。（ ）4、净高是下层地板面或楼板面到上层楼板面之间的距离。（ ）5、容积率是指总建筑面积与建设用地面积之比值。（ ）6、一级市场是指房地产发展商根据土地使用合同的要求将建好的房屋连同相应的土地使用权转让给单位或个人的市场。（ ）7、三通一平时指水通、电通、路通、道路平整（ ）8、穿过房屋的通道，房屋内的门厅、大厅，均按一层计算面积。门厅、大厅内的回廊部分，层高在2.0米以上的，按其水平投影面积计算。（ ）9、得房率是买房比较重要的一个指标，一般来说得房率越高越好。（ ）10、业主是指物业的所有人，即房屋所有权人和土地使用权人，是拥有物业的主人。（ ）11、层高小于或等于2.20米以下的夹层、插层、技术层和地下室、半地下室不算建筑面积。（ ）12、中国工商银行规定，贷款年限最长可以贷30年，贷款人年龄不得超过60岁。（ ）13、中国建设银行规定，住房贷款最长可贷30年，商业用房最多可贷20年。（ ）14、房地产市场：主要包括地产买卖、租赁市场。含一级市场、二级市场和三级市场。（ ）15、绿化率又叫绿地率是规划建设用地范围内的绿地面积与规划建设用地面积之比。（ ）16、入伙是指业主领取钥匙，接房入住。（ ）17、消防避难层、为了整栋建筑物使用的配电房作为公用面积可以分摊。（ ）18、基价也叫起步价，是指经过核算而确定的每平方米商品房基本价格。（ ）19、借款人偿还银行贷款，期限在一年或一年以内的实行到期连本加息一并还清。（ ）20、进深指一间房屋两条横向轴之间的距离。（ ）三、问答题（每题3分，共15分）1、什么是按揭贷款？（3分） 2、置业顾问接待客户的过程分为哪几个步骤？（3分） 3、置业顾问的销售能力包括哪几种？（3分）？ 4、名词解释：建筑面积，绿化率，容积率，经济适用房？（3分） 四、论述题（15分）如何做一个合格的置业顾问？ 1、1亩约等于667平方米。2、1公顷等于10000平方米，约等于15亩。3、现在最常用的付款方式有一次性付款，按揭贷款，免息分期付款，三种。4按用途房地产的类型可划分为居住房地产，商业房地产，旅游房地产，工业房地产，农业房地产五种。5、其土地使用年限按国家规定执行。即：居住用地70年；工业用地50年； 教育、科技、文化、卫生、体育用地50年；商业、旅游、娱乐用地40年，综合用地或者其他用地50年。6、七通一平：是指水通、电通、道路通、排水通、热力通、煤气通、通讯 通、及场地平整； 7、房地产又称不动产，是房产和地产的总称，两者具有整体性和不可分割 性。包括土地，建筑物及地上附着物，房地产附带的各种权利。 8、五证：a.国有土地使用证；b 建设用地规划许可证；c. 建设工程规划许可证； d.建设工程开工证；e.商品房预售许可证。 9、两书：商品房质量说明书；商品房使用说明书； 10、目前新房办理房产证时所需的费用：登记费80元，交易费 3元/，测绘 费 1.49元/，契税 总房款的1.5%，公共维修基金总房款的2% 。 11、按揭贷款的额数：居住房最高可贷总房款的 70%，商业用房最高可贷 60% 。 12、销售的基本流程是：迎接客户介绍产品 购买的洽谈 现场的观看 填 写客户资料 跟踪 逼定 定金的补足 签定合同 入住。 13、取得房屋产权证后，房屋所有人拥有的权利：使用权，占有权，收益权， 处分权 。 14、一个中心是：以客户为中心；二个能力是：应变能力，协调能力； 三颗心是：热心，耐心，信心；四个掌握是：国家的经济大势，房地产业的 发展状况，法律法规，项目自身的情况；五个学会是：跟踪，调查 ，揣摩， 算账，掌握 。 15、房屋建筑结构分类标准：钢结构，钢、钢筋混凝土结构，钢筋混凝土结构 ， 混合结构， 砖木结构， 其他结构。 16、房屋价格的形成有三种方法：成本+利润，市场比较法，和 二者结合。 17、一般来说