市场招商部2012年总结.doc

市场招商部2012年工作总结2013年工作计划光阴如梭，时光如箭，2012年很快过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千！转眼间又将跨过年度之坎，回首过去一年，虽没有很好的业绩，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。更值得欣慰的是在这一年中，因为自己的工作做了跨行业的改变，有很多的专业知识需要学习，自从北京王总加入跟着学习到很多新地产知识，非常感谢公司领导给我这个行业市场平台。在我们团队建设中公司领导加强团队建设，打造一个业务全面，工作热情高涨的团队。作为一个管理者，对下属充分做到“察人之长、用人之长、聚人之长、展人之长”，充分发挥员工们的主观能动性及工作积极性，提高团队的整体素质，树立起开拓市场、务实高效的企业形象。我充分认识到自己既是一个管理者，更是一个执行者。思路决定一个人的出路，心态决定一个人的动态，行为可以看出一个人为人处事的风格，勤奋能给一个人带来财富。为了充分响应董事长的三年整体规划，我要和公司全体员工团结一致真诚做事，诚信待人待客相信一定能够把我们项目市场招商做好，使公司在太原市场上做大做强做好。一、2012年度工作总结：1、市场总结：自从接受公司市场部以来，在领导的正确指导下，积极开展了市场宣传业务拓展等一系列工作。A、累计收集联络电视、广播、报纸、杂志、楼宇、户外、高速、短信、网络等媒体33多家，并一一做了合作洽谈，以备我们项目随时宣传之用。B、累计收集联广告制作公司、标牌制作公司12家，并一一做了合作洽谈和长期合作意向协议的签署。C、协调制作公司形象墙，以及中环半岛售楼处的形象设计、宣传等工作，积极配合各部门做好项目宣传等各项工作。转眼间，2012年即将过去。回首这一年来的工作，尽管市场部为公司的贡献微薄，但总算迈出了发展的第一步，完成了一些工作，积累了一些宝贵合作客户和运营经验，并从中也取得了一点收获，也认识到了自己在工作中的一些不足，为来年的工作打下了深层的基础，更希望公司以及集团领导给予大力的支持和帮助，也希望公司领导能在以后的工作中，赋予我们部门更明确的工作任务和职责。2、招商总结：这是自己新接手的工作项目，也是一个专业性强社会资源广泛的一项工作，我只有摆正自己的位置，熟悉本部门基本业务，才能尽快适应新的工作岗位，没有熟练的专业知识，就不能胜任这项工作，熟悉专业知识是做好工作的前提。所以我积极参加各种专业培训，积极参观走访相关项目案例，阅读学习招商专业知识，积极与各同行业的相关人士进行经验交流，资源互换整合等。由于工作实践比较少，缺乏相关工作经验，工作中还存在很多不足之处，自己要自觉加强自身学习和修养，努力适应这分工作。所以除了自己要在短时间内恶补，还非常需要领导与同事的教导与督促。 自己要主动融入集体，处理好各方面的人际关系，才能在新的工作环境中保持良好的工作状态 。在公司领导的大力帮助和鼓励下今年取得了一些微弱的成绩：A：收集整理了招商行业务联络表,商业超市类20家并建立了联系，其中法国欧尚已经签订入住意向书，永辉超市业意向待定。建材家居类12家。数码电器类6家。百货商场26家。酒店类10家。体育用品类3家。以后的工作中招商部紧紧围绕企业发展战略，把握好发展方向。 “找差距、重招商、尽责任”在项目的招商过程中把的思想和行动统一到企业的方针上来。通过努力，建立培养招商部门、进行系统招商、服务管理等各项工作，以增强市场的核心竞争力。二、2013年度工作计划：1、市场工作计划：2、招商工作计划：展望2013年，招商部将会由青涩逐步走向成熟，在公司领导的关心和指引下，一步一个脚印，运用自身的能力和经验脚踏实地的进行招商。更要在以下几点上做出努力：A、专业技能的进一步加强为适应当代房地产市场，特别是商业地产的快速变化，必须不间断的学习和深造，在招商专业有权威性的顾问公司的帮助下，充分利用好，吸取其养分，以转成为自身所用。B、招商推广计划的敲定C、招商产业方向的确立通过对产品的定位和市场的熟识，分析总结并得到项目具体的产业方向，根据方向加以适时调整，养成招商气候，完成产业链的规模效应，以便于招商工作的顺利进行。D、招商渠道的培养和建立利用公司领导的大力支持优势和市场效应，把资源充分整合，通过对政府的公关，以求迅速打开局面，此乃关键。招商团队在公司领导的带领下，会挖掘潜能，做足工夫，在渠道的建立方面定当不懈的努力，确保招商工作的完成。招商工作计划表工作项目1.1参与项目解读与论证；资料准备1.2第一次招商工作会议1.3制定招商工作计划团队组建2.1招商团队组建(招商副总/招商骨干至少3人到岗)2.2招商人员培训市调准备3.1第二次招商工作会议3.2规划前期讨论会市场调查4.1市调表格及内容4.2商圈调查4.3居住人口及消费水平调查4.4租金调查4.5商户资源调查4.6当地户外广告市场调查4.7物业管理费用调查4.8市调报告商业规划及招商费用预算5.1项目定位5.2商业业态规划(第一次规划对接)5.3目标品牌确定5.4租金收入预算5.5规划方案及租金预算方案审批招商政策及租金方案6.1制订商业政策及租金方案6.2商业政策及租金方案审批6.3争取政府税费方面优惠政策招商准备7.1招商工作会议7.2招商工作计划书7.3资料准备7.4合同及相关资料准备7.5招商条件确定7.6流程及制度7.7招商工作培训7.8跟进完成商业项目定位/业态规划细化方案(第二次规划对接招商执行8.