金海湾销说辞.doc

金海湾国际广场销讲说辞先生/小姐，您好，请问你是第一次到金海湾国际广场吗？。我是金海湾国际广场的置业顾问XXX，您叫我小X就可以了，下面由我为你简单的介绍一下项目的基本情况：金海湾国际广场定位为益商、益住、益投资的综合性高端国际物业，项目主要由两部分组成：负一层至四层规划为淮北独具特色的城市商业广场，业态规划为餐饮、KTV、洗浴、大型超市等，投入运营后将成为淮北最大的“一站式”餐饮、娱乐、休闲、购物都市商业综合体。518层规划为淮北唯一的国际SOHO公寓，是现在淮北位置最好、规模最大、品质最高的国际SOHO公寓，非常适宜于自住、办公、投资。请问先生/小姐，您贵姓呢？X先生/小姐，我们现在就在这里，金海湾国际广场的销售中心，金海湾国际广场项目位于淮北市人民路南侧，市体育馆东侧。周边紧靠三条市政道路，分别是人民路、相山路、长山路。项目周边交通便捷，离市政府仅300米左右，离大华步行街，亚泰广场等商业中心不足1公里，项目目前有12路，15路，16路，19路路公交车，直达市区各主要地段；市政道路、设施配套完善，淮北省级重点中学淮北第十二中学，天一中学，超市，大型菜市场等生活配套设施一应俱全。金海湾国际广场位居淮北中央政务商业圈核心，总建筑面积约28300，地下1层，地上18层，建筑高度79.3m。其中负1层商业层高5.6米，一层商业层高5.2米，二至四层商业层高5米， 518层的国际SOHO公寓层高3.6米4.8米，主要为35120的中小户型，低总非常价！2009年11月，安徽荣泉房地产开发有限公司斥巨资改造金海湾国际广场！金海湾国际广场的改造将充分借鉴国际一线城市的先进经验，必将成为皖北高端国际SOHO公寓和都市风情商业综合体的领跑者，成为淮北城市建设的形象窗口和新地标！销讲流程一、 介绍项目唯一性卖点，吸引客户关注；二、 与客户互动，了解客户基本信息；三、 根据客户信息，分析客户需求；四、 针对性的推荐产品，一次建议推荐同档次的两种产品，对比分析，主推一种；五、 留电，办卡，逼定；销售技巧总结：1、 留印象：突出项目的唯一性，与众不同的独特卖点，让客户产生深刻记 忆，找到与客户的共鸣之处；2、 常用对比法：1、找准市场上与自己最有竞争力的或客户认可的标杆，把自己的优势与标杆做对比分析，得出项目的优势总结；2、随时了解竞争对手的情况，在销讲中，客观的对比，分析各自的产品，帮客户对项目进行隔离；3、自身产品也要求烂熟与胸，在经过对客户的分析后，推荐户型时，从小推到大，不会伤害客户自尊；户型推荐只能转换一次机会，每次推出的户型最好是同等档次的两种户型，做好对比分析，主推一种。4、主推性价比，前景，户型创新等特点；3、 抬身价：合作伙伴的知名优势，可以帮助项目优势互补，提升项目的价值感，多收集合作伙伴的优势材料；4、 塑价值：销讲中，应从大方位讲到小细节，区域，项目，产品逐步得到客户的认可；5、 熟练运用销售道具：销售物料，置业顾问间配合，3D动画，物管服务等都尽量熟练运用；6、 留电话：每次接待一定要留住客户电话，不然不算成功的接待；7、 多练才能熟悉，多练才能有技巧；8、 多培养自己的亲和力，第一时间拉近与客户的距离；9、