合肥深安轻钢公司平面媒体投放方案.doc

深安钢构平面媒体投放方案合肥深安轻钢公司平面媒体投放方案一、钢结构市场背景 在政府从“限制和合理使用钢结构到发展钢结构”的政策指导和支持下，从重大工程、标致性建筑使用钢结构到钢结构普遍使用而得到发展迅速，呈现出了从未有过的兴旺景象。每年仅新建成和在建钢结构工业和民用建（构）筑物：高层钢结构20幢，约150万平方米；重型工业厂房1000万平方米；网架和网壳1500座，约250万平方米；空间桁架建筑20座，约60万平方米；门式钢架轻型厂房约1000万平方米；拱型波纹钢屋盖结构250万平方米；住宅钢结构100万平方米。还 有塔桅结构用钢100万吨；容器用钢100万吨；桥梁用钢30万吨；海洋工程用钢10万吨；城市建设用钢200万吨。以及利用钢材深加工及相关的产业有， 焊接钢管1300万吨；线材制品1100万吨；冷弯型钢600万吨；钢铁粉末8万吨；钎钢2万吨等。考虑到目前的统计数据不规范等因素。经统计分析，钢结构行业目前产量约1400万吨，产值1000亿元以上，加工制造能力基本满足工程建设需要并还在不断扩大。 但是在看到我国钢结构发展迅猛的同时，我们还应该注意到，我国钢结构产业同国际先进水平相比较，还存在不小的差距。与世界上经济发达国家相比较，发达国家钢结构用钢量一般占钢材产量10左右，中国钢结构的年产量应达到3000万吨左右。而目前我国钢结构用钢量仅占钢材产量的5左右。这说明中国钢结构行业存在着较大的应用领域和发展空间。 在相当长的一段时期内，钢结构的需求将保持持续增长的趋势。预计到2010年城镇化水平将达到45，城镇人口将增至6.3亿，必然导致大量住房需求。我国发展钢结构市场前景非常广阔，从现在起到2020 年我国钢结构将以每年6%7%的速度增长。据不完全统计，我国每年仅新建和在建的钢结构工业民用建筑物就达到：高层钢结构20 幢，约150万平方米；重型工业厂房1000万平方米；网架和网壳1500 座，约250万平方米；空间桁架建筑20 座，约60万平方米；门式钢架轻型厂房约1000万平方米；拱形波纹钢屋盖结构250万平方米；住宅钢结构100万平方米。 但在钢结构建筑飞速发展的同时，由于其进入门槛低、科技含量不高、利润可观，企业的跟风效应明显，不断有新的厂家涌入，截至目前，整个行业全国有10000多家企业，有影响力的超过100家，致使竞争愈演愈烈，一场没有硝烟的市场争夺战正在全国范围内悄悄展开。二、深安swot分析1、优势深安起步较早，在合肥占据一定的市场优势。企业资质荣誉较高，现已获得钢结构二级专业建筑施工资质、钢结构二级专项设计资质、以及防腐保温和防水三级建筑施工资质，并具有建筑施工安全资格证书。员工素质较高，深安现有员工136人，90%以上为大专以上学历层次。2、 劣势分销渠道建设难度大。缺少必要的公关活动。员工自我创新能力弱。项目受地理因素影响较大。3、机会城市化进程加快，必然带动钢构产业的发展，对于深安轻钢公司的发展提供非常好的时机。朝阳产业，政府扶持力度大。市场潜力巨大，可供挖掘的目标客户众多。4、 威胁原材料涨浮不定，不利于仓储；原油上涨，配送成本加大。行业壁垒门槛低，因市场潜力巨大，关注人群多，投资建厂容易，故有意向且资金雄厚的企业很容易进入本行业，致使行业竞争对手增多。资金筹措速度数量影响企业发展。钢材加工为成熟的工业产业，企业规模对产品成本营销较大。外地相关业务企业的壁垒保护。三、解决方案1.鉴于钢构市场竞争激烈，关系复杂、利润透明，积极努力的增加产品附加值，扩充产品线，找准时机向市场潜力大、利润空间高的市场渗入。2.与钢铁企业建立长期战略联盟，稳定供需关系，提高钢材加工配送能力。3.深安固有客户是深安轻钢公司最大的财富，继续发挥企业产品质量上乘、服务上乘的优势，做好老客户的深层次服务，以老客户的利益为公司的己任，将对新项目的启动起到极大的推动作用。4.加大深安钢构品牌宣传力度，加大公关活动宣传。四、媒体投放规则1、媒体分析“广告是企业的嘴巴。”一个公司缺少必要的广告宣传，等同于自我设限，不仅影响了产品打入市场，而且容易被同行业其他产品赶超。通过提高广告费用，提高顾客的服务，以扩大研究与开发的费用，从提高挑战者和新进入者的成本，减少同行业竞争对手的跟进，扩大自身产品的市场覆盖率。 平面媒体以其信息传播的针对性强，可以根据产品的预期市场定点投放，广告效果明显直接。广告制作速度快，成本低，能够快速的到达目标客户手中。报纸灵活及时，区域市场覆盖面大，能广泛的被接收，可信赖性强。稿件易于修改，可供目标客户传阅，广告信息持续时间较长。等优势被许多企业青睐，针对深安轻钢的产品宣传选择平面媒体无疑是非常好的选择。2、媒体选择 平面媒体的投放要想获得好的收效，就不得不考虑平面媒体的覆盖面和目标受众。而这两个方面具体表现在报纸的发行量、读者范围、报纸影响力等方面。下图是安徽地区四大代表性平面媒体比较图：名称发行量三高人群比例传阅率读者忠诚度新安晚报62万份30%4.5人/期79%安徽商报32万份15%3人/期45%江淮晨报28万份15%2人/期40%合肥晚报20万份20%2.5人/期50%（“三高”：高收入、高消费、高学历人群）新安晚报从2005年3月1日起实行“晚报早出”的战略，发行时间从每天下午3点提到早上7点，新闻、发行提速10小时，当日广告时效延长10小时，广告到达率提高了35%，全省96.3%以上的读者都可在当日看到新安晚报，报纸当日到达率为安徽报业之首。目前，新安晚报每日在合肥印刷外，在黄山、芜湖、宿州、蚌埠、阜阳、安庆、铜陵、六安、淮南、巢湖、滁州等 11个分印点同步印刷，为全省率先实行异地分印的媒体。此外，新安晚报在全省除了通过邮局发行之外，还设立了31个市级自办发行站，其中合肥发行站13个，形成了完善、快捷、周密的自办发行网络。目前安庆、淮南、蚌埠、巢湖、六安、阜阳、铜陵、安庆等合肥周边城市的发行量增幅均超过9%以上，也是当地市场占有率最高的媒体。现为合肥市暨安徽省发行量最大的报纸，连续8年为安徽报业广告营业额之首。全国媒体广告经营收入百强排名中新安晚报位居第66位，平面媒体百强中位居第30位，是安徽唯一进入双百强的平面媒体。 综合分析安徽地区的平面媒体不难发现，新安晚报不论是从发行量、三高人群比例、传阅率还是目标受众群体，不仅满足深安轻钢打开安徽市场，建立深安品牌美誉度和发展新客户的三重媒体需求，而且为深安轻钢新产品的后续跟进奠定了坚实的媒体基础。3、广告位选择3.1报眉： 据CNKI数据表明，有79的人信息来自于视觉，而根据人眼观看报纸的习惯，报眉与人眼的流动照面性仅次于栏目主标。而且位置显著，位于报纸栏目右上方；观感直接，对于提升品牌意识作用很大。报眉因其价格优惠而获得企业认可，“小报眉掘起大市场”已经被越来越多的企业认可。不过报眉的投放量必须要有一定的量，否则构不成足够的流动照面性会降低投放效果。3.2中缝： 位于报纸的中间位置，读者只需展开报纸便可看到。同报眉的流动照面性不同，中缝有其自身的优势。相对于报眉它的文字投放量上占据优势，可以较清楚的阐述产品的具体内容，对于跟踪报道产品的卖点有非常好的效果。3.3其他版面针对深安的公关活动可以选择投放新安的版面广告，对于活动的宣传推广有很好的效果。具体的版面规格可以根据公关活动的大小而定。5、 具体投放安排规格类型时间优惠前价格折扣优惠后价格7.81.7cm报眉全年13万元1.5万元11.5万元3.417cm中缝全年26万元4万元22万元7.81.7cm报眉半年7万元1万元6万元3.417cm中缝半年14万元2万元12万元6、 样稿报眉 中缝七、结语 在商品经济发展飞速、信息量增加飞速的情况下,广告成了