营销职业规划.doc

应该如何做营销的职业规划？前言：几天前收到一位营销专业大学生的电子邮件，询问到关于营销职业规划的问题。利用这个元旦假期，我重新想了这个问题，在此说说看法很抱歉没有事先征得这位同学的同意而引用他/她的电子邮件，因为我想：他/她的困惑，说出了很多职场新人的共同心声。希望我的一些经验能够对年轻的朋友们有所启发。在1995年，当我从一个普通大学的工程本科毕业时，喜欢营销或广告职业，但如何能够兼顾生存和发展开始转行？那种迷茫、焦虑和孤独，让我彻夜难眠，即使在进入营销行业后，更必须好好思考职业发展，尤其没有前辈的指导，也走了一些弯路，然而越来越清晰地知道自己要的是什么。我想：职业的成功并不在于你的职位高低，而是喜欢自己做的事情，并且从中获得成就。原邮件内容如下：-我是一名普通的大学生，在一次偶然的机会下看到了您的网站，很喜欢您的文章。今天突发奇想，想跟您写一封信，恳求你给予我宝贵的意见，如您能在百忙中抽空给我回复，将会万分感谢。我本科的专业是会计学，保送营销学研究生，但在看您的文章过程中，我发现营销之博大精深，我并不能完全了解营销的职业生涯。恳求您能否给我指点一二？1、请问作为一名营销学专业的学生，可以走怎样的道路？（因为我看您提到了营销调研、广告、品牌经理、销售等等，能否有比较详细的介绍呢？除了这些，还有其他的吗？）2、请允许我评价一下我自己，不够踏实；对数字的敏感度不够，自认为创造力、领导力不足；一方面讨厌墨守成规，喜欢变化，另一方面始终还是缺乏improvement的sense，比较适应于遵循已经建立起来的工作安排和工作程序；不愿意尝试新的，没有经过考验的观点和想法；比较惧怕不确定性。呵呵，详细剖析自己，是想请您给我一个意见，我会比较适合哪方面的工作呢？热切渴望您的回信，感谢您百忙之中阅读我的信件，万分感谢！-回复：-涉及营销方面的职业非常多，的确要有一个清醒的认识和规划然而问题在于这个规划只有当你开始工作后，才会逐渐清晰，因为只有在实践中，你才更清楚自己喜欢什么，要什么。我很乐意与你分享一些自己的心得和经验，目的只是帮助你了解在现在职场中，涉及营销的相关职位分类，以及每个职业的特点，以便你可以更清楚将自己的目标，并将能力与个性与之结合。特别说明：我们这里谈的营销，更多是指“marketing”，而不是“sales”因为后者除非指一些专门技术领域外，一般来说对于从业者背景并没有太多的要求，而完全倚靠于销售业绩得到提升或获得佣金。但“marketing”涉及的专业和分类相对复杂和多样化，而且我想你作为一个将要学习营销的研究生，也应是在marketing方向发展。1、营销职业的分类如果我们将“理论”到“应用”作为一个纬度，而“局部”到“整体”作为一个纬度，可以将大多数营销职业分成一个4象限区，如下图所示：2、各分类对应的典型职位我们将一些典型职位放在图中（见下图），可以更清楚理解它的含义：可见，在企业中的“品牌经理”、“市场经理”等职位更多偏重在营销应用及整体把握上（其中职位越高整体性越强，比如说品牌经理是针对某一个品牌/产品，而市场经理是对业务的营销规划等，到总经理是对全面经营管理进行负责）；而广告/公关等服务公司虽也是针对应用来工作，但主要在某一种工具和方法；调研公司等提供数据支持和分析，以及咨询公司提供全面的商业分析，也很容易理解。3、营销的3个职业领域你或许会问：上述4个象限的职位我都有兴趣，但是向哪个方向发展最好呢？我无法回答最佳选择，每种职位都有自己的压力和快乐，即使是薪水也各有所长。我通过服务的关系，将上述职位分为如下3个领域：其实，营销大多数的职业就是在上图的“client”或“agency”中，即服务与被服务方（甲方乙方），或者说企业主与商业服务公司；以及少数的独立“第三方”，如学者，媒体人员等，他们是侧面进行影响，但并不参与真正营销工作（媒体和学校本身的营销除外）。4、不同领域的职业特点不同的领域，其实职业的特点恰恰有很大不同，这是作为职场新人应该了解的，见下图：因此，你可根据自己的兴趣和能力，来选择自己的发展方向。5、关于个人能力及性格虽然在你的电子邮件中，谈到了你的个性及弱点，但我觉得这并不重要。因为在工作中，人会不断学习和改进，过去很内向的人有可能变得更自信和外向，而一个在学校看起来很活泼的人，并不一定适合做营销他可能在压力之下容易变得沮丧，甚至因为太好表现自己而无法够承担责任。其实你不要太在意自己的一些弱点（尤其是在学校中所谓的弱点），比如你说的数字敏感程度不够我相信你作为一个会计的本科生，这点能力应该超过大多数非财务出身的同行，而至于创造力和领导力，在学校更是无法判断，但是如果你觉得不足，应该要有意识去锻炼自己。影响职业成就的，首先是你根据自己的兴趣，选择一个领域，然后不断学习和成长发展，让自己变