市场定位课件.ppt

营销策划 复习 一 目标市场的选择模式 二 科特勒在 营销管理 中指出 现代战略营销的核心可以被描述为STP营销 STP指的是什么 细分segmenting目标targeting定位positioning 市场定位策划 市场定位策划课程内容 一 什么是市场定位 二 怎么进行市场定位策划 市场定位策划的途径和内容市场定位策划程序市场定位策划具体要求 任务布置 每组同学自选或针对以下提供的产品或行业 对其进行市场定位手机媒体 传统媒体或网络 房地产德州学院商城或华宇国际公寓旁新开一间商铺医药要求 定位前要进行市场细分 选择恰当的目标市场 符合市场定位的程序 定位要有一定的可行性 定位要有一定的创新性 一 什么市场定位 定位就是对企业的产品或其本身进行设计 从而使其能在目标顾客心目中占有一个独特的 有价值的位置的行动 JackTrout 杰克 特劳特 AlRies 阿尔 里斯 定位追求的首要目标是在某个或某些方面成为潜在顾客心目中的第一或者唯一 定位是对现有产品或企业本身的创造性实践 定位并非是对产品或服务本身做出什么行动 而是针对潜在顾客的心理采取行动 要在潜在顾客心目中确立产品或服务的特殊位置 定位 有个人爬墙出校被校长抓到了 校长问他 为什么不从校门走 他说 美特斯邦威 不走寻常路 校长又问他 这么高的墙怎么翻过去的啊 他指了指裤子说 李宁一切皆有可能校长又问他 翻墙是什么感觉 他指了指鞋子说 特步飞一般的感觉第2天他从正门进学校校长问他 怎么不翻墙了他说 安踏 我选择 我喜欢第3天他穿混混装校长说他 不能穿混混装他说 穿什么就是什么森玛服饰第4天他穿背心上学校长说 不能穿背心上学他说 男人简单就好爱蹬堡服饰校长说 我要记你大过他说 为什么 校长说 动感地带我的地盘我做主 定位很重要 二 怎样进行市场定位策划 1 产品特点定位质量成份制作方法服务档次 一 市场定位策划的途径和内容 劳斯莱斯蒙牛 航天 泰诺非阿司匹林 乐百氏 真诚到永远 大宝SOD 二 怎样进行市场定位策划 2 产品使用场合及用途 蒙牛早餐奶营养快线白加黑商务通 一 市场定位策划的途径和内容 二 怎样进行市场定位策划 3 消费者得到的利益 奔驰宝马沃尔沃王老吉安踏 一 市场定位策划的途径和内容 二 怎样进行市场定位策划 4 使用者定位 万宝路强生曲美米勒啤酒 一 市场定位策划的途径和内容 5 竞争或竞争者定位蒙牛 向伊利学习 做伊利第二 艾飞斯 因为我们第二 所以我们需要做得更好 移动通信 二 怎样进行市场定位策划 一 市场定位策划的途径和内容 6 企业形象建行善建者行善者建行淘宝信誉18年 二 怎样进行市场定位策划 一 市场定位策划的途径和内容 七喜 脑白金 第一 确定目标市场消费者的欲望和需求 第二 对比竞争者所提供的产品 分析自己产品所提供的利益 第三 决定哪些利益对消费者是最重要的 第四 研究竞争者提供的利益及消费者的看法 第五 调整自己所提供的 使之更好地满足消费者的需要 第六 开展促销活动 使产生一个自己希望市场理解和认识的形象 二 市场定位策划程序 二 怎样进行市场定位策划 一口好牙健康身体 固齿 防蛀 中药 空腔健康 固齿 防蛀 牙龈 中药 1 在预期消费者心中占据有利的位置 即让消费者高兴用新概念代替旧概念 二 怎样进行市场定位策划 三 市场定位策划具体要求 电视 纯平 背投 等离子 平板液晶 牡丹 TCL 长虹 康佳 海信 红牛 渴了累了喝红牛10几个亿饮料第二 酷开 创维 2 有针对性的针对竞争者 即让竞争者不高兴 二 怎样进行市场定位策划 二 市场定位策划具体要求 可口可乐 盖天力 盖中盖 百事可乐 年轻人的可乐杰克逊 量少年轻人喝不够 饭一顿一顿的吃不消化 一片顶五片 高钙片 纳爱斯 只买对的不买贵的 碧浪 生产线被租用 3 要有独特的观念和思想 二 怎样进行市场定位策划 二 市场定位策划具体要求 乐百氏 农夫山泉 有点甜 水试验 27道净化纯的没味 4 要做大量的实地调查 即要走到竞争的前沿和销售终端中去 二 怎样进行市场定位策划 二 市场定位策划具体要求 时风 非常可乐 中国人的可乐 农用车噪音大速度慢 康师傅 桶装方便面火车专用 5 要与消费者