代理商奖励.doc

2010年度公众代理商签约奖励计划为了促进浦东分公司公众业务的快速增长，激励代理商业务发展积极性，浦东新区分公司公众客户部在2009年推出了以代理商CPN开户数为依据的代理商签约特别奖励，希望借以拉动CPN开户数。通过这次活动，提高了浦东代理商的积极性，对我们CPN开户数的提升起到了一定的作用。在2010年度我们将继续执行以CPN开户数为依据的月度签约奖励，并推出季度最佳代理商和代理商销售明星这两项奖励，增加年度最佳代理商评选，以期优化奖励设置，更好的贯彻公司下达的各项业务指标。（一） 代理商月度签约奖励本次具体奖励活动内容如下：在2010年1月1日-12月31日期间,各代理商在浦东新区发展的签约客户,均能参与签约奖励计划的统计,并按以下规则奖励及统计排名。为促进3G业务发展，代理商只有在完成3G指标的80%以上方有资格获得相应的CPN开户奖励。186每月指标分解如下：代理商3G融合业务指标仁益5雨晨20韦福20亮天20佐义琳20能欲20银潮5复跃5美誉天腾10南徐3达纳通5中网国脉2合计125具体计算方式如下：本次活动实行以开户数为标准的阶梯式奖励制度，一个月为一个考核周期，一个考核周期内，代理商需完成总体开户指标80%以上才能获得相应的开户奖励，鼓励代理商多发展融合业务。总体开户指标完成率融合套餐奖励(每户)标准CPN套餐奖励(每户)8020元/户10元/户10030元/户15元/户12040元/户20元/户注：融合套餐是指新亲情1+V3版套餐和186融合业务套餐。各代理商每月业务指标： 本次指标是2010年度开户指标目标分解到各代理商，各代理商分解到的指标是以2009年度各代理商完成情况为基础，并考虑浦东地区各小区实际情况而制定的。各代理商用户发展数指标：代理商能裕佐义琳韦福复跃美域天腾达纳通中网国 脉亮天银潮仁益南徐雨晨共计年度发展标指标一月CPN套餐16019022040809020300206040801300二月CPN套餐16019022040809020300206040801300三月CPN套餐1602002205090100303103070401001400四月CPN套餐五月CPN套餐六月CPN套餐七月CPN套餐八月CPN套餐九月CPN套餐十月CPN套餐十一月CPN套餐十二月CPN套餐总体开户指标新增用户以系统统计为准，我们会每月进行一次积分奖励，融合套餐和标准套餐开户数相加达到总体开户指标的80%即给予代理商奖励。每积分奖励等值金额的市场营销物资。如为营业厅受理客户，则不算在奖励内。（二） 季度最佳代理商和代理商销售明星一、季度最佳销售代理商 每个季度评选一家最佳代理商，季度内每月均能完成代理商签约指标的代理商可以有资格进入季度最佳代理商的评选，选出的季度最佳代理商奖励5000元等值金额的市场营销物资。评选考核标准如下：1， 销售完成率，按每个季度代理商CPN开户完成率为考核标准。由公众部负责考核，该项评分为满分60分。2， 融合业务完成率评比。由公众部负责考核，该项评分为满分20分。3， 在途款考核评比、客户服务考核评比。由销售支撑部负责评分，满分20分。总分100分，得分最高者为最佳。考核评分表：代理商评分项得分销售完成率（满分60）融合业务完成率（满分20分）在途款回款及时率（满分10分）用户满意度评比（满分10分）能裕佐义琳韦福复跃美域天腾达纳通中网国脉亮天银潮仁益南徐雨晨审核人：说明：1， 季度内每月均完成代理商签约指标的代理商才有资格进入季度最佳代理商的评选。2， 销售完成率以代理商季度平均完成率作为基数乘以60%，最高分不超过60分。3， 融合业务完成率考核以代理商平均完成率乘以20%计算，最高分不超过20分。4， 在途款回款及时率，代理商在该季度内如发生一次超时回款问题该考核项即为0分，如一直回款及时即可得10分。5， 用户满意度评比，该项目基础分为10分，如在该季度内代理商因自身服务原因遭到一次用户投诉的即为5分，如有2次以上的即为0分，没有投诉的即为10分。二、代理商渠道金牌销售员 每个季度评选代理商渠道金牌销售员6名，每人奖励500元等值金额的市场营销物资。具体选拔方式如下：月开户数高于200线的代理商可推荐3名优秀员工月开户数高于100线的代理商可推荐2名优秀员工月开户数低于100线的代理商推荐1名优秀员工公众组在这些候选人中，根据其事迹平时工作表现，推举出6名金牌销售员。代理商优秀员工推荐表：代理商优秀员工推荐表推荐代理商推荐日期被推荐人姓名职务本季度CPN销量本季度融合业务销量工作事迹审核人是否评为优秀员工说明： 代理商填写优秀员工候选人的工作事迹、销售业绩后将表单交相关的片区经理审核，审核后由公众业务部确定是否评为优秀员工。（三） 年度最佳代理商评选年度最佳代理商的评选流程和季度最佳代理商的评选流程基本相同，2010年度评选一家年度最佳代理商，年内每月均能完成代理商签约指标的代理商可以进入年度最佳代理商评选流程，获奖代理商可获得8000元等值金额的市场营销物资。评选考核标准如下：1， 销售完成率，按每个季度代理商CPN开户完成率为考核标准。由公众部负责考核，该项评分为满分60分。2， 融合业务完成率评比。由公众部负责考核，该项评分为满分20分。3， 在途款考核评比、客户服务考核评比。由销售支撑部负责评分，满分20分。总分100分，得分最高者为最佳。考核评分表：代理商评分项得分销售完成率（满分60）融合业务完成率（满分20分）在途款回款及时率（满分10分）用户满意度评比（满分10分）能裕佐义琳韦福复跃美域天腾达纳通中网国脉亮天银潮仁益南徐雨晨审核人：说明：1， 2010年度内每月均能完成代理商签约指标的代理商才可以进入年度最佳代理商评选流程。2， 销售完成率以代理商2010年度平均完成率作为基数乘以60%，最高分不超过60分。3， 融合业务完成率考核以代理商年度平均完成率乘以20%计算，最高分不超过20分。4， 在途款回款及时率，代理商在2010年度内如发生一次超时回款问题该考核项即为5分，超过2次即为0分，如一直回款及时即可得10分。5， 用户满意度评比，该项目基础分为10分，如在该季度内代理商因自身服务原因遭到用户投诉一次的即为5分，如有2次以上的即为0分，没有投诉的为10分。 （四）评选奖项费用预算u 季度最佳代理商，每季度评选一家奖励5000元，一年预算为20000元。u 金牌销售员每季度评选一次，一次评选6名每人奖励500元，一年预算为1