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文档简介
销售管理培训资料之一 1 销售工作实际上没有那么难 难的是把基础工作每时每刻的做细做透做好 清晰的产品配置及产品的定位是销售工作的基础 这就是要清楚我们卖啥 卖给谁 作为外贸销售部门 充分了解公司的战略思路及定位绝对至关重要的 战略是制高点 业务人员的基本要求 2 在销售管理中 永远要把基础工作做好 也就是销售工作的5个要素 这是销售的基础也是销售的全部 3 必须要有影响力的客户 优质的客户 要在当地建立强大的渠道 合适的渠道 细致透彻的渠道才能把产品更多的卖出去 我们需要的是 这样的客户 当然 资质好的 有实力的客户 我们也可以给予支持和培养 第一 客户 客户是基础 4 销售人员 要积极配合研发部门进行新产品的规划和整合 必须要有合适的产品 有品质保证的产品 有优越于竞争对手的产品 才能把销售做得更好 销售通过产品来达成目标 产品是销售的根本 卓越的销售员 同时也是产品专家 第二是 产品 产品是根本 5 合理的价格定位 既可以保持品牌的地位 保持企业的利润 又可以使产品的销量最大化 合理的价格定位是保持利润 保证销量 保护品牌的关键 卓越的销售员 应是综合能力强的谈判专家 第三是 价格 价格是关键 6 推广 就是把产品及品牌介绍给我们的客户 我们的客户应当是当地有销售渠道的经销商 我们要让他们愿意销售我们的产品 并以此为荣 推广 就是把我们的产品介绍给消费者 使他们有购买的欲望并为此得到满足 品牌是生命力 品牌是产品的灵魂 品牌是产品的内涵 推广的终极目标是建立一个有文化的品牌 而品牌的顶级目标是消费者对品牌的宗教式的崇拜 第四是 推广 推广是核心 7 服务就是为消费者及为经销商提供细致的周到的服务 这是销售及品牌的保证 是产品与顾客及经销商的桥梁 是销售工作的灵魂 在公司与客户及消费者之间 通过服务建立一种人性的关心及关怀 服务使销售活动及品牌推广获得灵魂 第五是 服务 服务是灵魂 8 以上是销售员的基本要求 一个优秀的销售就是每一天每一刻都围绕这五个基本要素来做 这样 你就有可能成为一个卓越的销售员 只有把以上五个要素做好了 我们的销售工作才能够
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