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文档简介

尊敬的马云先生：您好，当我寄出这封信的时候，不知道您百忙之中会不会有机会看到，但是我觉得我还是应该写给您，至少我要给自己一个机会。我是一位2013届的大学毕业生，在大学中所学的专业是计算机科学与技术，大学四年我是听着您创造的成功奇迹度过的，您也是我最崇拜的偶像，不止是因为您曾经是阿里巴巴的CEO，更因为您的坚持和敢做敢为，而这正是我所缺乏的，给您写这封信我都需要很大的勇气。今天给您写这封信是因为我一直有一个想法在心里挥之不去，我把这个想法告诉我的同学，他们说我的这个想法完全不切实际，但是这也正是我的执念。您作为电子商务交易的先驱，我希望能从您那里得到指导和支持。我的想法是构建一个网上房产交易平台，房产交易平台以客户端的方式向买房者和购房者提供该地区的房产买卖信息，成为房屋买卖双方交流和沟通的平台，之所以有这个想法是我在盛世管家工作的时候，深刻体会到了房屋交易的困难和中介行业工作效率的低下以及当今网络售房存在的诸多不合理。首先，当今房屋销售网络是房屋中介的天下，以房途、搜房、安居客为例，网站的主要盈利模式是中介（一个月刷新投入不低于500人民币）+流量+广告，以杭州为例，杭州房产中介以万计，竞争激烈程度自不必说，激烈竞争导致的后果之一就是假房源充斥网络，以杭州一万名中介计算，他们每人手上起码握有三百的网上刷新量，网上每天也就有了三百万条假房源，中介以这种方式吸引购房者。其次，在中介行业兴起的十五年里，中介行业确实有了很大的进步，但是其固有模式没有改变，即以握有买卖双方信息为基础进行交易，在我做中介的那段日子里，每天的主要工作就是确认卖方是否仍然在售，买方是否仍在求购，次要工作是开发新客户（主要是网上假房源），在中介行业中，还有一种比较普遍的现象，那就是跳单现象，并且这种现象已经随着竞争的日趋激烈而变得更加严重，以一个我所在的门店的老业务员为例，在他的业绩中有时会有近一半的业绩来自于跳单，这种公司之间互挖墙脚的恶性竞争，不仅损害了公司的利益，也从一个侧面体现了购房者对中介费用的不认可，在某些时刻，中介公司所担任的角色仅仅是保证交易顺利完成的担保者。最后是在买卖过程中，买卖双方的对房子价值的不了解，有些卖房者对房子估价太高，导致难以出手，有些卖房者在不了解情况下出手也会造成损失；而相对于买房者，往往对房价期望过低。系统相对于现在的各种房屋交易网站，他的优势在于，它不再是中介为了吸引客户的战场，如果可以拿到房管局的端口，就可以对房屋信息进行验证，这样将很好地解决假房源信息，同时它也不再是中介为了吸引客户的战场，而是客户和房东之间沟通的平台；其次，客户和房东接触到了更多的房源信息和客户信息，也会对市场有一定的了解，帮助买卖双方更理智的对待房屋交易；最后，没有人比房东更了解房东的底价，也没有人比客户更了解客户的需求，这个平台就是为了帮助买卖双方完成交易，不仅节约了成本，对市场也会有推动作用。尊敬的马云先生，如果您有机会看到这封信，请您给我
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