保健品市场预测及难点解析

保健品市场预测及难点解析 蜥蜴团队长官何坊 有钱大家赚 经营保健品从哪里挣钱 :广告、管理、税务 如何挣钱：品种、区域 你有多少钱 :大钱、小钱 能挣多少钱 AB 和谐社会，党给出路 2005世道不好，撒腿就跑 2006形势严峻，绝地反击 一个有选择的人， 就是一个富有的人 猪往前拱，鸡往后刨 各路英雄生存有道 黑道：在包分销 白道：直营自控 邪道：直销传销 猫钻洞，狗跳墙 条条大路通罗马 向优秀组织投降 让我们来挖井吧 重新去“开模”：产品、渠道、传播 当鲨鱼嘴边的小鱼 ABC 北上去“抗日” 卖医药保健品的“十六大提醒” 一大提醒： 打倒经验主义，即使有了“经验”，经验从成熟到老化，没有市场成熟得快。经验不是普遍真理，拿“经验主义”当普遍真理玩，死了多少人，害了不少好品种。 二大提醒： “疗效主义”是面旗，无疗效赢市场的局面从此在中国绝后了。不要总炒概念，要回归传统，要在好货上多下功夫。 三大提醒： 不要把优秀团队当成宝，要观察他们的判断力还剩多少，判断力包括：对时局、对产品、对市场、对企业、对消费者等等几个方面。判断力的递减与团队老化成正比。 多观察判断力，团队的判断力出了问题，企业的血液循环就出了问题，这与某个具体的精英水平太低无关。 四大提醒： 洋品种有好也有坏，坏的比汉奸还坏，要有对洋人、洋品的平视的心态，俯视的胆识。仰视洋人洋品者就是未来 45年市场中的“傻帽儿”群体。当前要警惕“ 28个半布尔什维克”式的“王明主义”。 五大提醒： 成功案例是失败者的 10%，要多研究失败，少看成功，成功的真金白银是不会轻易曝光见报的，谁简单克隆 MBA教科书，或者 销售与市场 上案例，谁就在找死。 六大提醒： 不要把品牌看得太重，我们这个行业企业品牌不能支持产品销售到销费者手里，我们这个行业的产品品牌不能顶不住一个恶性事件的打击 七大提醒： 不要动不动就卖得另起炉灶，三年方可以另起炉灶。创新就是代价，代价低的是跟进，用心计跟进，月月年年要跟进。 八大提醒 ：孩子吃亲妈的奶总拉稀，一是要换妈，不是找二奶，而是找奶妈（代理商）；二是给孩子（产品）找个教父（资本市场风险投资），也可以喂大。 九大提醒： 人心不足蛇吞象，微利就是赢家。供应商要利润，经销商也要利润，而利润相加，比只有一个“利润中心”赢得多、占得大、走得远。 十大提醒： 不要总说，市场越来越难做，钱越来越难赚，那么每年 GNP增长 8%9%，都是哪来的？要找基础工作的漏洞，市场的真功夫不仅是策略，而且还是执行。 十一大提醒： 要有危机意识，把这种意识保持下去，跟风时，一只眼看市场能不能跟，另一只眼看，跟了以后成本能下来吗？ 十二大提醒： 不要太相信新闻的威力，新闻是不能重复的，高手能把新闻重复的能量也是有限的，重复最多的还是地面促销。 十三大提醒： 不要把所有的大米面粉都喂给单一品种，单一品种易患“独生子女症”。 十四大提醒： 不要认为资金雄厚，上来就发动全面战争，试点好比处女，你要十分珍爱。 十五大提醒： 不要说别人都是傻 B，以为只有你自己可以独霸“满汉全席”。 十六大提醒： 总夸自己是投机主义的第一象征，夸自己者一定没有把卖