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文档简介

xxx房地产开发有限公司销售人员绩效考核实施办法一、考核目的为了激励每一位销售人员，充分发挥自己的潜能，提高销售量，完成销售目标。在工作中及时得以改进与提升工作态度和品质，特制定本方案。二、考核原则公开、公平、公正，易于理解和操作，奖优罚劣，奖勤罚懒，奖为主，惩为辅。三、适用范围本办法适用范围为：河南智森房地产开发有限公司销售人员。四、考核方案 底薪绩效奖金绩效奖金与部门整体销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，整体销售业绩决定总提成额度发放的标准，个人销售业绩决定自身收入。五、销售人员绩效奖金的计算方法绩效奖金实发额个人绩效奖金应发总额奖金发放标准1、个人绩效奖金应发总额个人绩效奖金应发总额销售数量奖销售价格奖提前收款奖A、销售数量奖 销售人员当月完成个人目标的，按其（套/块）成交额的1.1%计提奖金；当月超额完成目标的，其超额的部分（套/块）按成交额的1.3%计提奖金。B、销售价格奖销售人员以高于公司营销策划规定的折扣率成交的，按其与公司折扣率差异总额的10%计提奖金。C、提前收款奖销售人员根据定购合同上所约定的付款日期，若提前10天收款，则按实际收额的1计提奖金，提前收款时间每递增10天，计提奖金的比例增加0.5。2、奖金发放标准a、当月完成部门销售目标100%（不含100%）以上的，按个人绩效奖金应发总额的110%支付。b、当月完成部门销售目标90%（不含90%）以上的，按个人绩效奖金应发总额的100%支付。c、当月完成部门销售目标70%（不含70%）以上的，按个人绩效奖金应发总额的80%支付。d、当月完成部门销售目标不足70%（含70%）的，按个人绩效奖金应发总额的60%支付。e、实行季度目标清算制，季度清算时奖金采取多不退，少补发的原则。f、公司人员购房（地），或兼职销售的，均按固定奖金计算，奖金比例为1%。g、特殊情况，销售人员的客户，要求公司高管给予特批（指营销方案以外的折扣）成交的，计算销售人员的业绩；公司高管介绍成交的客户不计算销售人员的业绩。3、奖金计提与发放时间 （1）、一次性付款：已收齐全款，签定定购合同的当月计提。 （2）、分期付款：已收到首期款，签定定购合同的当月计提。 （3）、当月的销售奖金，随次月的工资一同发放。六、销售考核目标公司根据不同楼盘制定具体销售策略与方案，实行月（季）销售目标任务制，销售部根据销售进度，制定每月（季）销售计划任务，具体分配到每一个销售员上，每月（季）最低销售底线为公司制定的销售计划任务。七、处罚 1、连续三个月不能完成销售任务的，第三月的工资按下浮50%执行。 2、不能如期按定购合同上所约定的日期收回款项的，迟延30天收款，则按迟延款总额的1处罚，迟延收款时间每递增30天，处罚金的比例增加1。八、其他 本办法由公司董事长、总经理、财务总监三方均签字后生效，在实施执行过程中
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