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文档简介

美容调理毛巾策划书（一），产品介绍：该产品基于普通毛巾开发的，但该毛巾上有几个按钮，若按键就会使夹在毛巾内层的物质分布在毛巾上，起到美容的效果，再按另一个按钮毛巾会自动为你的脸进行按摩，让药物尽快吸收，并且让脸部足够放松。最重要的是按摩功能，该功能一定要让顾客充分感到舒服并且时间不会占用太多，比如5分钟左右，。洗澡时该毛巾能对身体进行按摩和自动调理。（一），市场状况分析：1，当前市场规模：当前美容成了时代的潮流，几乎每个女性都热衷于美容，但美容很花费时间，而且对于刚进入社会的和忙于读书的女性来说：时间就是金钱，可能没有那么多时间，但是若在平时每天洗脸的时间也能进行美容，并且起到的效果和真正到美容院相差无几，很多女性都会愿意使用这样的产品。也可以为公司带来巨大的利益，以此来说该商品有开发的价值，当前市场规模巨大，利润空间相当的巨大。2，消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。（1）消费群体的年龄：刚开始工作的女性为主，因为她们既要美容又要工作，空闲时间会相对减少；其次大部分正上初中，高中，大学的学生。（2）消费群体的收入：小康水平。（3）消费群体的性别：主要为女性。综上所诉国内的该种毛巾的市场现阶段竞争基本没有，需求大，未来市场扩充发展机会良好是一个朝阳产业。所以美容毛巾产品推广的可行性是很高的。3，定价策略产品定价：因为开发的是新产品所需研究经费会相当巨大，外加所需原料费用，产品定价必须基于这些因素。打开市场阶段：在该阶段产品并不是基于利润，有可能会有所损失。但得到的最大成果是可以打开市场。进驻市场阶段：该阶段最大目标是赚取利润，因为市场已经打开，顾客会认定该产品，可适当提高价格，但提价时一定要有合适理由不能说提就提价，未给出任何说明。（二）投入市场的策略：目标市场：全国各大商场及各大美容店，和学校。策略：（1）电视广告：电视广告是一种常见又有实效的宣传手段给人一种正式，有价值的感觉。但广告一定要有新意，可以不用名人。（2）杂志广告：杂志可以更好的加强电视广告的效果，若可能的话找专门宣传娱乐，美容的杂志，如：歌迷大世界等。（3）各大商场，美容店的宣传：首先采取免费试用的策略，让顾客了解本商品，并且亲身体验该产品的效果，并且要保证若有反作用或伤害了顾客，公司必须赔偿。其次要进驻各大商场，派一批专门的营销人员对顾客进行宣传和说明。（4）对于学校：找一些愿意勤工俭学的学生进行很短时间的培训，达到能对产品进行说明宣传的结果，然后派这些学生进行宣传。对于学生希望能够打折，尽量在她们能承受的范围内。（三）服务：对于购买该商品的顾客，可给予该厂家的其他产品，以此宣传其他商品，在美容店可以由本公司出资免费为他们做一次美容。（四）投入市场之后的反应及改进策略：该产品投入市场后，要进行问卷调查，看各个目标市场的反应如何，针对它们的反应作出完整的发展计划看要进一步发展的是那个目标市场。要
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