【广告策划-PPT】艾瑞研究：中国互联网发展长期观点

中国互联网发展长期观点 Internet Research, Insight Research 2010年 8月 艾瑞咨询集团 上海 北京 广州 中国互联网整体走势 1 中国网民规模快速增长 艾瑞咨询 2013年中国互联网普及率将超过 50% 互联网普及率与人均 GDP的关系 互联网普及率与人均 GDP存在正相关关系 以中国为例，互联网普及率 =0.14*人均 GDP-0.095 2011年将成为移动网络经济发展的拐点 2013年中国网络经济市场规模将突破 5800亿大关 2011年中国移动网络经济的增长速度将超过桌面网络经济，迎来第一个发展拐点 电子商务、移动互联网是网络经济增长主动力 中国互联网细分行业不同时期 年均复合增长率 百分比（ %） 2007-2009 2010-2013e 移动互联网 35.8% 91.8% 电子商务 54.0% 74.3% 网络经济 42.4% 58.9% 搜索引擎 54.9% 57.3% 品牌网络广告 33.8% 41.7% 网上招聘 11.3% 24.4% 网络游戏 40.8% 20.1% 从 2010年开始的未来 4年中，移动互联网及电子商务的复合增长率高于网络经济整体增速 2013年电子商务在整体网络经济中的占比将超过 40% 中国互联网企业更备受资本市场青睐 细分行业走势 2 网络购物 美国远领先于中国，但增速持续趋缓； 中国网购市场仍处于发展初期阶段，但高速增长态势下逐渐缩小与美国的差距； 预计 2014年中国将超过美国。 预计 2014年中国网购市场规模将超越美国 09年日本网络购物市场交易规模约为中国两倍，未来中国网购市场将持续高增长，预计 2012年将超过日本。 预计 2012年中国网购市场规模将超越日本 中国网购市场步入深根细作，企业需做好持久战准备 中国网购市场交易规模经历过 07-09连续三年翻番后， 10年增速回落至 100%以下，标志着中国网购市场步入平稳发展阶段 B2C进入门槛无形中提高（已有企业抢占了市场先机），企业需做好打长久战的准备，耗费的资金、资源、时间和人力等成本都将是巨大的 网络营销 驱动力转变将带来搜索市场的翘尾增长！ 2009年中美请求量规模增长驱动力对比 量： 用户数拉动 VS 质： 人均 QV拉动 量： 广告主数量拉动 VS 质： ARPU值拉动 中国网络媒体的“去中心化”趋势 购物网站成为下一个杀手级媒体？ 互动娱乐 在线视频 2010年 Q2在线视频行业市场规模环比增长达到 65.3%，达到 9.8亿，预计全年整个行业的总收入将达到 53亿元左右。 随着第一阵营的视频运营商进入获利期，在未来 1-2年内，中国在线视频行业的第一波创投热已经接近尾声，第二波围绕着 IPO的投资将陆续展开预计是一个在线视频企业的上市高峰期。 在线视频行业收入格局 从 2010Q2来看，广告收入占到全行业收入的 62.3%，相比 Q1提高了 7个百分点，仍然会是整个行业的主要收入增长点，此外，版权分销的市场份额也较大幅度提高。这两部分增长主要得益于 CNTV在 Q2世界杯直播及转播权的分销，以及由此带来的广告收入增长，同时 Q2热播影视剧比较多，吸引了不少广告主的投放。 SNS及微博观点 SNS用户增长有所放缓，各家 SNS都在积极谋划如何提高用户付费的转化率，其中和网页游戏的联合运营在增加， Social Game市场也面临内容同质化上的竞争 微博市场的数据相当敏感，近期，搜狐和腾讯的用户覆盖人数增长成倍增长，都在逐步靠近新浪的用户人数，但是在内容建设上，新浪微博的粘性指标扔占有绝对优势，（其中个人认为腾讯 IM端用户分散了很大一部分的用户有效浏览时间） 前一阵子，门户微博全部换成 beta和测试版的情况，一定程度上表示中国政府在微博安全监管上还没有比较成熟的方案，微博未来所接受的监管尺度如果过于严格会很大程度上影响用户的热情 微博在中国市场比较难成为一个具备实际盈利能力的产业，而更像是一个门户的标配和链接吸引用户的工具。 中国网民形态数据挖掘 3 差异一 : 0%10%20%30%40%50%60%70%24:00-5:596:00-7:598:00-9:5910:00-11:5912:00-13:5914:00-15:5916:00-17:5918:00-19:5920:00-21:5922:00-23:59互联网 电视 广播 户外 报纸杂志 工作日 iUserTracker-2010年 1月家庭办公网民工作日媒体接触时间规律 节假日 iUserTracker-2010年 1月家庭办公网民节假日媒体接触时间规律 0%10%20%30%40%50%60%70%24:00-5:596:00-7:598:00-9:5910:00-11:5912:00-13:5914:00-15:5916:00-17:5918:00-19:5920:00-21:5922:00-23:59互联网 电视 广播 户外 报纸杂志 工作日，互联网访问波峰出现在上午 10-12点 休息日，互联网访问波峰出现在晚上 8-10点 工作日最高峰出现在 10-12点，节假日最高峰出现在 20-22点 同在 20-22点，工作日互联网与电视覆盖用户之间的差距小，节假日差距大 游戏服务 房产服务 汽车服务 网上招聘 教育服务 旅行服务 电子商务 06年 12月 70后 07年 12月 08年 12月 09年 12月 80后 游戏服务 房产服务 汽车服务 网上招聘 教育服务 旅行服务 电子商务 90后 游戏服务 房产服务 汽车服务 网上招聘 教育服务 旅行服务 电子商务 汽车、电商 招聘 招聘、房产 游戏 电商、游戏 旅行、招聘 差异二 : 70、 80、 90后互联网成长轨迹存差异 90后：倍受关注的网民群体 020406080100120140不同年龄段网民 网站 集中度比较 90后 TGI均值 19-30岁 TGI均值 30岁以上 TGI均值 90后对长尾网站偏好更强，访问更分散 90后网民对小网站的偏好性较强，相对于其他群体，访问行为更加随机 新晋网民 （以 1年网 龄为例） 中级网民 （以 5年网 龄为例） 成熟网民 （以 10年网 龄为例） 上网交友 112 111 99 玩游戏 96 97 101 下载 收听 91 99 101 音乐 看视频 88 98 101 聊天 85 96 101 搜索信息 68 94 104 网上购物 48 82 106 网上银行 46 71 107 艾瑞咨询 差异三： 2009年不同网龄用户网络服务使用差异 （ TGI) 新网民，偏重休闲娱乐类服务 老网民，偏重更深层网络服务 初级阶段： 娱乐型需求导入 中级阶段： “中和化”效应 成熟阶段： 商业化 渗透 2010上海世博会 26/15 世博资讯服务用户人数逐渐下降 世博资讯服务呈现出两次用户数量高峰： 4月 30日 -5月 1日世博开幕时和 5月 4日 -5月 6日五一长假刚结束时。世博开幕一周后，世博资讯服务的日均覆盖人数开始大幅下降，各项指标浮动平稳。 腾讯作为上海世博会唯一互联网高级赞助商，其世博专题频道用户数量和浏览时间增长率都高于其他网站，优势明显。门户网站因五月后期受世界杯等新话题的影响，世博资讯逐步减少，用户人数也随之降低；而世博官网初期不敌门户网站，后期则始终能保持比较稳定的覆盖人数，世博官网的深度用户较多。 社交网站用户黏性有所下降 自 2010年起，交友社区浏览时间份额呈下降势态，同时视频网站浏览时间份额上升 28/15 交友社区的双寡头局面 iUserTracker-2010年 5月 社交网站日均浏览页面占比 交友社区类网站出现人人网，开心网双寡头： 5月份双方共同占据了该类别日均浏览页面的 83% 5月各周的日均浏览页面趋势中，人人网和开心网呈现此消彼长的局面 交友社区的开放平台竞争 29/15 网站 09.01.05至09.01.11 09.01.12至09.01.18 09.01.19至09.01.25 09.01.26至09.02.01 09.02.02至09.02.08 09.02.09至09.02.15 R 146,979.2 167,050.1 162,717.1 183,444.4 227,952.4 199,534.7 K 224,976.2 203,874.4 174,219.8 147,017.5 210,297.0 192,915.8 iUserTracker-2009年 1月 5号 -2月 15号网站一周浏览页面（万页） 网站 10.04.26至10.05.02 10.05.03至10.05.09 10.05.10至10.05.16 10.05.17至10.05.23 10.05.24至10.05.30 10.05.31至10.06.06 R 349,851.5 371,838.1 380,346.2 328,051.7 361,290.3 376,425.8 K 330,387.9 328,939.8 345,966.2 373,427.1 354,997.0 360,993.8 iUserTracker-2010年 4月 26号 -6月 6号网站一周浏览页面（万页） 2009年 1月 12日人人网率先开放平台： 人人网当周的浏览页面数量较上周增长 14%，而开心网的周浏览页面下降 9%之后人人网保持了较高的增速而开心网有所回落 2010年 5月 13日开心网也开放平台： 开心网当周浏览页面增长 5%，第二周继续增长 8%，而人人网的周浏览页面在后一周下降了 13%。不过这个效应持续时间不长，后续两家又恢复原来态势。 婚恋交友网站覆盖人数迅速上升 婚恋交友服务推广力度强劲 覆盖人数攀升 2010年 2月以来，婚恋交友服务用户数量呈现持续较快增长趋势。 5月，婚恋交友类服务的日均覆盖人数达 389.9万人，较 2月已累计增长 62.5% ，增幅远远高于社区交友服务中的其他类别。婚恋交友网站结合电视媒体婚恋交友节目的热播进行了一系列合作推广活动，同时也投放了大量网络广告，推广效果显著。 iUserTracker-2010年 1月 -5月日日均覆盖人数 iAdTracker-2010年 1月 -4月日网络广告预估费用 微博服务 微博服务用户中同时使用博客服务的用户比例高 微博服务自推出以来在覆盖人数、浏览页面等各方面均保持高速增长； 5月，微博服务的月度覆盖人数已达 8065万余人，比 3月份艾瑞开始对微博服务进行数据监测以来已增长 47.9% 。 绝大多数微博用户同时也在使用同一服务供应商的博客服务 ，在微博服务发展的初期，一定比例的用户会从博客服务过渡而来。 iUserTracker-2010年 3月 -5月日覆盖人数及增长率 iUserTracker-2010年 5月 微博用户与博客用户重合关系 视频搜索服务竞争加剧 32 iUserTracker-2010年 4月 19日 -25日日周覆盖人数 iUserTracker-2010年 5月 24日 -30日 用户重合度 搜酷强势加入视频搜索服务竞争 优酷网 4月推出自主开发的视频搜索网站搜酷（ soku），视频搜索服务竞争进一步加剧。 5月，搜酷在周覆盖人数、访问页面数等指标上上升幅度均非常明显；从用户重合度角度看，优酷用户中有 23.3%的用户同时使用搜酷网，而搜酷的用户中高达 93.1%的用户同时使用优酷，这两个比例都远高于其他视频类网站，搜酷对优酷的拉动作用已经体现。 33/15 B2B网站季节性增长 2010年 B2B网站的季节增长点比 2009年推迟： B2B网站在 2010年 4月开始进入季节性增长期。比去年，甚至前年 3月的高峰有所推迟。 网站 2008.12 2009.1 2009.2 2009.3 2009.4 2009.5 B2B网站 132,940.6 97,997.5 178,159.0 206,344.5 169,912.2 157,226.6 iUserTracker-2009年 1-5月的月度浏览页面数（万页） 网站 2009.12 2010.1 2010.2 2010.3 2010.4 2010.5 B2B网站 164,944.7 170,964.0 79,637.2 170,899.2 191,238.5 191,248.8 iUserTracker-2010年 1-5月的月度浏览页面数（万页） B2C电子商务 34 iUserTracker-2010年 4月 26日 -6月 20日日覆盖人数 促销及价格战是 B2C电商吸引用户的主要手段 目前 B2C电子商务网站用户粘性仍不如淘宝网这样的 C2C电子商务平台， B2C电商网站主要依靠促销活动、投放大量广告获得人气。从 iUserTracker的监测数据来看，降价促销是较为有效的措施。 如图显示，日均覆盖人数浮动与 B2C网站促销活动时间基本一致： 新蛋 4月底推出的注册抢 iPad活动结束后，覆盖人数随即下降 凡客诚品 5月 6日推出 29元创意 T恤推广，覆盖人数、浏览页面同步增长 京东商城 6月推出周年庆降价促销活动，日均覆盖人数骤升 麦网 5月中下旬推出年中特卖，带动覆盖人数上升 35/15 财经网站与股市同步下跌 iUserTracker-2010年 1-5月的月度覆盖人数（万人） 网站 2009.12 2010.1 2010.2 2010.3 2010.4 2010.5 财经网站 12,610.7 12,523.7 10,254.0 14,655.4 15,399.7 13,789.2 和讯 5,445.0 5,442.6 4,063.1 5,640.9 6,198.3 6,006.3 东方财富网 4,651.1 4,479.2 3,560.7 5,802.0 6,080.9 4,577.9 2010年 5月股市大跌影响财经网站： 股市状况： 2010年 4月上证指数从 3109点回落到 2870点，下跌 239点，跌幅7.67%； 5月底上证指数继续跌至2592点 财经网站覆盖人数情况： 4月各主要财经网站的覆盖人数增加，而 5月主要财经网站的覆盖人数及和浏览页面均有所下降。 北京车展后续影响 36 iUserTracker-2010年 3月 29日 -5月 30日日覆盖人数变化趋势 车展后汽车资讯用户人数回落 2010年北京车展于 4月 19日至5月 2日展开，车展后汽车垂直网站和门户网站汽车频道覆盖用户人数均大幅回落。 车展期间，门户网站汽车频道凭借强大的宣传力度和广泛的用户资源，覆盖人数增幅相对垂直汽车网站更显著。 从车展对相关网站的长期影响看来，汽车垂直网站在车展后新增用户积累略多于门户网站，即车展为汽车垂直网站沉淀下相对较多的用户。 招聘类网站学生用户比例上升 37 iUserTracker-2010年 4月 26日 -6月 13日日覆盖人数 招聘网站用户数量上升，学生用户增多 临近 6月大学生毕业季，招聘类网站的日均用户覆盖人数不断上升，学生用户比例逐月增高，而技术人员、专业人士用户比例相应有所下降。几大招聘类网站中，主要针对大学生群体的应届生求职网，学生用户从 3月的 42.78%增长至 5月的 51.02%。 iUserTracker-2010年 3月 -5月用户职业结构 电子相册服务 38 iUserTracker-2010年 4月 19日 -5月 30日电子相册服务 覆盖人数 电子相册服务节后覆盖人数增加 电子相册服务普遍在五一小长假后两周内迎来一波用户访问小高峰。几家主要的电子相册服务提供商除新浪外，日均覆盖人数均有所上升；从覆盖用户的职业结构看，白领阶层五月初使用电子相册服务更为活跃。推测五一假期旅行休闲归来上传及浏览照片可能是电子相册服务覆盖人数增加的重要原因，这也反映了网络服务与网民生活结合日益紧密及社区化的特点。 时尚网站与上海国际时尚展览会 39/15 女性网站在时尚展览周流量上升： 随着 5月 19日的上海国际时尚服饰展览会召开，从 5月 10日那一周开始，各女性网站的流量持续上升。但是 21日展会结束以后，流量又恢复至展会前的状态 网站 10.04.26至10.05.02 10.05.03至10.05.09 10.05.10至10.05.16 10.05.17至10.05.23 10.05.24至10.05.30 10.05.31至10.06.06 YOKA时尚网 648.7 602.0 648.6 679.4 652.8 653.6 太平洋女性网 487.0 487.2 559.4 572.5 553.6 548.4 瑞丽女性网 469.5 401.9 473.2 492.7 443.6 458.8 iUserTracker-2010年 4月 26号 -6月 6号网站一周覆盖人数（万人） 共同开拓网络经济发展新时代 艾瑞与您同在！ 美格移动 DVD上市公关策划 项 目 背 景 项 目 目 的 市 场 分 析 传 播 策 略 公 关 活 动 时 间 安 排 活 动 报 价 目 录 移动是影碟机领域的高端产品，其外型仅有普通的， 对于追求最新时尚，张扬自我个性与独特品味的人士充满难以形容的吸引力 。 移动的诞生已经有五六年的时间，由于移动的科技含量高，开发和生产难度非常大，产品价格一直居高不下， 市场启动极其缓慢 。 目前，白领人士、商务人士、大学生、有车族、時尚青年构成了购买移动 DVD的主力军。这部分消费群体的特点是极其追求个人的生活质量，重视个人的价值，時尚化、个性化 ，同时又具有相当强的购买力。 项目背景 宣传美格跨足家电战略 从品牌延伸刺激品牌忠诚度 宣传新品上市计划 项目目的 低兴趣 高兴趣度 低成熟 高成熟度 DVD 移动 DVD 笔记本电脑 VCD 电子记事本 市场分析 优势 : 外观时尚 机身纤小、净重 0.576公斤、柔和蓝色的机身色调给人以尖端时尚的视觉冲击。 显示清晰 MAG是显示器领中域的佼佼者，其机器性能稳定、 价格适中 产品价格在众多品牌比较之中，性价比较高，并容易让消费者接受 市场分析 市场分析 弱势 : 缺乏知名度 产品处于市场导入期，媒体宣传不完善，品牌知名度不高。 产品述求不明确 市场卖点不突出，产品开发系列不延续。 市场分析 机会 : 移動 DVD市場正处于成长期 , 消費者消费意识尚未形成，容易被市场宣传行为影响。 针对产品，竞争对手没有大肆进行广告宣传，未对消费者形成固有而稳定的品牌消费意识，从而有利于我们先入为主，展开市场局面。 市场分析 威胁 : 竞争品牌市场形象优越，产品系列日趋完善，有突出的功能优势。 市场尚未成熟，所以作为这一领域的先驱者，必须引导教育消费者，承担市场被大品牌或专业品牌瓜分的危险。 传播策略 “金九银十”计划 传播策略 何谓“金九银十”？ “金九银十”的市场高潮： 购物高潮 送礼高潮 旅游高潮 文化高潮 传播策略 美 格 公关活动 媒体宣传 新 品 发 布 会 产 品 路 演 展 览 活 动 财经科技传播 生活选购传播 时尚流行传播 新品上市发布会 目的： 配合媒体宣传，制造亮点 进行品牌沟通，借以推广产品 建议内容： 管理层致辞 /演讲 独特新颖产品展示方式 安排创意性表演，如多媒体情景剧 互动游戏 抽奖 新品上市发布会 目的： 配合媒体宣传，制造亮点 进行品牌沟通，借以推广产品 建议内容： 管理层致辞 /演讲 传播策略 财经 /科技传播 MAG 时尚 /流行传播 生活 /选购传播 传播策略 流行时尚传播 时尚产品、个性突出、以魅力前沿的展示去吸引消费群体的关注。 生活选购传播 选购常识、专家咨询、社会热点等引导新生活方式的到来。 财经科技传播 新闻报道、综述分析类文章、事件策划、完整品牌故事。 流行时尚 传播角度 新时尚 潮流趋势 个性 /品味 主要信息 传播方向 时尚产品： 传播要点：主要通过亮眼的软文标题去吸引目标消费群体，从而增加文章的阅读率，借以进行品牌沟通，建立自身品牌的美誉。 个性突出： 传播要点：主要陈述一种客观存在的魅力前沿风范，多角度调动消费者去尝试，并且拥有产品的兴趣。 新闻角度 移动时尚生活 迎接移动音像传播时代 时尚配件新纪元 建议媒体 -生活时尚 周末画报 申江服务导报 上海一周 上海星期三 生活周刊 白领周刊 完全生活手册 38万 30万 30万 20万 10万 10万 10万 生活选购 传播角度 新生活 新品质 产品述求 美格品牌 主要信息 传播方向 家电常识 传播要点：主要介绍新产品的使用及购买常识，活跃消费者的消费积极性和消费欲望。 读者来信 传播要点：多种传播手段实现消费者与消费者、消费者与企业的互动，对消费者进行正确引导。从而增加各界人士对美格品牌的忠诚度。 新闻角度 美格家电你我他 如何选购适合自己的移动 DVD 出门在外，靠美格！ 建议媒体 -大众消费 新民晚报 新闻晨报 新闻晚报 上海商报 东方周末 计算机世界 上海证券报 140万 70万 30万 10万 10万 20万 40万 财经科技 传播方向 企业战略 技术开发 市场动作 主要信息 传播角度 综述分析 传播要点：在于引起消费者的关注和兴趣，正面了解家电信息化时代的来临，从而倡