品牌定位-一榨鲜(2版).ppt

一榨鲜 品牌定位希之源生物工程有限公司 品牌顾问 DickenLee2010年11月22日 品牌定位 竞争环境 前提 卖方市场 市场经济 品牌多信息广消费者心智 方向 买方认识遗忘复单一准确决战之地 品项 不同形态的产品和服务 可口可乐王老吉形象代言人 品牌 创建于顾客心智之中 友芝友的故事蒙牛的成长 品类 代表着人们的某种需求 消费者的选择 7类 春兰与格力 从walkman到mp3竞争品牌的作用 康师傅纯净水 企业战略 品牌定位 品项明确面对竞争时刻处于最有利的决战地点 定位的真正含义 什么是玉米 玉米原长美洲 哥伦布发现新大陆后才辗转流传至欧洲和中亚 明朝嘉靖年间 据说才由到麦加朝圣的回教徒带来中国 所以又有 西番麦 西天麦 之称 由于物以稀者为贵 它最初是皇帝的专利品 故有 御麦 之称 后来才在华北一带种植 但 种者也罕 李时珍 本草纲目 卷二十三 一直到清代 才推广到南方 吃玉米的好处 玉米的价值 玉米 纤维素比精米 精面粉高4 10倍 纤维素可加速肠部蠕动 排除大肠癌的因子 降低胆固醇吸收 预防冠心病 玉米汁 玉米是粗粮中产量最高 种植分布最广的 与水果中的 橙 橘子 情况相当 因此 玉米汁的未来极有可能成为粗粮饮料行业的主导地位 吃与喝的区别 吃 采购 食用 营养吸收 传统 无味 价格 服务 吃玉米 目标群体 无特征 不易于胃肠吸收和营养 产品价值感低 吃与喝的区别 喝 采购 食用 营养吸收 时尚 美味 价格 服务 喝玉米 目标群体 高端人群 消费习惯 易于胃肠蠕动和营养吸收 鲜榨玉米是玉米工业化必经之路另 快速消费品的形成过程 奶茶和方便面 品牌定位之源 高山玉米 硒都之源 从吃到喝 玉米是最大粗粮农品 高山遐想 新品玉米 好营养 绿色无污染 富硒玉米好品质 富硒土壤 土家族自治州 良好生态环境 神秘的民俗 消费习惯的培养 粗粮是主粮补充 粮食是用来吃的 吃玉米演变成喝 鲜榨玉米汁推广意义 我们从大山深处来到繁华大都市 每每夜幕降临 独处在流光溢彩 人流如织的街区 我们总在思索着前进的方向 这里不是终点 而是我们梦想的起点 品类为王 品类第一品类代名词 定位的最高境界 玉米是粗粮食品 玉米最大卖点 玉米的成分含量 粗粮是什么 粗糙的粮食 非主粮的其他粮食 副食 粗粮是相对我们平时吃的精米白面等细粮而言的 主要包括谷类中的玉米 小米 紫米 高粱 燕麦 荞麦 麦麸以及各种干豆类 如黄豆 青豆 赤豆 绿豆等 粗粮主要成分 粗粮含有丰富的不可溶性纤维素 俗称 粗纤维 所谓粗纤维 就是我们平时所说的膳食纤维 粗纤维食品的主要消费群应该是成年人和老年人 吃的时候也要根据营养学上对于粗纤维的推荐摄入量为准每人每天20 35克 含膳食纤维的食物主要有粮食 蔬菜 水果 豆类等 其中 又分为可溶性膳食纤维和不溶性膳食纤维 前者如果胶 树胶和黏胶 它们可溶于水 主要存在于水果 燕麦 大麦和部分豆类中 而大多数膳食纤维都属不溶性 如纤维素和半纤维素等 市场上大部分粗纤维食品中都添加了含有这类不溶性膳食纤维的粗粮和杂粮 如玉米 麦麸 米糠等 粗纤维中营养含量较少 而且不易消化 但它能够对肥胖 高血脂 糖尿病等病起到一定的预防和治疗作用 为什么要吃粗粮 一是改善胃肠道功能 能够防治便秘 预防肠癌 二是改善血糖生成反应 降低餐后血糖含量 帮助治疗糖尿病 四是控制体重 减少肥胖病的发生 三是降低血浆中的胆固醇含量 防治高脂血症和心血管疾病 一榨鲜 鲜榨口感 恩施土家 产品聚集 企业资源品牌力 大品牌涉足速度 鲜榨 粗粮饮料市场发展 玉米 黄金粗粮 优势 威胁 劣势 机会 产品产地 玉米汁是什么 恩施地域优势 安溪 铁岭 富硒玉米 竞争范围树状图 稻花香 天景 粗粮王 来瓶稻花香 酒 饮料 竞争性品牌的定位 一榨鲜的品牌定位 能去油腻 脂肪 的膳食纤维饮料 鲜榨般的玉米汁 能去油腻 脂肪 的纤维饮料 一榨鲜玉米汁 全国市场热销高端人群健康和瘦身口感纯正 粗粮中面积大广泛食用人群颜色似黄金较高营养价值 粗纤维含量高均衡营养降低脂肪吸收偏女性产品 想塑身喝一榨鲜均衡营养从一榨鲜健康塑身一榨鲜膳食纤维轻松美体健身健体常喝一榨鲜一榨鲜喝出好身材 榨出玉米好浓汁高山玉米榨好汁玉米汁我只要一榨鲜吃油腻喝一榨鲜好体型常喝一榨鲜吃油腻来一榨 粗粮中的黄金 膳食纤维 广告语1 广告语2 鲜榨汁 健康身体 每天需补充20000毫克膳食纤维建议 产品不称瓶 而称 榨 或 扎 一榨鲜的目标群体 年龄 18 38女性为主 28 48男性为辅收入 2000元以上的中等收入者特性 常食用油腻食物和体重超标者场所 商超 酒店 写字楼及高档社区 利益点层次推演 自我表征的利益 ExpressiveBenefit 使用该品牌产品让消费者认为自己属于某类型的人 懂得养生 健体 会享受生活的都市丽人 白领 玉米汁饮料 品牌定位运用 品牌定位 产品 价格 渠道 促销 鲜榨品质 独特产品 包装统一 物有所值 回款周期短 合理分配渠道 餐饮与商超 增终端 控窜货 网络推广 事件营销 节庆促销 形象制作 专注于玉米汁饮料生产及开发 终端是产品的方向 全年主要节庆是销售高峰时期 刺激各通路协调发展 产品 名称 一榨鲜网名 玉美人出生地 湖北武汉体重 428ML 1250ML形象 高档 绿色 女性性格 粗中有细 注意自我健康的人内涵 浓郁