定价策略LV18 成本加成定价法.docx

知识共分享！我是吕慧祥! 成本加成定价法是指以本企业的成本为基础的一种定价方法，适用于非竞争性产品的定价。具体又包括完全成本加成定价法、变动成本加成定价法、标准成本加成法。 成本加成定价法的实施步骤 基本程序：先求成本基数，再在这一基数上加上预定的百分率，得出目标售价。 1采用完全成本加成定价法 采用完全成本加成定价法，其“成本”基数是指单位产品的制造成本，“加成”内容包括非制造成本（如推销成本及管理成本）及目标利润。 假定XYZ公司正研究A产品的定价，该产品的估计成本资料如下表1： 表 1 直接材料（10 0007）70 000 直接人工（10 0005）50 000 变动性制造费用（10 0004）40 000 固定性制造费用（10 0008）80 000 变动性推销与管理费用（10 0002）20 000 固定性推销与管理费用（10 0001.5）15 000 合计275 000 目标售价在制造成本的基础上加成100%。 计算目标售价： （1）按照完全成本法计算A产品每单位的制造成本，作为成本加成的基础。单位成本的计算如表2所示： 表 2 直接材料7 直接人工5 变动性制造费用4 固定性制造费用8 单位产品的变动成本24 （2）以制造成本为基础，加上相当于制造成本的100%，作为A产品的目标售价，如表3： 表 3 直接材料7 直接人工5 制造费用12 制造成本24 成本加成：制造成本的100%24 目标售价48 从表3可以看出，成本加成不仅包含利润，还包含了非制造成本（变动性推销与管理费用和固定性推销与管理费用） 2采用变动成本加成定价法 采用变动成本加成定价法，其“成本”基础是指单位产品的变动成本，“加成”内容包括全部的固定成本及目标利润。 沿用完全成本加成定价法下的成本资料，假定要求在变动成本基础上加成150%，作为A产品的目标售价。 （1）按照变动成本法计算A产品每单位的变动成本，如表4所示： 直接人工5 变动性制造费用4 变动性推销及管理费用2 单位产品的制造成本18 （2）以变动成本为基础加成150%，作为产品的目标售价，如表5所示： 直接材料7 直接人工5 变动性制造费用4 变动性推销及管理费用2 变动成本合计18 成本加成 ：变动成本的150%27 目标售价45 从表5可以看出，成本加成不仅包括预期利润，还包括了全部固定成本。 3加成百分比的确定 如何确定附加于成本基础上的加成百分比，是成本加成定价法的核心问题。无论是采用完全成本加成定价法还是采用变动成本加成定价法，所确定的加成数除了能提供所需的利润外，均还需包含一部分成本项目。 （1）若采用完全成本加成定价法： 加成百分比（投资额期望的投资报酬率）非制造成本（产量单位制造成本） 假设某公司投资1 000 000元，每年产销A产品50 000件，其单位制造成本40元，销售与管理费用每年500 000元。若该公司期望获得的报酬率为20%，则采用完全成本加成定价法，其加成百分比计算如下： 加成百分比=(1 000 00020%)+500 000(50 00040)=35% 按此加成百分比计算，A产品的目标售价为40(1+35%)=54（元） （2）若采用变动成本加成定价法： 加成百分比（投资额期望的投资报酬率）固定成本（产量单位制造成本） 假设某公司投资1 000 000元，每年产销A产品50 000件，其单位变动成本25元，固定性制造费用750 000元，固定性销售与管理费用每年500 000元。若该公司期望获得的报酬率为20%，则采用变动成本加成定价法，其加成百分比计算如下： 加成百分比=(1 0