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统一提高零售价通知 第十一章练习思考 （一）单项选择题(在下列每小题中，选择一个最适合的答案。) 1当需求弹性E A提价B降价C不变价D都不是 2Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商。当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是策略。 A取脂定价B渗透定价C弹性定价D成本定价 3劳动者在生产和流通过程中为社会所创造的价值，在补偿商品的生产成本及流通费用后的余额，称为。 A生产成本B流通费用C利润D税金 4为了防止其他竞争者加入同类产品的竞争行列，在一定条件下，往往采用低价入市，迫使弱小企业无利可图而退出市场或阻止竞争对手进入市场的定价是属于目标。 A打击定价B特色定价C阻截定价D追随定价 5为了促进销售，企业往往把一组产品连在一起出售。如影剧院和体育场馆出售联票、月票，图书经销商将整套书籍销售，其价格比单独购买要低得多，这是策略。 A产品线定价B产品群定价C相关产品定价D均匀定价 6策略通常适用于基本生活用品的定价。 A尾数定价B整数定价C声望定价D招徕定价 7策略是适应消费者“求廉”的心理，将产品价格定得低于一般市价，个别的甚至低于成本，以吸引顾客、扩大销售。 A尾数定价B整数定价C声望定价D招徕定价 8定价法缺乏对市场竞争和供求变化的适应能力，同时还有成本和利税重复计算，定价的主观随意性较大的缺点。 A完全成本定价法B目标成本定价法 C变动成本定价法D理解价值定价法 9策略一般适用于单位价值较小，花色品牌复杂，不宜一次大量进货的产品，以及大型机器设备和耐用消费品的定价。 A批量折扣B一次折扣C累计折扣D交易折扣 10策略多用于价格较贵的耐用品或礼品，以及消费者不太了解的产品的定价。 A习惯定价B尾数定价C声望定价D整数定价 11是企业把全国分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制 定不同的地区价格。 A产地交货价格B分区运送价格 C统一交货价格D运费津贴价格 12为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为。 A功能折扣B数量折扣C季节折扣D现金折扣 13统一交货定价就是我们通常说的。 A分区定价B运费免收定价C目的地定价D邮资定价 14企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商 品的定价最适宜用法。 A尾数定价B招徕定价C声望定价D整数定价 15当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企 业便具备了的可能性。 A渗透定价B取脂定价C尾数定价D招徕定价 16某服装店售货员把相同的服装以800元卖给顾客A，以600元卖给顾客B，该服装店的 定价属于。 A顾客差别定价B产品形式差别定价 C产品部位差别定价D销售时间差别定价 17在产品系列定价中，企业出售一组产品的价格应单独购买其中每一产品的费 用总和。 A高于B等于C低于D不低于 18招徕定价指利用部分顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以 吸引顾客。 A生产者B竞争者C批发商D零售商 19企业的产品供不应求，不能满足所有顾客的需要。在这种情况下，企业就必须。 A降价B提价C维持价格不变D降低产品质量 20在强大竞争者的压力之下，企业的市场占有率，在这种情况下，企业就需考 虑降价。 A下降B上升C波动D不变 21在产品生命周期的最初阶段，把产品价格定得很高，以攫取最大利润的定价策略是。 A撇脂定价B渗透定价C产品线定价D单一价格定价 22企业把它的创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率的定价策 略是。 A撇脂定价B渗透定价C产品线定价D单一价格定价 23当市场需求显得对价格极为敏感时，可采用。 A撇脂定价B渗透定价C折扣定价D尾数定价 24当市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性时，应使用。 A折扣定价B渗透定价C尾数定价D撇指定价 25电信局在一天中对电话费按不同的标准收费，这种定价策略叫。 A心理定价策略 C差别定价策略B地区定价策略D折扣与折让策略 （二）多项选择题(下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。) 1以下哪种商品的价格属于差异定价。 A剧院门票对某些社会成员给予优惠； B在节假日或换季时机举行“酬宾大减价”等活动； C对不同花色、不同款式的商品所定不同的价格 D对大量购买的顾客给予优惠； E剧院里不同位置的座位的票价不同 2影响产品需求价格弹性的因素很多，在情况下产品的需求价格弹性最小。 A与生活关系密切的必需品； B缺少替代品且竞争产品也少的产品； C知名度高的品牌； D竞争产品多的非必需品； E消费者认为价格变动是产品质量变化的必然结果的产品。 3价格通常由构成。 A生产成本B流通费用C运输费用 D税金E利润 4企业对竞争者的行为都十分敏感，为应付和防止竞争，根据企业的不同条件，一般有以下决策目标可供选择。 A以提高市场占率为目标B稳定价格目标C追随定价目标D挑战定价目标E以获取利润为目标 5新产品可以采用以下定价策略。 A取脂定价B渗透定价C产品线定价 D招徕定价E均匀定价 6在对多项产品定价时，企业可以采用产品组合定价策略，它包括等策略。 A均匀定价B相关产品定价C产品群定价 D产品线定价E招徕定价 7折扣定价策略也称差别价格策略，常用的折扣定价策略有几种。 A现金折扣B批量折扣C交易折扣 D累计折扣E季节折扣 8销售企业根据消费者的心理特点，迎合消费者的某些心理需要而常用的定价策略主要有 以下几种。 A尾数定价策略B整数定价策略C声望定价策略 D随行就市定价法E招徕定价策略 9地理定价策略是根据买卖双方地理位置的差异，考虑双方分担运输、装卸、仓储、保险 等费用而分别制定不同价格的策略。主要有以下形式。 A产地交货价格B目的地交货价格C统一交货价格 D分区运送价格E码头交货价格 10一种产品价格确定后，并非是固定不变的。随着市场环境的变化，企业常需根据生产成 本、市场供求和竞争状况对产品价格做出调整，对于不同产品的价格调整有的策略。 A小幅度涨价B大幅度涨价C小幅度调整 D大幅度调整E保持相对稳定 11差别定价的主要形式有。 A顾客差别定价B产品包装差别定价C产品部位差别定价 D销售时间差别定价E产品形式差别定价 12影响企业定价的主要因素有等。 A企业定价目标B产品差异C供求关系 D经营者意志E竞争者 13引起企业提价主要有等原因。 A通货膨胀，物价上涨B企业市场占有率下降C产品供不应求 D企业成本费用比竞争者低E税率提高 14成本导向定价包括。 A需求差别定价法B随行就市定价法C完全成本定价法 D目标成本定价法E变动成本定价法 15需求导向定价包括。 A理解价值定价法B目标成本定价法C需求差别定价法 D投标定价法E可销价格倒推法 16竞争导向定价包括。 A目标成本定价法 B随行就市定价法C投标定价法D需求差别定价法E竞争价格定价法 17企业采取渗透定价需具备的条件是。 A市场需求对价格极为敏感 B低价会刺激市场需求迅速增长 C低价不会引起实际和潜在的竞争 D企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降 E能短时间收回投资。 （三）判断题(下列各题是否正确。正确的在题干后的括号内打“”，错误的打“”。) 1价格由生产成本、税金和利润构成。（） 2某种洗衣粉，顾客一次购买10袋以下每袋价格为4元，若一次购买10袋以上，则每袋价格为3.6元。这就是功能折扣定价策略。（） 3美国杜邦公司在推出新产品时，往往把价格尽可能定高，以后，随着销量和产量的扩大，再逐步降价。这家公司采用的是渗透价格策略。（） 4假定在其他因素不变的情况下，价格与需求量呈反比变化关系。（） 5当E1时，说明需求对价格变动反映很强烈，应采用提价策略。（） 6对经营的18英寸、21英寸、25英寸、29英寸和34英寸等不同屏幕的彩电分别定价1000元、1500元、2200元、3500元和5800元，这样定价称为差别定价。（） 7对照相机与胶卷、手机与电池、录像机与录像带、计算机硬件与软件等相关产品，企业 一、整体解读 试卷紧扣教材和考试说明，从考生熟悉的基础知识入手，多角度、多层次地考查了学生的数学理性思维能力及对数学本质的理解能力，立足基础，先易后难，难易适中，强调应用，不偏不怪，达到了“考基础、考能力、考素质”的目标。试卷所涉及的知识内容都在考试大纲的范围内，几乎覆盖了高中所学知识的全部重要内容，体现了“重点知识重点考查”的原则。 1回归教材，注重基础 试卷遵循了考查基础知识为主体的原则，尤其是考试说明中的大部分知识点均有涉及，其中应用题与抗战胜利70周年为背景，把爱国主义教育渗透到试题当中，使学生感受到了数学的育才价值，所有这些题目的设计都回归教材和中学教学实际，操作性强。 2适当设置题目难度与区分度 选择题第12题和填空题第16题以及解答题的第21题，都是综合性问题，难度较大，学生不仅要有较强的分析问题和解决问题的能力，以及扎实深厚的数学基本功，而且还要掌握必须的数学思想与方法，否则在有限的时间内，很难完成。 3布局合理，考查全面，着重数学方法和数学思想的考察 在选择题，填空题，解答题和三选一问题中，试卷均对高中数学中的重点内容进行了反复考查。包括函数，三角函数，数列、立体几何、概率统计、解析几何、导数等几大版块问题。这些问题都是以知识为载体，立意于能力，让数学思想方法和数学思维方式贯穿于整个试题的解答过程之中。 产品定价与调价规范 一目的 为了使产品定价科学化，制定，调整流程规范化，特制定本制度二范围 所有公司产品的定价及调价的过程三职责 市场部负责制定产品价格管理制度并按此制度及相关流程进行产品的定价和调价，并将价格信息进行传递与发布。 四、产品定价1、产品定价的依据 1.1企业的营销目标 与产品定价有关的营销目标有：维持企业的生存、争取目标利润的最大化，保持和扩大产品的市场占有率等，不同的目标决定了不同的定价策略和定价技巧1.2产品成本 产品成本是产品价格的最低限度，产品价格必须能够补偿产品生产、促销和分销的所有支出，并补偿总公司为产品承担风险所付出的代价。1.3企业营销组合策略 定价策略应与产品的整体设计、销售和促销决策相匹配，形成一个协调的营销组合。1.4市场需求 产品成本决定产品价格的最低限度，市场需求决定了产品的最高价格。 1.5顾客的考虑 产品定价时必须了解顾客购买产品的理由，并按照顾客对该产品价值的认知作为定价的重要参考因素。1.6竞争因素 应参照竞争对手的产品价格，以保证产品的销售。2、产品定价流程 2.1财务部同生产部门、技术部门、营销部门及其相关部门人员收集成本费用数据，计算产品生产的各种成本和费用; 2.2市场部对市场上的同类产品进行价格调研分析，主要包括