挑战杯_大学生创业计划书__三等奖.doc

大学生创业计划书 农田托管所公司 参赛院校 山东轻工业学院 参赛学院 商学院 指导教师 刘 伟 参赛成员 朱庆余 孙建 胡波 李栋 郑龙 目录 摘要3前言41.1 背景41.2目的61.3方法71.4意义7市场调查和分析7环境分析8外部环境分析8内部环境分析8swot分析9stp战略91.1市场细分91.2目标市场91.3目标定位9公司运营体系101.1公司注册流程101.2管理体系11风险控制与管理151.1风险的识别方法161.2风险估计161.3风险的处理17附录：财务报表18土地托管协议书25 摘要 1 .随着用工短缺现象不断加剧，农村主要劳动力转移到城市，村子里的青壮年基本上都出门打工，剩下务农的大多是老弱病残。农田托管所公司为进城务工人员托管土地。打造无公害绿色农场，与国内、国际大型食品公司/粮食公司签订战略协议;与农科院、国家农粮育种所合作。创造土地最高附加值，获得附加值回扣 2.中国社科院发布报告认为，我国正在由劳动力过剩向劳动力短缺的时代转变，转变会带来城乡劳动者工资的上涨。报告因此认为，目前我国的劳动力供给结构，已经从劳动力过剩向劳动力供给平衡乃至短缺转变。由此而带来的影响是，我国城乡将普遍出现劳动力短缺现象，民工荒已经从沿海地区蔓延到中部地区甚至劳动力输出省份。 -摘自羊城晚报一前言1. 背景中国经济的持续发展和开放，对劳动力的需求带来了三方面的影响：一、有越来越多的劳动密集型企业向中国内地转移，以及本土劳动密集型企业的兴起，使得简单劳动力的需求大幅增加；二、企业的增加除了直接增加简单劳动力需求之外，尚需要增加相当的技术工人、营销人员和管理人员；三、生产企业的增加意味着服务力的增加，因为有更多的人员和金钱涌入，这也带来大量的用工需求。因此，近几年来，对劳动力的需求在持续增长之中，其中大部分是简单劳动力。在供给方面，情形就不那么乐观了，在部分中国经济学家关于世界工厂以及高速发展20年之类乐观预言的背后，有一个极其简明的事实被他们误解或者忽视了，那就是：由于中国总人口一直呈现增长的态势，使得他们以为中国的简单劳动力供给在相当长一段时间内并不存在问题，事实上，只需经过一些简单数据的归纳，就看出这一假设并不成立。这是因为，尽管1860岁的劳动力总量一直在缓慢增长着，但是，新增的劳动力需求大多只适合年轻劳动力的进入，而在年轻劳动力尤其是简单劳动力的供给上，出现的趋势不是增加，而是减少。其理由有二：首先，如果我们以18岁为劳动力进入市场的最低年龄，并以28岁为劳动力进入市场的最大年龄，那么，1992-2002年适龄的劳动力的上限是1964年，下限是1984年，这里面就包含了我国人口出生率最高的10年，而在未来的10年里，进入市场的劳动力年龄上限是1974年，下限将是1994年，如果将1964-1974年与1975-1985年加以对比，以揭示其趋势，可以发现，1975年为人口出生率的转折点，1964-1974年出生的全部人口为27414万，而1975-1985年出生总人口不过为21830万，两者竟然相差有5584万之多，并且一直到1990年，任何一个年度的出生人口，均要少于1964-1974年。也就是说，我们所看到的上世纪90年代劳动力丰富无比的表象背后，有很大程度是因为上世纪六七十年代人口急速增长的后果，而这，是不可能顺理成章地推延到下一个10年乃至20年的。其次，我们还必须看到我国城市化的进程，在1990年，我国城市化程度是26.23%，则乡村人口为83397万人；而2002年我国城镇人口已达36.09%，居住在乡村的人口为80739万人，则乡村人口减少了2658万人，并且这一数字还在持续扩大之中。从民工这个词汇的本来含义而论，供给的源头也一样出现了萎缩。因此，综合人口年龄结构、城市化水平所带来的变化，不难得出推论，简单劳动力供给的持续减少，乃是一个不可逆转的趋势，并且其发展速度还将越来越快，当这种趋势与中国经济尤其是外向性经济的持续发展结合在一起的时候，出现民工荒几乎就是必然 - 摘自中国经济刊物2.目的 结合当下以至未来的用工荒，创建土地托管所公司，由传统零散作业，低效生产向规模化，规范化转型，打造农场规模经济。选择最适合的经济作物进行科学化操作，打造无公害绿色农场，与国内、国际大型食品公司/粮食公司签订协议;与农科院、国家农粮育种所合作。战略高度是：为农民创造土地最高附加值，获得应有的回报3.方法 注册公司，在劳动力紧缺的平原地区与农民签订托管协议 ：代管，收取管理费，签订粮食回收协议;与大型粮食需求单位/科研单位合作，借田生金4.意义 结合2012年中央一号文件关于加快推进农业科技创新持续增强农产品供给保障能力的若干意见，加大投入强度和工作力度，持续推动农业稳定发展；依靠科技创新驱动，引领支撑现代农业建设；提升农业技术推广能力，大力发展农业社会化服务；加强教育科技培训，全面造就新型农业农村人才队伍；改善设施装备条件，不断夯实农业发展物质基础；提高市场流通效率，切实保障农产品稳定均衡供给，打造社会资源的多赢局面。二、市场调查分析进城农民工每年可轻松挣得2-3万，而从事农业者人均纯收入4000-5000元。越来越多的新生代农民工向往城市生活，厌弃农村生活目前我国不少地方已出现不同程度的“民工荒”，并且此“荒”正在从劳动力输入地、经济发达地区，逐步向中部地区甚至劳动力输出地蔓延。很多来自中西部欠发达农村地区的人都有直接体会老家村子里的青壮年基本上都出门打工了，剩下务农的大多是老弱病残。而且，从人口学上分析，中国的生育高峰是上世纪50年代与60年代，上世纪70年代生育率开始下降。这些“婴儿潮”时代诞生的人口将在2015年以后逐步进入老年，因此，中国劳动力资源充沛的黄金时代，也势必将在2015年以后逐步终结。随之而来的问题就是留家的老弱病残无法担任繁重的农业生产者。2011年各地区从事非农业人员比例 三、环境分析1.外部环境分析 政治稳定，中央支持农业发展，2012年中央采取宽松的货币政策，随着近几年不断出现的食品污染事件食品业的危机凸显，社会消费观念朝安全性高的有机绿色食品转移，因此规范化农业操作,科学性机械化农场的出现是时代的呼唤,这就为农田托管所的出现提供了机遇。同时农田贴补政策更体现出政府对农业的支持。2.内部环境分析（因尚未组建公司，行业不成熟，内部分析略）四、Swot分析 优势：行动迅速，执行速度快，该行业竞争性尚不存在，行业尚未成熟。 劣势：容易被模仿，必须拥有难以复制的企业文化 机会：适应时代发展的需要，迎合国家，地方，农民的呼唤 威胁：随着环境的污染，气候反复无常，必须有较完备的抗旱排涝系统五、stp战略1. 市场细分可用性土地：宜农耕地类、宜农宜林宜牧类、宜农宜林土地类、宜农宜牧土地类、宜林宜牧土地类、宜林土地类、宜牧土地类和不宜农林牧土地类等八个土地适宜类。各土地适宜类按农林牧适宜程度与质量高低各分为三个土地质量等，即一等宜农的土地、二等宜农的土地、三等宜农的土地;一等宜林的土地、二等宜林的土地、三等宜林的土地;一等宜牧的土地、二等宜牧的土地、三等宜牧的土地。2. 目标市场交通便利，土壤肥沃，水利方便的一等宜农土地（视具体情况而选择，灵活处理）3. 目标定位为进城务工人员托管好土地，实现双方共赢为他们提供方便的同时，为公司盈利六、公司运营体系1.公司注册流程注册公司流程以及所需要的材料1、注册公司查询名称；提供所有股东身份证复印件、公司名称、注册资本、出资比例、经营范围。2、租写字楼；提供租房合同与房产证的复印件。 3、编写“公司章程”：章程的最后由所有股东签名。 4、去银行开立公司的验资帐户：所有股东，带上公司章程、工商局发的核名通知、法人代表的私章身份证、验资资金、空白询征函表格，到银行去开立公司帐户。银行会发给每个股东缴款单、并在询征函上盖银行的章，邮寄到会计事务所。 5、办理验资报告： 提供银行出具的股东缴款单、银行盖章后的询征函，以及公司章程、核名通知、房租合同、房产证复印件，材料齐全后，会计师事务所出具验资报告。 6、申请营业执照；时间1周内。 7、刻公章。 8、申请企业代码证。凭工商执照去技术监督局申请企业代码证书。9、办理税务登记。向税务局申领并填写提交税务登记申请书；提供会计资格证和身份证。10、银行开基本户。 凭营业执照、组织机构代码证，去银行开立基本帐号。需要带的文件：包括营业执照正本原件、身份证、组织机构代码证、财务专用章、法人章、公章。 11、到税务局申请领购发票。 2.管理体系 机构设置 土地托管公司董事会总经理法律顾问物资管理部人力资源部市场部市场开拓部市场管理部财务部员工招聘招聘地点：人才资源市场招聘时间：待定招聘员工数量：根据公司规模而定面试需要的问题 1、自我介绍：介绍你的经历和特长（优势和特点）2、原来担任工作的内容或专业（指应届毕业生）3、为什么离开原来的公司或为什么选择我们公司4、自己认为最得意的事和最失败的事：5、对我们公司是怎么看的：对自己的工作职务有否了解同时看他有没有自己的判断力（即独立性）6、期望的薪水：按实际需求和行业标准开出期望的条件， 7、你认为公司有没有必要培训、公司的福利条件、公司应该有哪几个部门、公司的主要客户群目前是哪个等8看他的应变能力、协同能力、处理能力和团队意识员工住宿安排、衣食住行安排员工绩效考核与评估六步走第一步 确定考核周期 依据企业经营管理的实际情况（包括管理形态等），确定合适的考核周期，工作考核一般以月度为考核周期。每个周期进行一次例行的重点工作绩效考核。对需要跨周期才可能完成的工作，也应列入工作计划，进行考核。可以实行时段与终端相结合的考核方法，在开展工作的考核周期，考核工作的进展情况，在完成工作的考核周期，考核工作的终端结果。 第二步 编制工作计划 按照考核周期，作为考核对象的职能部门、业务机构和工作责任人，于周期期初编制所在部门或岗位的工作计划，对纳入考核的重点工作内容进行简要描述。每一项重点工作都要明确设置工作完成的时间指标和质效指标。同时按照预先设定的计分要求，设置每一项重点工作的考核分值。必要时，附加开展重点工作的保障措施。周期工作计划应按照时间要求编制完成，并报送考核执行人确认，然后付诸实施。 第三步 校正量效化指标 绩效考核强调要求重点工作的开展和完成必须设置量效化指标，量化指标是数据指标，效化指标是成效指标。重点工作的量效化指标，反映了重点工作的效率要求和价值预期。另外，在实际工作的操作中，并不是所有的工作结果或成效，都可以用数据指标进行量化的，而效化指标则比较难以设置和确定，需要一定的专业素质和及时的信息沟通。因此，考核执行人应会同考核对象，对重点工作的量效化指标进行认真校正并最终确定，保障重点工作的完成质效。 第四步 调控考核过程 在管理运转中，存在并发生着不确定性因素，容易造成工作变数，考核也是如此。当工作的变化、进展和预置的计划发生冲突时，首先应该对变化的事物进行分析，准确识别变化的原因和走向，然后对工作计划和考核指标作出及时、适当的调整改进。 第五步 验收工作成效 每个周期期末，在设定的时间内，考核执行人依据预置或调整的周期工作计划，对考核对象的重点工作完成情况，进行成效验收。按照每项工作设置的量效化指标和考核分值，逐项核实工作成效，逐项进行评分记分，累计计算考核对象该考核周期重点工作完成情况的实际得分，并就工作的绩效改进做出点评。 第六步 考核结果运用 考核的目的是改进绩效、推进工作、提高效率。考核对象重点工作完成情况的实际得分即为考核结果。如何运用考核结果，会直接影响考核的激励作用。要切实结合企业管理资源的实际情况，充分考虑企业文化的负载能力，在这个基础上选择和确定考核结果的运用方式。考核方法。 一是考薪挂钩，就是考核结果与薪资收入并轨，按照考核得分，计算薪资实际收入。这个薪资可能是职能职务薪酬或岗位工资，也可以使独立设立的绩效工资，还可能是效益奖金。 二是考职挂钩，把考核结果与考核对象的职位挂钩。考核对象由于主观因素，在较长时间内不能按计划完成重点工作或者不适于承担所在岗位的工作职责，应合理地调整其岗位或职务，避免重点工作遭受损失。 三是信息整合，通过考核，可以反映、整合并有效利用多个方面的考核信息。有资源配置信息、岗位设置信息、管理损耗信息、工作问题信息和人才信息等等。考核结果的信息运用，能够为企业的工作决策、管理运转和人才的培养使用，提供重要的信息支持。出差管理制度见附录奖惩制度的制定员工选拔培训标准：1、从该员工的敬业程度（专注意识、服务意识、服从意识） 2、从该员工的职业能力（如危机处理、沟通技巧、管理协调能力） 3、本职工作的满意度（从上司处获得，或客户投诉率） 4、学历水平、工作忠诚度、自我规划赞同 机械设备 播种机，收割机，灌溉设施的租用/购置七、风险控制与管理风险管理体系包括风险识别、风险估计、风险驾驭、风险监控等一系列活动。风险管理的各个步骤1.风险的识别方法生产流程分析法 。生产流程分析法是对企业整个生产经营过程进行全面分析，对其中各个环节逐项分析可能遭遇的风险，找出各种潜在的风险因素。生产流程分析法可分为风险列举法和流程图法。 1.风险列举法指风险管理部门根据本企业的生产流程，列举出各个生产环节的所有风险。 2.流程图法指企业风险管理部门将整个企业生产过程一切环节系统化、顺序化，制成流程图，从而便于发现企业面临的风险。 财务表格分析法 。财务表格分析法是通过对企业的资产负债表、损益表、营业报告书及其他有关资料进行分析，从而识别和发现企业现有的财产、责任等面临的风险。 保险调查法 。采用保险调查法进行风险识别可以利用两种形式： 通过保险险种一览表，企业可以根据保险公司或者专门保险刊物的保险险种一览表，选择适合本企业需要的险种。这种方法仅仅对可保风险进行识别，对不可保风险则无能为力。 委托保险人或者保险咨询服务机构对本企业的风险管理进行调查设计，找出各种财产和责任存在的风险。风险的预测2.风险估计。衡量风险，由风险管理人运用科学的方法，对其掌握的统计资料、风险信息及风险的性质进行系统分析和研究，进而确定各项风险的频度和强度，为选择适当的风险处理方法提供依据。风险的预测一般包括以下两个方面： 预测风险的概率：通过资料积累和观察，发现造成损失的规律性。由此对概率高的风险进行重点防范。 预测风险的强度：假设风险发生，导致企业的直接损失和间接损失。对于容易造成直接损失并且损失规模和程度大的风险应重点防范。3风险的处理避免风险：消极躲避风险。自保风险：企业自己承担风险。途径有： 小额损失纳入生产经营成本，损失发生时用企业的收益补偿。针对发生的频率和强度都大的风险建立意外损失基金，损失发生时用它补偿。带来的问题是挤占了企业的资金，降低了资金使用的效率。转移风险：在危险发生前，通过采取出售、转让、保险等方法，将风险转移出去。 八、附录财务报表一、 费用预算表 金额：元项 目预算数商品流通费用总额、营业（经营）费用小计 进货运杂费差旅费经营人员工资经营人员福利费、管理费用小计 管理人员工资管理人员福利费业务招待费、财务费用小计其中：利息二、资金预算一、 主营资金预算表 金额：元项目次数采购数量采购金额项目资金配置合计其中承兑其中现款合 计备注：资金平衡预算表 金额：元资金占用项目金额资金来源项目金额合 计合 计非经营性资金其中：短期借款其中：固定资产 长期借款 长期投资 所有者权益 无形资产 其他应付款 其他应收款 货币资产经营性资金资金缺口三、利润分配预算项目行次金额简要说明一、净利润1加：年初未分配利润2二、小计3加：盈余公积补亏4减：提取盈余公积5其中：公益金6应付利润7三、未分配利润8四、营业费用预算表4-1 金额：元项 目行次预算数经营人员工资1经营人员福利2水电费3办公费4通讯费5差旅费6进货运杂费7仓储费8广告费9业务招待费10汽车费用11租赁费12技术开发费13培训费14商品损耗15合 计 财务费用预算表 金额：元项 目行次预算数贷款利息1合 计管理费用预算表 金额：元项 目行次预算数1、工资12、职工福利费23、工会经费34、职工教育经费45、差旅费56、办公费67、会议费78、业务招待费89、邮电费910、折旧费1011、租赁费1112、修理费1213、交通费1314、汽车费用14