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文档简介

中铁城恩童嫁接活动总结 目录 活动背景活动内容活动总结及建议 活动背景 活动背景 活动主题快乐恩童 61儿童节爱在中铁城 恩童学前教育六 一文艺汇演活动时间5月30日 星期六 13 00 16 00活动目的活跃销售中心的销售气氛 促进现场逼定成交 增强销售中心现场人气 同时在活动期间进行项目信息介绍 价值点传递及互通环节 使得活动参与者对项目的了解更加深入 也为置业顾问积累意向客户 同时渠道嫁接的合作方提供本次参加活动客户的电话信息为以后置业顾问的Call客提供了更多资源 活动形式本次活动采用资源合作形式 恩童学前教育自带学员 到项目举行文艺汇演活动 我方为其提供活动所需场地 搭建舞台 冷餐及纪念品 恩童学前教育提供本次参加活动的学生家长电话资源供我方活动邀约 增强客户蓄水量 活动内容 活动内容 活动准备 时间安排 场地安排 活动设施准备搭建舞台 准备椅子 供客户观看表演及休息 将随手礼及抽奖礼品展示于颁奖处 吸引到场客户滞留于售楼处 最大限度的将客户聚集在洽谈区及沙盘处 奖券及活动背景板设计制作 活动内容 活动准备 活动执行 客户邀约对意向客户及老客户进行邀约 结合短信及派单邀约新客户到访 场地布置根据场地安排计划将各活动物料摆放至指定位置活动流程 活动内容 活动执行 人员 时间安排 活动内容 活动效果 活动效果 活动当天内共到访客户158组 均为恩童学前教育资源 客户有效到访158组 活动当天认筹2组 认购1组 认筹客户为云端电商及围挡 认购为路过户外围挡 本活动主要对现场氛围起到良好作用 提升现场热度 为客户成交逼定起到一定的促进作用 有奖问答及抽奖的奖品非常符合活动人群需求 现场客户对于抽奖的奖品兴趣度较高 活动内容 活动执行 费效比分析 本次活动共产生费用13570元 其中为奖品费用为1870元 来访客户共计158组 人均来访费效比为86元 人 人均来访费效比较好 活动营造良好的现场氛围 为现场自然到访客户的逼定营造良好的氛围 活动总结及建议 活动总结及建议 活动总结本次活动虽为资源类活动 但对成交的母鸡客户及意向客户分别进行了邀约 均可参加活动 促进了意向客户的二次到访 增加了成交几率 到访客户共计158组 现场活动营造良好氛围 大大增加了置业顾问的销售信心 此类活动所带来的效果将会形成一定的滞后性 需进行后期维护 活动现场孩子年龄仅为4 6岁学前儿童 是本案的针对性客群 但现场把控存在一定困难 建议活动现场由于孩子年龄较小 因此现场较为混乱 建议下次此类活动要求合作方提前做好工作及人员安排 便于现场把控 建议可多举办此类客户对位的活动 增加项目到访量 提升项目知名度 活动环节中项目相关信息问答送礼品环节既可以增加客户对项目的认知 又可以提
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