创业计划大赛1.doc

西北师范大学第四届“挑战杯”大学生创业计划大赛报名表作品名称奇宝地工艺品高校连锁配送店小组名称奔途创业梦之队小组成员姓 名性别学院、年级、专业小组分工薛锦龙男生命科学学院06级科学教育班项目总负责王芳洁女生命科学学院06级科学教育班资料汇编于晓军男数学与信息学院06级效益调查分析张健男生命科学学院07级生物科学二班资料收集雷蕾女生命科学学院07级生物科学一班市场前景调查何晴女生命科学学院07级生物科学一班市场现状调查联系方式电话09317764675手-mailX作品领域A、产品 B、服务： 1.专有技术服务 2.信息技术服务 3.其它专有产品（技术）来 源A、我校科研成果 B、学生创造发明 C、其它项目构想 基于“水果贺卡”的启发，我们奔途创业梦之队提出了工艺品全国高校连锁配送的创业设想。本项目主要针对的客户群体为大学生，采用高校连锁配送的方式进行，以承接异地或不同高校之间学生互送礼物为主要业务。公司成立初期我们将在各地建立派送点，并于工艺品店合作的形式经营；第二阶段自主开店，实现真正意义上的全国连锁。已达到工艺品异地之间准时、定点的交流。当公司发展到一定规模是我们将依托于网络，建立网站，采用网上接受订单、支付宝缴费的方式经营。专家（学者或企业家）推 荐 意 见评 委 评 语备 注奇宝地工艺品高校连锁配送店创业策划书1、 项目概要 基于“水果贺卡”的启发，我们奔途创业梦之队提出了工艺品全国高校连锁配送的创业设想。本项目主要针对的客户群体为大学生，采用高校连锁配送的方式进行，以承接异地或不同高校之间学生互送礼物为主要业务。公司成立初期我们将在各地建立派送点，假如有甲地的某位同学要为在乙地的好友送礼物，这位同学可与我们公司甲地的配送公司联系，在甲地指定工艺品店选好要送好友的礼物以及要说的祝福的话语并告知甲地配送机构乙地好友的联系方式和详细地址、礼品送达时间等，按照乙地的物价该同学付给甲地配送机构礼品费用和配送费，甲地配送机构将信息反馈于总公司，总公司再与乙地配送机构联系告知订单详情，乙地配送机构按照订单要求准备礼品并于规定时间送至乙地该同学好友处，该同学好友签收，乙地配送机构反馈信息于甲地配送机构，然后甲地和乙地的顾客分别向总公司反映对本次服务的满意度，这次服务就算完成。公司刚起步本项目的优势在于我们在全国主要地区和各大高校都有配送机构。当公司发展到一定规模是我们将依托于网络，建立网站，采用网上接受订单、支付宝缴费的方式经营。2、 创业背景 大学校园作为现代社会的窗口，代表着一个社会发展的潮流。随着现代社会经济技术和网络技术的不断提高，大学校园盛行着许多很潮流且很有活力的事情，比如近年来在大学校园盛行的水果贺卡，虽然在节日时可以以短信、电子邮件的形式把祝福带给朋友，但是却缺少了礼物的真实感，在众多的转发短信中，受到祝福的朋友已经感觉不到什么新意与感动了，而水果贺卡不但有现代的时尚，而且有礼物的真实。无论是在情人节、生日还是圣诞、元旦，都是亲朋好友护送祝福、互赠礼物的时候。那么在这个时候让朋友收到精心包装的饱含着同学祝福的水果，就会让朋友真正的感觉到你的真情，也将同学对环保的一份热情带给朋友。水果是绿色食品，在现在这个送礼送健康的时代，大学生送脑白金不免俗气，水果代替贺卡、短信、邮件不仅将健康送给了朋友，而且代表了一种年轻人的时尚，一种参与环保的时尚,促进经济发展的时尚。到现在，水果贺卡活动已经陆续在各个地区的高校中举办过，收到了很好的效果，水果贺卡真在被更多的大学生所钟爱。基于水果贺卡的启发，我们想从水果拓展到工艺品（以手工工艺品为主），实现全国高校工艺品连锁配送。如此以来不仅有益于异地高校学生之间的交流，而且可以及时的把礼物在特定的时间、节日送到朋友手中。这样可以使你的朋友感觉到意外之余也不乏惊喜！可以让他更深切的体会到你的真诚和心意。 3、 创业目标 我们大学生作为一个新型的、特殊的创业群体。我们创业不仅就业、赚钱，更是为了学习，为了全面锻炼自己的能力，提升自己的素质。我们初入社会，不太了解社会，基础知识不够扎实，实践知识缺乏，知识面不够宽，专业不够精，动手能力不太强，凭学校的知识还不足以谋生，因此仅凭在大学学习的那点知识还不够，还需要向社会学习、向行业领袖学习，尽快丰富自己的知识，并将知识转化为财富。所以说我们创业的首要目的是为了学习。其次，大学作为一个充满生机和活力的特殊社会环境，他往往代表了一个时代潮流的发展方向，因而其中存在着许多很有发展潜力的商机，我们基于水果贺卡的启发，我们提出了工艺品全国高校连锁配送的创业设想。目的在于方便不同地区、高校之间学生的交流，能够特别的日子里及时的把礼物送到身处在千里之外的朋友手中。让你的朋友感觉到意外之余也不乏惊喜万分！可以让你的朋友更深切的体会到你的真诚和心意。 第三，我们的运营模式采用的是连锁经营的方式进行，以客户的需求为先导，围绕客户需求而展开服务接受订货、预先备货、分拣加工、准时送货等一系列服务。通过我们异地间的配送活动，不仅可以大大减少了整个过程中的费用开支。而且方便了客户，办到了包括快递公司也办不到的事情，速度快并且可以保证准时送货上门。 四、市场分析 随着人们生活水平的提高, 时下人们的生活情趣、审美意识日益高雅, 各种艺术品供不应求,特别是在接受新生事物能力很强的大学生群体，目前我国在校大学生总人数达2000万以上，据调查平均每位大学生每年最少以各种形式送好友两件礼品，平均价值在30-80元之间，也就是说就高校工艺品这个市场每年就有20多亿元的市场。而且市场的发展势头更是势不可挡， 呈现出“ 洋” 的畅销不衰, “ 土”的崭露头角的变化趋势。据分析, 这和我国经济水平的提高和目前国际沟通日趋密切有着密不可分的关系，经济水平提高后，大学生在学习之余更加注重人际交流与精神的完善，而目前的市场上的工艺品种类繁多、样式新潮,仿古工艺品、包含有国外文化及地方特色的工艺品日益增多, 并且深受广大大学生的青睐，出现工艺品市场全面旺销的好势头。但是目前的大学工艺品市场也存在着不少问题，主要表现在1）、企业的竞争力不强、缺乏营销观念、盈利能力弱、创新意识不强；2）宣传力度不大，没有形成品牌效应；3）没有形成异地之间的连锁共盈，使异地消费群体之间工艺品流通的市场几乎为零；4）最重要的是目前大学工艺品市场混乱，诚信度差，欺瞒大学生消费者的现象时常发生。 针对目前大学工艺品市场的良好发展势头及其存在的弊病，我公司致力于打造一个时尚、创新、高效、诚信的工艺品市场新纪元。5、 公司战略（一）总体战略以诚信、时尚、环保为公司理念。坚持顾客第一，以低廉的价格打动顾客；以优质的产品吸引顾客；以高质量的服务回报顾客；力争在10年之内打造一个诚信一流、产品一流、服务一流的时尚化工艺品连锁店。（2） 宗旨 “一流的诚信、一流的产品、一流的服务”（三）发展战略1.初期（1-2年）力争在全国各主要地区和高校建立分公司，每一家分公司有一个或多个工艺品店作为合作对象，初步建成自己的宣传体系，比如建立公司网站；与学校社团合作，以社团为平台在校园内宣传本公司；在学生区醒目地段设立广告牌等。公司年销售量达到15万，盈利达到7万2. 中期（2-5年） 开始在效益比较好的地区或高校建立工艺品店，预计在5年之内在不同地区或高校建立20家工艺品店，并进一步加大公司的宣传力度。公司年销售量达到50万，盈利达到30万3.长期（4-10年） 基本在全国各主要地区和高校都建立起自己的工艺品店，预期在10年这内建立工艺品店150家左右。公司年销售量达到500万.6、 筹股方案与股权结构 公司初期投资分两个阶段，第一阶段为成立前期投资，第二阶段为扩大规模投资。第一阶段预期投资额为10万元人民币。由于本创业团队成员都是我西北师范大学在校本科学生，基本上无自己的资金基础，但我们可以从我们父母亲戚朋友那通过借款或通过现在政府政策向银行/信用社等贷款的方式筹集大约6万部分资金，其余金额可在风险投资公司注册，通过项目投融资交流平台筹集资金。对于公司成立初期股权结构，投资各方所投入资金额占总体的70%，各投资方按投资额进行分配；公司主要管理层持20%的股份，各管理人员所持股份安公司运营需要进行分配；其余10%股份由公司所属正式员工持有，施行平均分配。股权结构图如下：股份总额（100%）融资股（70%）主管控股（20%）员工控股（10%）公司的二期投资为200万元人名币，股本结构与规模如下表：股本结构股本来源风险投资公司股东（不含风投公司）金额（万元）100100比例50%50%公司进行扩大规模，重新开拓市场，公司股东（不含风投公司）入股占公司总股金的50%，公司扩大规模后我们准备再引入5-7家风险投资公司，以利于筹措资金，化解后期的风险，并为上市做好准备。七、 公司组织和管理 公司初期组织结构采取直线制。实行总经理负责制，总经理下设销售副经理、产品副经理、常务副经理。销售副经理负责销售部，营销部主要职责是进行日常销售以及与其他各大高校的订单往来等；产品副经理负责市场部，市场部的主要职责是给所需产品的购置、售后服务等；常务副经理负责常务理事会，常务理事会下设财务科、人事科、会计科，主要职责是公司日常管理、资金结算、人事管理等。总 经 理产品副经理销售副经理常务副经理市 场 部 销 售 部常务理事部 部客服科产品科外务科销售科人事科财务科会计科8、 财务分析 （一）资金运营计划公司初期需要外借资金5万元（金融机构一年的贷款），这主要是用于公司的流动资金，同时考虑合适的负债比。公司的其他资金主要是用于构建固定性生产资产，以及生产中所需要的原材料、直接人工、制造费用及其他的费用。 （二）投资收益主要假设：公司一切运行顺利，并且为广大大学生消费群体所接受和信赖。公司有相当大的客户群体及可开发消费群体。公司的初期现金流量表： 单位：万元初期第一年第二年第三年固定资产投资4流动资金1销售收入34.58-变动成本-固定成本税前利润0.00-12.55.6-税收0.000.000.3税后利润0.00-12.55.3+折旧5无形资产摊销5净现金流量-5-0.546.51.投资回收期通过净现金流量、折现率、投资额等数据用插值法计算，投资回收期为二年，投资方案可行。回收期=累计净现值出现正值的年数-1+（未回收现金/当年现值）2项目敏感性分析公司在销售收入、投资、经营成本上存在着来自各方面的不确定因素，我们对三者按提高10%和降低10%的单因素变化做敏感性分析。公司对销售收入的提高和降低最为敏感，经营成本次之。在变化10%范围内，内含报酬率任然很高，说明能承担风险，具有一定的可靠性。3投资回报根据对未来几年公司的经营状况的预测，公司能够保持较高的利润增长，拟从净利润中合理提取比列的资金作为股东回报。为此，公司第一年不分红，第二年开始每年分红为净利润的35%。9、 风险分析及其对策（一）风险分析1.资源风险目前基本还没有那个公司做工艺品的异地配送，所以这是一个新型的项目，存在一定的投资风险是在所难免的，主要原因可能就是此项目在大学生中的接受程度有多大。2.市场不确定性风险工艺品在高校的市场虽然很大，但是经济全速发展的今天，市场情况千变万化，存在一定的风险。3.产品价格风险目前由于全球金融危机的影响，全球各个行业、商品的价格波动较大，存在一定的风险。4.竞争风险目前在高校附近有许多小工艺品店，这些小店借助自身货源价格低廉、经营方式灵活等优点在高校市场存在很大的竞争力。5.由于我们创业小组成立不久，并缺乏一定实践经验，而且本项目采用高校连锁配送的方式，进行异地或不同高校之间大学生互送礼物的业务。因此，异地配送本身就增加了许多难度和问题，主要不足有以下几点：（1）A方制定工艺品可能在B市没有货源，进不到货（2）我方按A提出的要求购得物品，之后A又考虑到其他方面的原因，拒绝支付怎么办 (3) 还要考虑到城市间货源价差，买卖方能不能有的一致意见，主要是价格合适 (4)如果遇到恶劣天气等原因，货未按时送达接受者手中，将出现对客户的赔偿问题 （5）物价的涨跌在不同时期是不一样的，如果不随时关注市场，很有可能给对方的报价过低而无利可收（二）对策针对以上问题，我们有以下对策：首先，做好市场预测：主要是前期的需求预测尽可能丰富我们产品及服务的种类，以满足客户需要；其次，在实施过程中，不断分析市场，还要对目标顾客和目标市场，以及本企业产品的市场地位等做好定位，做好配送工作，打造一个诚信一流、产品一流、服务一流的时尚化工艺品连锁店，在可能出现的竞争中与时俱进，保持先进性。针对配送中出现的问题，我们将与顾客达成协议，尽量减小顾客损失，诚信至上。另外，我们将不断完善运营体制，做好企业的管理工作，增强队伍团结，齐心打造属于我们大学生的配送品牌。10、 创业小组简介薛锦龙：系西北师范大学生命科学学院06级科学教育班学生，性格开朗、为人正直、善于交际、组织能力强，在07-08学年担任西北师范大学生命科学爱好者学会会长，曾获得“西北师范大学优秀社团干部”、“西北师范大学优秀共青团员”、“西北师范大学模范干部”、“生命科学学院优秀社团干部”等多项荣誉称号。在校期间多次参加社会实践活动，曾担任21世纪报师大总代理、英语辅导报安宁区总代理、学英语报安宁区总代理等多项兼职。并且业绩不菲，得到了公司领导和其他代理人员的一致认可。张健：系西北师范大学生命科学学院07级生物科学（2）班学生，07-08学年担任本班班长，并兼任生命科学爱好者学会副会长，具有较强的组织能力、为人正直、善于交际，曾参加多项校内外社会实践活动