智能型中高温太阳能集热系统商业计划书.doc

商业计划书项目名称智能型中高温太阳能集热系统公司名称柳州理工尚迪太阳能科技有限公司成立时间2007年公司地址广西柳州市柳东新区官塘创业园创新研发中心2号楼7-8层注册资本1000万元人民币所处行业新能源（太阳能热利用）所处阶段基本产能形成期融资方式股权投资企业简介太阳能是清洁可再生能源，取之不尽用之不竭。世界各国都在加紧对太阳能利用的研究。中国已经成为世界各国公认的太阳能热利用大国。全国上规模的太阳能集热器产品生产厂家近200家，2010年的生产总值700亿元。然而，我国目前所使用的太阳能集热器一般为平板型或真空管型两大类，这两种太阳能集热器在获取低温热能（80）时具有较高效率，但在获取中温热能（80）时效率急剧下降，即使是改进的热管式真空管式集热器，在获取温度大于100热能时的效率也变得很低。不能满足许多用热设备的要求。在100-200之间的中高温热领域，目前尚无可选用的太阳能集热器产品。我们开发的太阳能中高温集热系统，可广泛应用于热水开水系统、建筑采暖系统、空调系统、海水淡化系统以及发电系统等。柳州理工尚迪太阳能科技有限公司将抓住太阳能中高温集热系统的市场机遇，通过自有专利技术产品，赢取这一巨大潜在市场蕴含的丰厚利润。柳州理工尚迪太阳能科技有限公司，位于西部的工业重镇、广西最大的工业基地柳州，是广西柳州市高新技术开发区重点扶持的高新企业，并获得国家给予专项研发经费及产业化资金支持。公司将转化中高温太阳能研究技术并开发一批拥有自主知识产权的太阳能热利用高端产品，把公司发展成太阳能集热设备主导制造商，并将我们的品牌Sundeve尚迪福发展成行业著名品牌。为达此目标，我们将以专注的研发精神、优秀的研发团队保证产品及时响应市场需求；以精心组织的生产过程实现稳定的产品质量与合理的成本；以懂技术、会营销的销售团队实现专业的销售服务。主要产品 及服务已研发成功的产品：1、套管回流型太阳能真空管集热器2、热管式太阳能真空管集热器3、整体封装式聚光太阳能集热器4、壁挂式抗冻型太阳能热水器5、中温槽式太阳能集热系统（完成实验及设计，尚未生产）6、一至三十吨太阳能海水淡化装置7、一吨以下小户型家用太阳能海水淡化装置8、配套的全自动太阳能控制系统研发中的产品：1、 卧式太阳能海水淡化系统2、 高温太阳能集热系统（矩阵式菲涅尔聚光太阳能，200以上）产品用途：我们的太阳能中高温集热系统，由于集热温度可从几十度到二百多度，因此能广泛应用到热水开水系统、建筑采暖系统、空调系统，工业用热方面，例如原油罐加温和洗井、电镀行业、食品加工、干燥设备、铝业加工、纺织印染、太阳能热发电等用热需求的用户。技术特色技术特点：（1）高聚光：采集温度高，是目前唯一的可应用的中高温集热器，是新型国家专利产品A、U型槽高效聚光B、新型集热管高效集热，集热温度高（200）C、高温换热，以导热油为工作介质，实现高温热能的交换。（2）抗冻型：超低温启动（零下25范围以上），使用范围更广；利用导热油换热，管道没有结垢、沉渣等问题，冬天不会冻裂。（3）壁挂式：任意倾角安装，与建筑浑然一体（4）微电脑全天候自动跟踪，能最大效率地利用太阳光；（5）封闭式组合，避免风霜雪雨对系统的侵蚀。产品专利：为开发太阳能智能型中高温集热系统、阳光厨房、太阳能海水淡化系统，我们围绕这些系统的性能和材料展开了深入研究，取得了大量有价值的实验数据，并获得了8项专利，目前申请中的有7项专利。研发中心及研发方向柳州尚迪太阳能科技有限公司已经与国家新能源中心北京理工大学分中心合作建立研究开发中心，并于2年前开始研发基于有自主知识产权的太阳能热利用系统。公司计划组建一个共40人的开发队伍。2010年已完成组建10人的开发队伍。公司将紧跟国际潮流，积极开发太阳能光热领域的高端产品，特别是对太阳能高温集热、高温储热和总能供应等方向进行积极的探索。比如，太阳能高温集热真空管、阳光厨房和高效光导管、小型太阳能空调、太阳能热发电等等。市场需求分析工业部门是能量的最大消耗者。据统计，工业生产所消耗的总能量约占全国总耗能的70%。，其中50%-70%系工业加工用热。不同的工业部门，其热负荷分配虽然不相同，但温度一般不超过250。中高温太阳能集热系统的主要需求客户集中在工业领域，工业领域主要行业的用热表如下：行业用途热能形式温度食品加工冲洗、浓缩、干燥水蒸汽&空气80-240塑料加工引发、分离、挤压、干燥、混合蒸汽&空气130-180玻璃加工压平、干燥纤维空气110-180化学工业加热侵折、烘干蒸汽&空气150-180造纸工业牛皮纸漂白、干燥蒸汽150-180木材加工窑内烘干、胶合板制备、热压纤维板空气、蒸汽80-200合成橡胶引发、单体回收、干燥蒸汽&空气130纺织工业漂洗、处理、干燥水、蒸汽80-140公路建设融化沥青蒸汽120-180烟草行业制丝蒸汽150-200家用热水和采暖市场市场规模国内家用热水器市场已经开始普及了，中低温热水器目前在观念和意识上已被接受。 但是，既有的产品并没有能完全满足消费者的需求，特别是北方地区，在冬天，传统的热水器基本上没有办法正常工作，更不用谈可以集热采暖。国内连续10年的城市建设在全面铺开，2009年房屋竣工面积7.2亿平方米，截至到2010年12月，全国房地产开发企业房屋竣工面积7.6亿平方米，同比增长4.5%，其中住宅竣工面积6.12亿平方米。有大量的新房需要安装热水器和采暖设备，Sundeve可以满足这一市场需求。市场竞争分析竞争对手分为两类第一类是直接竞争对手，可提供中高温太阳能产品。目前在国内外基本没有，暂无须考虑。一旦我们的行销展开，将会有大量的仿冒者进入，对此，SunDeve在建立太阳能中高温热利用产业链以后，可从其上游进行控制。第二类是间接竞争对手。这类竞争对手又可分为两种。一是常规能源的供应商，另一种是过程加热设备（电热器、锅炉、烤炉等）的供应商。化石燃料成本的日益增加和储藏量的日渐枯竭，使用化石燃料伴随的碳排放，特别是当化石燃料用于发电时，这些缺点更为明显。另外，常规能源不稳定的价格浮动是用能企业比较排斥的一个因素。主要管理团队产品的核心技术领导人，郑宏飞先生，博士后学历，学术带头人。郑宏飞教授现为北京理工大学太阳能应用技术研究中心主任（该中心隶属国家新能源中心）、博士生导师，中国太阳能学会高级会员，在太阳能领域工作和研究了20余年，取得了丰富的研究成果。先后负责或参与完成五项国家自然科学基金项目和多项国家科技攻关项目，负责完成了多项太阳能产品开发项目，出版学术专著四部；完成学术论文180余篇；获得国家发明6项、实用新型专利6项。公司董事长兼总经理赵勇，男，其拥有近二十年运作国内和大区域市场推广产品的经历,涉及行业包括机电、机械制造、电子产品等。在太阳能行业也积累了丰富的研发和生产经验,生产和代理过低温太阳能热水器,从事过太阳能供水供暖工程,对目前国内外太阳能中低温产品的缺陷和广阔的太阳能市场有深刻的研究,带领团队发明了“多曲面复合线聚焦槽式太阳能中高温集热储热系统”和“套管回流型太阳能真空集热器”二项实用新型专利,为生产中高温太阳能集热系统奠定了基础。商业模式尚迪公司的最高发展目标是形成企业的核心竞争力。核心竞争力=定价权+控制力+研发力（新产品、新发明），即在中高温太阳能行业内，企业通过对产品价格绝对的影响力，产品核心部件原材料绝对的控制力，以及产品技术上的创新力，形成在行业内的绝对竞争优势。为达到此目标，尚迪公司的总发展路线是建立完整的的太阳能中高温热利用产业链，即形成从集热器核心部件、集热器、集热器应用端产品的生产及销售的产业链。生产模式上，采用轻资产模式，控制核心材料及原材料生产，其余尽可能外包。销售模式上，形式上采取分销模式。尚迪公司与分销商形成联营模式，通过尚迪公司的品牌和产品与分销商的资金及渠道，形成利益共同体。分销商将从产品销售、产品的生产组装（产品实现规模化，区域化生产后）以及股权（进入资本市场后）三方面获利，而尚迪公司则获得资金、渠道及渠道控制力。企业发展规划1、2011-2012，年产5万平方米各类集热器，形成基本产能，具备盈利能力。（1）厂房：4000；（2）设备：剪板机、折弯机、锯床、数控车床、摇臂钻床、线切割机床、立式钻铣床、自动钎焊机具、滚圆机、机器人焊接（配氩氟焊机、气保焊机）、装卸工具、工装、夹具、检具、太阳能测试设备；（3）工艺：完善产品工艺流程；技术规范化；修订企业标准；（4）定型产品：A、300MM整体封装式聚光集热器 ；B、套管回流型太阳能真空管集热器； C、热管式真空管系列产品；D、直流式真空管系列产品；E、中温直通真空管. F、高聚光抗冻型壁挂式集热器 ；G、小型海水淡化设备（立式1-30T &卧式，40-60KG小户型海水淡化装置）；(6)工程设计：制定工程设计、施工标准；制定投标文件；(7)销售：直接销售产品，建立销售网络（代理商）；电子商务；产品出口相关条件准备；建立服务体系；(8)产品认证：国家权威检测部门检测； 成果鉴定（技术权威、学术权威鉴定 ）；集热器欧盟相关认证 ；(9)体系认证：ISO9000：2000质量管理体系认证； ISO14000：2004环境管理体系认证； OHSAS18000职业安全卫生管理体系认证； 高新技术企业认定（达到条件、申报）；(10)企业品牌：形象识别体系 CIS；商标注册及保护；(11)公司治理：建立公司治理结构 ；建立公司管理制度；(12)管理团队：培养企业骨干，形成企业管理团队；(13)国家创新基金以及产业化支持：申报国家级创新基金；完成产能建设后争取国家产业化支持；(14)外来资金：与投资机构建立联系，选择投资商，达成投资协议；与银行建立信贷关系；树立良好信誉；2、2013-2015，具备企业核心产品、核心产品所需的高附加值部件生产能力，大幅提升企业盈利能力。（1）根据市场状况继续扩大产能，把握时机在全国重点市场进行产业布局；实现区域化、规模化生产；（2）建立玻璃金属真空管集热器生产线（2012年预研，技术准备） ；（3）反射铝板生产 （3）铝管、铝管套管一条龙生产（2012年预研，技术准备）；（4）超白玻璃钢化 （2012年预研，技术准备）；（5）应用端产品生产：小型海水淡化装置（立式1-30T卧式海水淡化装置，40-60KG小户型海水淡化装置，完成生产工艺准备，生产标准制定，2011年进入生产阶段）3、2016-2020，进入资本市场，企业抗风险能力逐步增强，形成完整太阳能热利用产业链，现代企业制度完善，行业地位确立，品牌形成，企业盈利能力极强。太阳能热利用产业链主要包含:（1）中高温集热系统。即本公司已经生产及准备发展的集热器系列产品:（2）中高温集热系统关键核心部件生产，主要包含：A、反射铝板的生产目前我公司生产集热系统所需的反射铝板，均为进口材料，价格昂贵。我们计划购入专业的设备，自己生产反射铝板。一方面，将大大降低我们的集热器产品成本；另外一个重要的方面，反射铝板还可以广泛地应用于照明灯具反射片、建筑装饰材料、五金产品的原料等方面，增加公司的营业收入。B、热管真空管生产目前国内生产玻璃金属真空管的企业很少，因此价格昂贵。玻璃金属真空管作为太阳能集热器的核心部件，具有非常广阔的市场以及丰厚的利润空间，无论是在内贸和外贸方面，都能极大地增强公司的盈利能力。 （3）应用端产品生产。主要包含：A、太阳能海水淡化装置B、小型太阳能空调制冷装置C、其它应用端的装置市场营销计划1、营销策略简述总策略：以领导者的姿态和身份占领市场，并保持这一地位。策略依据：领先的技术，市场领先性产品梯队构建，创新性的营销手法，新能源市场标杆的基本保证。产品支持：中高温太阳能集热器填补中高温太阳能集热器市场的空白。产品价格策略：在有竞争的市场（太阳能热水器）用略低于第一品牌的价格，以性价比制胜；在没有竞争的市场采用市场撇脂策略，以目标消费人群可以接受的高质高价占领市场，树立市场标杆。市场突破：以工业用为主的工程类市场。产品选择：高聚光抗冻型全旋转组合式集热器。具体经营步骤如下：第一步：2011-2013前期（2011-2013）以工程类市场作为企业的市场突破口，强化企业产品在这一领域的不可替代性，重点拓展太阳能光热条件好的工业大省，同时兼顾集团性（住宅小区）的热水和采暖工程的需求为热水器大量推向市场奠定基础。一到两年后，成品（系列一热水器产品）大量的推向市场（广告启动、终端面向每个消费者的市场启动）重点推广：以企业工程为主要业务的高聚光抗冻型全旋转组合式集热器次重点：工程类的民用住宅的壁挂式抗冻型集热器第二步： 2014-2017重点推广：太阳能热发电系统次重点：海水淡化系统。稳定并扩大原有的槽式和回流型的热水器和集热器市场SWOT分析1、 公司优势：（1）领先的技术理念及技术优势本项目产品属国内首创，在某些关键技术方面申请了国家专利，拥有自主知识产权，已生产的产品在实地运行效果很好。低温段的太阳能光热产品，产生温度一般较低，其应用的范围基本局限于洗浴用水；从产品性能上来看，它们也不适合在冷寒的环境下工作。目前经改进的热管式真空管式集热器，在获取大于100的热能时效率也变得极低，不能满足许多用热的要求。（2）产品有广阔的应用空间我们的中高温太阳能集热系统，由于温度可满足几十度到二百多度的范围，因此能广泛应用到民用及工矿企业等方面的工业用热。（3）产品具有较高的投资价值本项目的产品对用户的价值是明显的。太阳能是人类目前已知的可以利用的最具环保特性、最不必担心枯竭的能源。它的环保特性最受人们关注，因此，用户使用本系统产品就是对社会的环保做出了一份贡献。在经济方面用户使用本系统产品也是有效益的，用户只需要初期投入即可，基本没有使用费用，一般需3.5至4.5年的时间，就可以收回投资成本。（4）公司已具备较完整的职能部门，形成了较完备的生产工艺流程公司下设行政人事部、财务部、营销中心、研发中心、生产部、工程技术部等六个职能部门；三种集热器的设计，生产工艺已经基本成熟。（5）产品具有强大的后续研发能力，保证技术储备公司将紧跟国际潮流，积极开发太阳能光热领域的高端产品，特别是太阳能高温集热、高温储热和总能供应等方向进行积极的探索。比如，太阳能高温集热真空管、阳光厨房和高效光导管、小型太阳能空调、太阳能热发电等。从而保证企业强大的技术储备能力，使企业的发展始终处于行业发展的前列。2、公司劣势：（1）资金供应不足目前公司处于产能形成初期，在产品原料成本投入、设备投资及厂房投入、配套配件成本、管理费用、财务费用、销售成本等方面都需要有大量的资金投入。（2）产品认知度还不高在工业过程中应用太阳热能的实例还很少，并且大多数相关行业的企业决策者都没有听说过或没有看到过一个工业用太阳能加热系统。这是太阳能集热器被工业过程广泛应用的关键屏障。(3）投资产品的系统花费相对较高与多数可再生能源技术一样，工业过程太阳能加热系统也具有这样的特色：一次性投资成本较高。(4）销售网络尚未健全由于目前产品尚未完全形成产能，销售部门的工作也尚未全面的展开，没有形成销售网络体系。3、市场机会：(1）国家政策的支持 我国在十二五规划中明确指出要推动太阳能热利用产业的重点发展。国家发展改革委向全社会公布了可再生能源中长期发展规划。国家将采取以下几项措施推动太阳能及其他可再生能源产业发展：一是政策上积极引导，包括制定电价和费用分摊政策。二是采取财政和税收的优惠政策，包括建立专项基金给予补助及减免税收。三是培育市场，包括对市场份额的强制和对市场环境的改善。四是加强可再生能源开发的能力建设。五是加强对可再生能源的意义和利用方法、途径的宣传。(2）太阳能行业仍有良好的发展前景 据人民日报海外版报道，随着可再生能源法的正式实施，中国太阳能产业发展迅速， 尤其是太阳能热利用产业，已拥有7百亿元的市场规模和几十万个就业岗位。 目前我国的太阳能产业主要集中在太阳能热水器和光电利用方面。太阳能热水器只能提供低品质的热水，其应用范围有限，我们的太阳能集热器能提供中高温的热能，所以其运用范围及其广泛，有着广阔的市场前景和空间。(3）日趋强烈的市场需求由于能源价格的上涨以及政府对耗能及碳排放方面的限制日趋严格，工矿企业都希望寻找一种最经济的能源。工业领域的加热需求非常可观，几乎所有的加工过程都需要加热，并且这些加热消耗是全年持续的。(4）行业内市场的空白 由于我们的太阳能集热系统及与之配套开发的系列产品是我们的专有技术，目前市场上没有同类产品，也没有竞争厂家。4、市场威胁：(1）供应商的议价能力制造太阳能集热器，已可实现大部分采用常规原料。然而，在公司未形成完整的太阳能中高温热利用产业链前，如阳光追踪系统、集热管等少数特殊元件，仍须由拥有技术的供应商提供。这些供应商将会拥有很强的议价能力。(2）来自替代产品的威胁大量在工业用热领域的竞争开发者也极大的增加了该产品被替代的可能性。目前，被替代的威胁，来自于与其它成熟的可再生能源技术，例如风、太阳能光电等。(3）买家的议价能力买家的议价能力主要依赖于特定范围内的当地法规和激励政策。然而，买家也存有潜在的强议价能力。他们的议价能力与能源的供应和价格相关。(4）新进入者的威胁进入此领域的门槛是属于中高等的，这归结于高风险和高资本要求，同时还要求专业的知识才可进入这一领域。然而，这仍不足以威胁一些太阳能集热器的出现。政府支持的鼓励竞争的政策创造了机会，激发了这一市场增长的需求。可以预见的是，越来越多的公司将会进入市场，排除那些小的竞争力不够的公司，大的能源公司将通过一些兼并、并购的方式进入市场，作为绕开新进入者技术障碍的一种手段。(5）竞争对手的介入：竞争对手分为两类。第一类是直接竞争对手，可提供中高温太阳能。目前在国内外基本没有，暂无须考虑。一旦我们的行销展开，将会有大量的仿冒者进入，对此，SunDeve的太阳能中高温热利用产业链可从其上游进行控制。第二类是间接竞争对手。这类竞争对手又可