房产营销代理合同.docx

项目营销策划及销售代理合同2012-08-21甲 方： 乙 方： 甲乙双方本着互惠互利真诚合作的原则，经友好协商，就甲方开发 房产项目委托乙方担任销售总代理事宜，达成一致协议如下：第一条 销售代理委托服务内容项目委托销售代理物业： 项目，本项目住宅可销售面积约 万平方米；商铺可销售面积约 万平方米。乙方为本项目物业独家代理销售商。第二条 服务期限及销售计划1、本合同签定（加盖签章）之日起生效。2、合同终止日：本物业开盘日或甲方取得预售许可证（以时间后者为准）起算满 个月止。以一次性取得所有预售证为计算基础，若预售证为分批取得，则以最后一张预售证的取得时间为计算起始点。3、双方约定每期正式开盘销售前明确销售目标（开盘前1个月内确定销售计划）。 第三条 甲方的权利和义务：1、甲方应向乙方提供以下文件和资料：1）甲方营业执照副本、规划许可证、施工许可证、预售许可证等复印件（附件2）。2）有关代理项目的平面图、每套户型销售面积、分摊原则和系数、建材配件和装修标准、按揭银行的相关材料。3）销售代理项目所需的有关资料如：规划设计方案、鸟瞰图、外立面效果图、平面图、地理位置图、室内设备、电器配备、楼层高度、面积、规格及其他费用等。4）乙方代理销售该项目所须的房屋买卖契约文本资料。以上文件和资料，甲方应于本合同签订后销售工作开始前，向乙方交付齐全，其中，属于项目施工后应取得的文件，甲方应于取得文件之日起及时向乙方交付。2、甲方保证客户购买的房屋实际情况与其所提供的文件和资料真实可靠。3、甲方应配合乙方在代理期间的销售工作，负责与买方签订认购书和预售合同、售楼款的收取、办理客户按揭手续及代表发展商现场解答在销售中出现的疑问等工作；4、甲方提供售楼处场馆和样板房，及对其内、外部进行包装(装修)，现场办公所需的相关设备（电力设施、音响系统、电话、ADSL、电脑、传真机、复印机、饮水机、电照明、空调、LOGO墙、销控台、销售桌椅、文件柜等设施）和使用费用、内部保洁、保安费用的承担；5、对本案建筑设计类资料（如建筑设计相关的模型、鸟瞰图、透视图、房型墨线图、景观环境效果图、建筑立面效果图等）和销售道具制作及费用支付；6、承担本案开盘时相关公共标牌、工地围墙系统、绿化及其他配套工程等以及需营造气氛所需要的各项费用开支；7、对相关本案的房展会等活动的积极参与和费用的承担；8、承担本案所有围绕楼盘销售而需要支出的所有广告及其他推广费用（该费用控制在总销金额的 %以内）具体使用方式及额度由乙方另行制定广告预算表报甲方审核通过做为合同附件七，其中广告费是指所有因本项目而产生之电话费、售楼处及样板房水电费、户外看板、报纸、TV、杂志、海报、楼书、宣传单、SP活动、赠品、CI识别系统或其他广告之费用，不含售楼处建造或租赁、售楼处包装、样板房及室内装修、现场看板、模型、效果图、绿化等。9、甲方对乙方提交的所有报告、函件，须在收到之日后三个工作日内予以批复或提出意见，逾期不作答复视为认同。10、甲方须按时与乙方结算销售代理费、服务费。如因甲方的原因不按本合同约定与乙方结算，须支付滞纳金（每日 元），逾期超过 天，除继续收取违约金外，乙方有权因逾期时间相应延长销售计划时间，如由于甲方连续 个月未向乙方支付佣金分成部分，乙方有权解除合同，由此造成的损失和责任由甲方承担。11、甲方有权全面了解乙方对本物业的销售安排、市场推广方案、销售进度等情况。12、甲方有权调阅现场销售报表和客户资料。第四条、乙方的权利和义务1、乙方负责本物业营销策划、广告策划、推广计划、各类销售资料设计、销售计划、销售组织与控制等工作服务细项方案的编制。乙方完成报告后，需书面向甲方提出并应提前报请甲方批准， 经确认后实施，甲方必须于收文后三天内予以批复，逾期不作答复视为认同；2、对相关本案的房展会等活动提供具体方案；3、提供本案销售接待中心等的包装设计方案及建议；4、提供销售现场所有销售道具的设计方案（如售楼处室内看板系统、横幅、条幅、彩带、吊旗、充气拱门、引导旗等）；5、安排编制（策划）本案的营销推广方案；（附件1）6、乙方指派销售策划人员的工资、奖金、福利等由乙方承担；7、乙方应为甲方保守有关商业机密，遵守职业道德；8、乙方负责现场的销售控制与销售执行。乙方可协助甲方办理物业销售中涉及的登记、保险和按揭贷款等手续；9、乙方需定期对本物业的销售情况、广告效果、市场分析、下步销售计划、销售、推广中存在的问题以及相关措施及时调整、落实，定期向甲方提交销售月报表；10、制定销售计划、产品销售价格配赋，双方予以确认后执行；11、本合同有效期内，乙方对本物业的任何销售行为均应符合国家的有关法律、法规；如甲方要求乙方超出法律范围委托工作，则由甲方承担相应责任。12、乙方有权在发布本物业的宣传媒体、物业推广现场、项目所在地、售楼处等甲方认定的适当位置加印、描绘、悬挂乙方公司名称、电话和标志；第五条 双方的权利和义务1、甲方委托乙方作为本案的独家营销策划销售代理商；委托销售房号（根据开发周期情况确定）及面积见（附件3）。2、销售周期视具体施工进度情况作相应规定：具体施工进度，合法可预售的法律文书，及提供齐备的法律文书时间表作为本合同（附件4）。3、合同期内，乙方全权代理甲方从事与策划、销售有关事宜，甲方不得自行或者委托第三方代理本案，不管何种原因成交，佣金及相应的溢价均属乙方，甲方不得以任何理由延付、拒付。4、合同期内，乙方负责本案的营销推广策划以及销售执行；广告的发布甲方须按确认的计划执行。5、乙方在代理期内，每期销售物业，开盘前双方确定销售价格，每一单位销售都应满足双方约定的销售底价（单套结算价格）与付款方式，单套结算价格与付款方式，交房标准见（附件5）, 单套结算价格为双方财务结算佣金的依据。6、预售合同中属甲方承担的责任与乙方无涉。第六条 收费标准和付款方式1、营销策划服务费共 万元整（目前阶段的营销推广执行方案） 1）合同签定后，三个工作日内甲方支付乙方 万元，乙方在20天内完成营销策划方案。 2）前期营销策划费乙方在销售代理过程中，从甲方支付乙方佣金始，前期10万策划费甲方在支付乙方佣金中分10个月内分期平均抵扣返还给甲方。2、销售代理佣金为物业合同销售金额的： %（不含广告费）。(注:为应对房市变化,乙方特放弃溢价分成)3、具体支付方式如下：按合同销售金额的 %（不含广告费）的比例计算支付；与客户签定预售合同收到约定首付（按揭客户以银行确定的首付比例为准，分期和一次性付款客户以收到约定首付款项为准）房款为止表示乙方完成销售，甲方即应按客户（含银行按揭放款）到帐房款佣金点数计算给乙方，佣金按月结算支付给乙方。5、关于退定（订）：如有退定（订），须经乙方认可后甲方方可按规定予以办理，按规定吃没的违约金由甲乙双方五五分配，在当月的佣金中直接计入。第七条 财务管理及佣金结算方式1、该楼盘销售的客户定（订）金和房款由甲方派驻现场的财务人员直接收取，甲方开具正式收据并将每一交款记录经财务人员签字交给乙方以便核对。为方便起见，自本楼盘开盘销售之日起，乙方在每月 日前提交当月的销售报表和结佣报表给甲方，甲方的核算较对工作应在次月一日之前完成，并且在核算完成后的叁个工作日内，将上月应付佣金支付给乙方。2、销售底价双方在开盘前一个月内确定，乙方代理期内，若有不满足销售条件者（指跌破销售底价），须经甲方确认方可销售，这部分仍作为乙方销售业绩，乙方佣金按第六条计算。3、签订预售合同后的催收款工作由乙方协助办理。4、代理期结束前客户下定而未签约者，乙方有权在一个月之内继续代理甲方完成与客户的签约， 甲方必须将此佣金按第六条、第七条规定的方式结算并支付给乙方。第八条 双方约定1、乙方销售团队在项目具备合法销售（预售）条件下，提前 1 个月进场开展工作。如乙方进场后两个月后甲方仍不能取得合法销售（预售）条件，则甲方应从第三个月开始每月付乙方人民币 3万元管理费用，直至甲方取得本项目预售证为止。2、在本合同签约前，甲方自行销售的部分物业，已完成合同签约的，不计入乙方业绩（佣金结算）；未签约的物业（客户已支付大小预订金），计入乙方业绩（佣金结算）；后续的所有手续和客户服务均有乙方协同承担。3、非乙方原因而客户退房的，乙方已收的佣金不予以退还，如未结算佣金则不予计算。4、销售计划见（附件6）。（营销方案完成后，开盘前的壹个月内确定）5、本物业各户的不同阶段底价表、付款方式、建材表、广告预算表等作为本合同之附件（附件7），是本合同不可缺少的部分，于本合同签订后一个月内或本物业开盘前1个月，由双方签订并附于本合同。6、本阶段甲方联系人为 ，联系方式 ；乙方联系人为 ，联系方式 。第九条 其他事项1本合同所涉及一切信息及实物均系商业秘密，甲乙双方应负有保密义务。乙方承担本项目所接触到的有关本项目的任何资料，包括但不限于政府批文、技术资料、图片、设计方案、会议纪要、策划报告、经济数据均属于甲方重要商业机密，乙方必须妥善保管和处理。乙方如需公布上述资料，须经甲方书面同意。2有关目前尚未能确定的事项、文件（如委托销售面积、销售许可文件等）将以附件形式在过程中补充。3通知联系：凡有为本合同所需要或与本合同有关，或其他的通知及相关的沟通信函须经预付邮资的挂号邮件或特快专递，或当面交付到达如下地址与联系人，均将视为已送达至对方，如有一方变更应及时通知对方；送达甲方：联系人 ，电话： ，传真 ；地址为 送达乙方：联系人 ，电话： ，传真 ；地址为 邮编5甲乙双方均向对方提供公司营业执照、法人身份证复印件；6违约责任a) 甲方不按合同规定支付各种应付款项视为违约。除应支付本金外，应承担相应违约 责任， 每逾期一天应承担逾期支付金额千分之五的逾期违约金。不正常支付超过三个月 视作重大违约，违约方将按合约第六条违约责任（d）条款承担违约责任。b) 由于不可抗拒的因素，致使本合同无法正常履行，甲乙双方不承担任何责任。c) 合同签约后，双方应共同遵守。如有违约，违约方应承担相应的违约责任，并且守 约 方有权要求违约方继续履行合同义务，合同服务期内，甲方不可以单方面终止合同，否则应承担项目总销金额的千分之八的违约金。d) 在项目合作期间，甲方不能另行聘用、雇佣乙方公司人员或乙方公司服务项目的其他 相关乙方人员，也不能与之建立合作、合资等其他类似利益关系，否则，视为甲方重大违约，并承担项目所有物业预计总销售金额（含不销售物业资产）的千分之八的违约金。7本合同签署后，为保证合同的顺利进行，甲乙双方通过协商可签订补充协议，补充协议作为合同附件，与本合同具有同等法律效力，如附件与主件在执行中发生矛盾时，应以补充合同为准。若在合同履行过程中发生的争议，双方可通过协商解决。协商不成可通过签约所在地仲裁机关仲裁。8本合同正本及附件用中文一式肆份，双方各执贰份，经双方代表签字盖章后生效；甲方： 乙方： （签章） （签章）法人代表或授权代表： 法人代表或授权代表：单位地址： 单位地址：邮政编号： 邮政编码：电话： 电话：传真： 传真： 签约时间：签约地点： 附 件附件1：营销策划及推广服务内容（及制定现阶段的销售计划）附件2：相关法律文件：营业执照复印件、预售许可证、 土地使用证、施工许可证、建设用地许可证（甲方提供）附件3：委托销售房号及面积（甲方提供）附件4：施工进度表，预售许可证及提供时间表（甲方提供）附件5：双方约定的销售底价（单套结算底价）与付款方式，交房标准，在开盘前一个月确定；（甲乙双方确定）附件6：销售计划：每期具备合法可预售条件前壹个月内由甲乙双方共同确定。附件7：广告预算表（甲乙双方确定）附件8：本项目销售团队组织1) 项目总监1名2) 现场销售专案（经理）1名3) 现场销售副专（副经理）1名4) 项目主案策划师1名5) 项目主案设计师1名6) 现场项目销售员4-6名 另外，还包括分管销售总经理，策划总监、设计总监、市场总监附件：营销策划及推广服务内容分析模块分析分解工作内容形象建立案名与LOGO案名，LOGO设计（建立案名分类库/发动动脑会）售楼处室内设计个性化创意，并通过营销（策划）副总，总策划师认可后提交内容：功能平面布局图/正面效果图，室内效果图，各立面Mi设计与应用主推广语/分主题广告语/看板表现形式创意并设计（应用于售楼处，工地围墙）Vi设计与应用以案名和LOGO为核心，以标准字，标准色（辅助色），吉祥物为基础，应用于售楼处LOGO墙，名片/信纸信封/工作牌证/VIP卡/车体/广告礼品/平面广告风格/工作服装/手袋/销售道具/指引系统等Bi设计与应用销售与接待风格创立并进行标准化/制度化设计，作为培训的重要课题之一形象推广应用售楼处看板/形象系统，区位及机能图，商业资源计划图，销售/招商控制表，目标客户区域控制性户外和看房引导路线方案宣传道具模型系统建议整体模型/功能模型/单体模型（注意新工艺新技术新材料的使用）效果图系统鸟瞰图/立面效果图/大门会所效果、功能图/机能图/区域远景规划图、招商计划动态图楼书/海报/DM单片创意楼书/海报和单片设计电子楼书脚本策划和制作委托，DV设计与包装设计销售文本Bi风格系统文本服装/接待风格及道具准备销售管理系统气氛营造、SP演练、接待冲突解决方案、重要活动基本制度制度与基础培训公共管理制度、企业文化培训、基础培训项目统一说辞答客问设计与培训法律文本/报表预订单/销售分析表/VIP管理单/活动优惠单/销售合同/委托管理合同、日报