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6266687164 3 . 1 3 %4 . 4 1 %3 . 0 3 %3 . 2 3 %5658606264666870722010年 2011年 2012年 2013年 2014年00 . 0 0 50 . 0 10 . 0 1 50 . 0 20 . 0 2 50 . 0 30 . 0 3 50 . 0 40 . 0 4 50 . 0 5销售额/ 亿元 增长率全国绝大部分地区销量与气温呈正比 气温高有利于销售 东北地区较特殊，冬季销售很旺 冰淇淋季节性影响情况 无营销计划 有营销计划 Delta 单价 101 101 数量 108,000 1,080,000 120家店，平均每店每天销售 50份 促销带来增量 总收入 10,908,000 109,080,000 净收入 9,323,077 93,230,769 物料成本 1,080,000 10,800,000 其他固定成本 1,080,000 10,800,000 人工，店租等固定费用均摊， 毛利 7,163,077 71,630,769 营销费用 - 38,400,000 店面装修 - 6,000,000 120家店，每家店装修费用 5万元。（ 30平米 DIY专区） 代言 - 13,000,000 王力宏 1000万， Selina 300万 电视 - 9,600,000 湖南江苏两个频道，每周一期，每期两次， 10万 /次 杂志 - 2,400,000 瑞丽风尚，瑞丽时尚，各 6期，每期 20万 灯箱 - 2,400,000 地铁，公交站牌广告，北上广深四个城市， 6个月，共240万 电梯 - 900,000 覆盖北上广深高端写字楼共 1万部电梯， 1个月，共 90万 网站 - 4,000,000 Launch Event - 100,000 北京一站式产品发布会
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