聚特网项目介绍书-.doc

聚天下英才 汇人间特色屏 蔽 风 险 最 佳 选 择项目介绍书聚特网全国管理总部2012年7 月编制项目介绍书（聚特网是由西安万青网络科技有限公司建设开发、管理运营。）聚特网（）做的是以全国各地的特产和本地化生活服务为一体的综合性团购网站，聚特网的目的就是让全中国的消费者只要想了解或者想购买我们全国某些区县的特色产品的时候只需要上咱们得聚特网切换城市就可以实现。我们将全力打造一个全国一体化的特色产品类综合购物网站。为每一个消费者提供更优惠、更便捷的网上购物服务体验。为全国各区县特色产品建立更加完善的销售渠道。“聚特网”走网络集团化的道路，以全国区县终端市场为单位，为全国2862多个区县行政单位，每个区县建立一个专业的综合性团购平台，并在每个县或区寻找独家授权的运营商，由本地人来运营本地网站。目前在全国2862个区县每一个区县诚招各区县分站负责人，负责聚特网站在当地的运营，所有的收益都是归当地的运营商所有，总部提供网站的技术支持，和运营指导等。一、市场前景分析随着互联网时代的不断发展，信息时代的春天已经慢慢的被人们淡漠，取而代之的则是网购的迅速发展，互联网用户的普及给信息行业奠定了发展的基础，而人们生活方式的改变和人们对生活的追求却给网购增添了新的生机，今天网购已经成为人们日常生活中一种不可缺少的消费理念和消费习惯。从网购公司本身的发展来看，他们也在通过自身的不断优化和改进，来满足更多消费者的需求，从而让更多的消费者更加信赖网购的这种消费模式。（如：淘宝商城也通过高额的保证金来换取商户产品或者服务给予消费者的保障。）在未来网购必定会成为整个中国乃至世界上最先进、最便捷、最放心的购物方式。二、团购网站介绍 团购网，是指团体购物消费的网络组织平台。在这个平台上认识或者互不认识的消费者聚集在一起，同时聚集资金，以此增强与商家的讨价条件，以求得最优的价格。 团购网本身就具备一种聚集人气和聚集资金的功能，这种功能就能把消费者组织和联系在一起，我们拥有和掌握了这些庞大的消费者，那么就有了我们的营利点。 团购网上的产品和服务物美价廉，加之团购网本身具备聚集人气和资金的这种功能，促使商户与我们达成合作。 商户与我们合作原因有二：首先是因为与我们团购网合作薄利多销，赚钱的空间更大。其次，是因为团购网有具备聚集人气的功能，促使商户的产品与服务得到更好的推广的宣传，更重要的是能够促进商户的新产品和服务与消费者零距离体验。如果您加盟聚特网，将会拥有本区县团购市场的独家运营权，成为这个大品牌中的一员，是本体系内唯一代表本县区的运营商。我们的目标就是让全国2862个区县每一个区县的运营商结合起来，一起发展聚特网这个平台，把这个网站打造成当地乃至全国的知名购物平台。 区县和总部合作的三个关键词：区县互联、品牌共享、经验共识。 我们的目的就是让全中国的消费者只要想了解或者想购买我们全国每一个区县的特色产品的时候，只需要上我们的聚特网切换城市就可以实现。三、聚特网赢利模式 如今的网站想单纯依靠流量、广告来盈利已经非常困难，网站必须要有自己清晰的商业模式才能发展壮大，也才有核心价值。相较其他类型网站而言，团购网站由于直接面对商品、消费者、企业，他的盈利模式也是相对最清晰的。目前在团购类网站中相对成熟的盈利模式主要有以下几种： 第一个营利点：与商户达成合作，赚取团购价与批发价中的差价。也可以说是“活动回扣”。网站作为商家与买家的中间桥梁，组织有共同需求的买家向商家集体采购，事后商家向网站支付利润回报，即大家生活中常见的“回扣”形式。千万不要小看这个“回扣”，他是最有可能成为你最大收益的方式之一。团购商品小到生活用品，大到电器、建材、装修、汽车、房产等，如果你成功组织了一个大型采购团、如买车团、买房团，仅一次活动的商家利润回报小到上万，大到十几万甚至更多。现在一些大型团购网站号称有千人团购会甚至有万人团购会，这种大规模的采购其产生的利润回报之大可想而之。商户与我们合作，商户的产品和服务就有了三个价格，即：市场价，也叫零售价、批发价、团购价。市场价是指消费者单独购买，或者说市场上零售众所周知的单价。批发价是指我们聚特网区县经营商与商户合作而谈好的价格，这个价格绝对低于市场价。 团购价是指聚特网把商户产品发布在网上销售的标价。这个价格高于批发价，同时也低于市场价。 所以，我们就会明白，放在团购网上实现销售的产品的价格都是低于市场价格，这是消费者选择团购网购物的必备条件，同时又是高于和商户合作谈好的价格的，这是团购网实现营利的必备条件，因为聚特网区县经营要赚取团购价和批发价中的差价。 例如：聚特网区县经营商每周联系一家商户，一个月就能联系4家商户合作。每家商户有4个产品参与团购，一个月每种产品有200人购买，那么假如每卖出去一件产品运营商可以赚2块钱，那么您的合计收入=4*4*2*200=6400第二个营利点：赚取商户的广告和推广费。团购类网站除了具有区域性特征外、他的受众一般都是具备消费、购买能力、欲购买的人群，对于商家来说定位精准、目标明确，成本低廉，故必将成为商家广告宣传的最佳平台。聚特网可通过团购平台使商户的产品和服务让消费者低价或者免费体验，这无形中就给商户的产品和服务做了有效的推广和宣传。 据很多团购网站和商户实践证明，这种新型的广告宣传模式是目前互联网上最具针对性、最有效的方式。 对于商户而言，商户不用支付广告宣传现金，只需提供一个低价或者免费的商户和服务的体验机会。团购网经营商只需在和商户谈好的体验条件中增加丝毫利润，就可实现很大的广告收入。 每一个月每一个县城都会有新店开业，也有很多效益差的店需要广告投放。对于商户而言，推出1000元的产品或者赠品，换来1000个消费者上门体验，这是最具广告效果的。那么，商户没有理由不合作。 区县团购网再把商户提供的赠品或者低价产品抬高一点价钱去销售，就会获得丰厚的收入。 例如：聚特网区县经营商每月联系5家新开业的店或者效益不好的商户合作，每一家店赚1000元钱的广告推广费，就是5000元。（商户提供免费体验卡、打折卡、赠品等，团购网把这些体验卡、打折卡、赠品等抬高一元钱去销售，每一个消费者身上赚一元钱，有1000个消费者团购去体验和消费，区县经营商就能赚1000元。）第三个营利点：商品直销 以“团购”的名义直接在网站上登陆商品信息进行直接销售，这里的货源也可以是自己进货、或跟商家合作代销，直接获得商品销售利润。商品直销是在网站运作中实现基本盈利的传统方式。成为聚特网区县经营商，就等于是在自己县城开了一个物美价优的大型超市.可以把自己县城的所有商品，最主要的是特产对外销售。而综合成本一年不过几千元。 例如：聚特网区县经营商向区县团购平台上上传20种本地特色产品，每种产品每月有100个人购买，20种每月就是2000人购买。每个消费者只赚他5元钱，每月都赚10000元。第四个营利点：商家展会 可以不定期举办商家展览交流会，商家可以借此机会进行新产品的推广、试用，可以面对面与客户交流、接受咨询与订单并借此了解客户的需求与建议。网站向商家收取展位费获得收益。 第五个营利点：售会员卡 “IP会员”是用来凸显用户“尊贵身份”常见方式，在年轻人，特别是学生人群中非常的受欢迎。团购网站可以通过发放会员卡的形式来让用户提升“身份”，网站可以为持卡会员提供更低廉的商品价格，更贴心的服务，可以让持卡会员直接在合作的商家实体店铺进行“团购”。（地市级站的盈利模式）为了加快聚特网体系的发展，满足不同运营商的需求，我们将为部分有实力的运营商经总部审核之后开通地市级网站，他们将拥有总部地市级网站独立的运营资格。除获得上述区县站运营商的盈利点之外还可获得以下盈利点：第一：区县站外包 区县站代理的市站所包含的区域站内诚招区县站代理商，所诚招的代理商可以由总部代其服务。假如运营商所代理的市有15个区县，每一个区县一年3000元，那么15个一年就是15*3000=45000第二：行业外包 一个市站可以开通相应的区县站，而每一个区县站所能开通的行业大约在30个左右，如;酒店、KTV、服装、建材等等，每一个行业招一个代理商，负责该行业所有的团购业务，团购成功的商品可按照相应的百分比来提成。一般的比例是20%30%直间不等。粗略计算，一个市有15个区县，每一个区县有30个行业，每个行业的单月的销售额在2000元那么我们地市级代理商的利润=15*30*20000*20%=1800000第三：广告运营 地市级运营商可以利用自己的区域广泛的优势，为当地相关连锁品牌做广告宣传，吸引商家入驻，赚取广告费用。第四：品牌代理 总部会代理一些新兴品牌，全程包装策划，运营管理，招商及代理，同时运营商可以免费申请成为其品牌代理商，然后在当地发展经销商，批发商或者开专卖店等，建议传统的销售渠道。同时运营商可以推荐相关的品牌与总部合作，若达成合作公司将拿出20%的收益给运营商分红。 团购网站的运作、盈利模式不限于以上几种，根据自身的发展状况、环境特点、创新，可以产生更多的盈利方式，比如为商家、买家提供更丰富的增值服务等。四、运作方式此项目是专门为想创业、渴望通过运营互联网，取得名利双收的人准备的。项目要盈利，关键是利用自己的各种渠道去做业务，因为网络媒体盈利，钱在市场里！经营聚特网如果不做业务，不联系客户和商家，只是坐在家里，是绝对不行的。拿到项目具体工作，简单说一下吧：首先 必须学习网站后台基本的产品添加和简单的图片处理技术，您所经营的区县团购网站需要您自己添加本地产品、广告、活动预告等。其次 按排好自己每天的时间，了解团购网的营利点，通过互联网和电话接受聚特网总部运营指导部人员的培训，同时与全国各区县的经营商共同探讨市场发展方略。（总部有专业的市场部人员亲身和商户洽谈，在实践中取得经验。由市场部精英组成运营指导部负责培训销售技巧，现已有大量的成功案例，加盟后可系统学习。）初期团购网站的运作：1、尽量选择自己所在区域或熟悉的区域范围进行运作，这样无论是推广、交流、交易、活动组织等操作起来都会非常的方便，而且也能最快的时间内被民众所接受。在初期除非你的人力、财力非常充足，否则都应该采取以小到大的发展策略。2、在商品类别上应该采取以点到面的策略，不要一开始就想着做个最全面的，什么类型的商家都去联系合作，什么商品都做，应该在某一行业或在某一类别上做出你的价格、质量优势和特色来。3、如果有亲属、朋友在经营实体商品或者从事某个行业，他们能够为你提供货源，那么你可以很好的利用这个资源优势。4、如果你或你的朋友正在运营某个行业性的网站或社区，那么可以很好的利用这个网站的人气和网站的行业专业优势，将团购网做为一个商业频道来运营。5、如果你是某品牌的经销商、代理商，那么这无疑是最好的资源了，借助自身品牌与价格的绝对优势，以及对这个行业的熟悉度，无疑团购网为你可打开了一条新的营销大门和新的发展项目6、如果上述2-5的优势你都不具备，先期可以自己寻找一些低成本的小商品货源进行直接销售，在这个过程中你将不断的积累客户、接触供货商、行业知识、将为你下一步的发展奠定稳定的基础。7、不要把所有的事情寄予在网上完成、网站只是你的主体平台、要在现实生活中与商户沟通与交流。如果你在现实生活中的沟通能力有限，那建议您可以找个擅长业务的人来合作，或者与你互补。8、网站的成功的关键在于效率、运营。切记千万不要把过多的时间耗费在技术上，记住自己的重点是运营!赢利!一定要从“技术员”的位置中走出来!9、学会善用你身边一切可利用的资源五、消费者、商户、运营商支付和收款方式 聚特网有三个后台：总部审核后台、区县经营后台、商户后台（其中，商户后台由区县经营分配）。聚特网本身具有一个自动统计团购数据的功能。凡“参加团购且成功”的产品，就会自动进入结算环节，三方后台登陆人员都可以如实核查团购项目的数据、营利情况等，然后可以通过网银或者支付宝、财富通、快钱等支付接口相互转帐。需要说明的是：产品“参加团购且成功”是指，消费者购买产品后，在商户那验证消费完毕为准，虽然消费者购买了，但没有去商户那验证消费，不算“参加团购且成功”，就不能进入结算环节。 加盟聚特网，区县经营商只需要申请开通网银、支付宝，并把这些帐号告诉聚特网总部。在总部后台签约后，区县经营商就可登陆后台自助申请提取资金。商户与区县经营商合作后，也可以申请开通网银、支付宝，并把这些帐号告诉聚特网区县经营商或者聚特网总部，在喽购网总部后台签约后，商户也可登陆